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來賓候見室裡有三排大沙發，沙發上有幾個人坐著休息，貓貓的屁股還沒坐穩，門口值班的就走了進來。
“你是A。B。電氣的銷售吧。”他問貓貓“是啊！”貓貓一想果然就像警衛說的，A。B。電氣的銷售出入設計院如入無人之境。
“你是新來的銷售吧。”值班的又問。
這下貓貓怎麼都想不通了，她疑惑地問：“你怎麼知道。”
“老資格的銷售都是直接往辦公室裡跑的，哪還會浪費時間在候見室裡等！”值班的甩過來句話。
貓貓於是向值班的問清楚了高苓地辦公室，乘了電梯上去。
高苓是個長得清秀的男人，三十五六歲的年紀，指甲修得乾乾淨淨。手指修長白嫩地。
他一聽貓貓說明了來意好身份，立刻就很殷勤地讓貓貓在沙發上坐下，給貓貓泡了杯茶。然後問：
“周小姐，你是新來的銷售吧！”貓貓一想真是奇怪了。她覺得自己走進來地樣子足夠老練，言談舉止中也裝得很像老資格的銷售，怎麼高苓一眼就看穿了？
“呵呵，老資格的銷售，只有在找我們總工程師的時候才會親自跑到設計院來。他們平時有什麼事情找我的時候，都直接給我打個電話，讓我把需要地資料拿到公司去的。”高苓誠懇地說貓貓聽著聽著，突然臉上開始發燒，她覺得很是慚愧，自己裝了那麼久，就是想要讓人以為自己是老道的銷售，沒想到，走了一次設計院。就被華麗麗地戳穿了四次。
“大概你不知道吧，我們設計院的副院長，是你們A。B。電氣重慶辦事處採購部經理的親弟弟啊！”
“哦原來如此！”第六十三章挑戰看似不可能的
“A。B。電氣的人總是和我們設計院有很多往來。不過，你是唯一的一個女銷售了。”高苓上下打量著貓貓。“沒想到你還這麼年輕啊。”
“呵呵。我剛做銷售沒多久，所以不知道設計院同公司的關係。不久前還鬧了笑話。”貓貓把從進入設計院被好幾撥人嘲笑地事情一說，辦公室裡的氣氛頓時就輕鬆不少。
“你今天來，是哪個專案”
“是重慶地鐵一號線延伸段的專案，直流開關裝置地採購。”貓貓直截了當地說，“對於這個專案，你覺得做得下來嗎？”
“啊？”
但高苓的表情顯然就是吃了一驚。
“怎麼了？是這個專案很有難度嗎？還是有別地問題？”
高苓想了想，覺得有些尷尬。
“對了，請問周小姐你是新來地銷售？從哪兒來的？”
“我是亞太總部派來輪崗地。”貓貓回答，“輪崗期一年。”
高苓躊躇了一下，還是決定和盤托出的好：“這個專案裡，採用的全部是直流櫃吧，就現階段來說，我覺得難度很大。”
“難度很大？”貓貓沒料到竟然得到這樣的答案，在接到靳洪亮給自己的專案資料後，她一度以為靳洪亮是把這個專案給自己作為練手，應該是個很簡單的專案。
沒想到高苓的開場白就把問題說得如此困難，看樣子，真正的情況也許更加嚴重。
“那你覺得，這個專案我有可能拿下嗎？”她試探著問。
高苓沒有想就立刻回答：“不可能。”
“不可能拿下，並不是因為你的問題。現階段來說，無論是你們公司的任何一個資深銷售來做這個專案，把這個專案從競爭對手手裡奪下來的可能性，不到百分之一。”
“天哪。”貓貓回憶著自己所看的專案資料，感覺似乎並沒有很特殊，但高苓這麼說，卻有點不同尋常。
究竟是為什麼？
在臨出公司前，貓貓花了一些時間走馬觀花地把專案背景資料看了個大概，關於專案的情況她也瞭解得七七八八。
電氣產品的專案，每一個都有不同，需要針對不同場景進行設計和謀劃。直流開關櫃的專案更是特殊，因為在所有用到低壓成套電氣產品的領域裡，會使用直流開關櫃的地方只有一個——地鐵的輸配電。
也就是說，只有當一個城市需要建造地鐵線，才可能有用到直流開關櫃。
直流開關櫃的核心，就是繼保技術。
但恰恰讓所有電氣製造企業都感到為難的也就是開關櫃裡的繼保技術。直流開關櫃中需要用到的控制保護技術，也就是所謂的繼保，是在普通地低壓開關櫃裡沒有的。也
