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李明朗的想法是，用優惠活動發展出鐵桿粉絲，對鐵桿粉絲做優惠，從而讓鐵桿粉絲賣力宣傳俱樂部，吸引真正的土豪來消費。
張倩提出疑問：“這和僱傭網路水軍寫軟文發廣告貼之類的宣傳有什麼區別呢？”
“區別很多！但最重要的一點是，有沒有用心！”李明朗說道。
在他看來，網路水軍只是為了賺錢，發帖根本不會用心的，而且雖然是軟文，卻也要想辦法點出宣傳的產品、店家是哪裡，這就很容易讓人看出是廣告貼。
但鐵桿粉絲就不一樣了。
就好比有些人喜歡大眾汽車，大眾汽車也沒給他錢，他卻逢人就宣傳大眾的車好，鋼板厚，有防撞梁，關門聲音嘭嘭的很瓷實，安全等等。
有人喜歡華為手機，就宣傳華為手機各種好，國外賣的貴，國內賣的便宜，不像聯想國外便宜國內貴，是真正的有良心的民族企業。
當然，最著名的就是果粉，他們已經超脫了正常使用手機的範疇，似乎喬布斯都已經成為了一種信仰一樣。
他們都是喜歡一個牌子，然後義無反顧的在微博、微信、朋友圈、論壇等地方宣傳，如果有家人、朋友要買相關的東西時，他們也會極力宣傳買他們看好的牌子。
這種情況每個人都有。
比如說你想買手機，你去諮詢下朋友或者網上論壇發帖問下，答案絕對是有各種品牌的。
他們肯定都不是水軍，都不是收錢發帖的，但當你詢問為什麼推薦這個牌子時，他們也會說出為什麼推薦，而且竭力勸你說買這個絕對沒有錯。
這是為什麼呢？
很簡單，就是粉絲，而且覺得好，就想分享給別人。
李明朗的想法是，不採取直接的優惠（比如加微信減多少錢之類的），而是透過各大網站以及愛好者論壇（比如蠟壇——一個汽車美容愛好者聚集的發燒論壇）發帖找體驗者，體驗者可以免費洗車、改裝、維修等等，當然後兩者只是免工時費，材料費還是要給的，或者自帶材料也可以。
當完成之後，他們當時是要給錢的，但只要他們回去發體驗帖後，無論好評還是差評，都可以得到全款返還。
李明朗說道：“這樣做有三個好處！第一，發帖找體驗者類似於飢渴營銷，必須控制數量，得不到的才是最好的嘛，而且能夠引起大家的興趣來；第二，先給錢後返還，和直接免費，結果是一樣的，我們都拿不到錢，但這能夠區分掉一心想佔小便宜的人和真正的發燒友，畢竟前者是不捨得掏一分錢的，即便是會返還，他們也會顧慮重重，這種人根本不是我們的目標客戶群；第三，我們可以從發帖的文字圖片中，找到真正的死忠！”
第一百八十四章 像玩遊戲一樣做企業
第一百八十四章像玩遊戲一樣做企業
李明朗侃侃而談。
最初還有人提問，但到後面，幾乎就是李明朗自己說，大家專注的聽了。
李明俊不由對弟弟刮目相看，一直覺得弟弟聰明，沒想到弟弟在經營商還那麼有天賦！很多想法都讓他拍案稱絕。
事實上有這種想法的不止他自己，在場的六個人，每人都有類似的想法。
李明朗一直說了兩個多小時，才把想法說完，而且他說這還只是粗略的想法，真正執行實施時，他還得再規劃完整一些。
事實上，按照他的想法，必須仿照4s店，工人就是專門做保養、洗車、維修、改裝之類的工作，接待必須要有專人接待，給人專業的感覺。
而發燒友在汽車維修、保養、洗車、改裝時基本上都是會站在車旁邊仔細觀察，一方面是防止工人亂搞，另一方面是也跟著學一手，加深對汽車的瞭解。
這時就必須得規範工人的話術，當顧客問出問題時，不能說“這樣行，那樣也行”之類模稜兩可的話，要做出很專業的回答，如果不會也沒問題，就把一切都推到那立軒身上就行了，說總工這樣教的，可以讓他們問總工。
當然，這些實施起來還需要慢慢的一步步來，畢竟啟動資金有限，想要一口吃成胖子的話，最可能的結果就是撐死。
等李明朗把話說完後，現場先是寂靜，接著是雷鳴般的掌聲，六個人的鼓掌足足持續了十分鐘還多。
這讓李明朗有些不好意思的撓頭：“諸位哥哥，你們都是我哥的朋友，別這樣！”
施溫瑜一臉帶笑的說
