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“安娜，兩杯咖啡！”方爵朝安娜打了個手勢，帶著洛雨熙往辦公室裡面走去：“我也習慣早上喝一杯咖啡，這會讓一天的精神都非常的好！”
“是。”洛雨熙輕聲應著，並沒有多話——這個銷售型的公司的老總果然與生產型或是綜合型公司的老總風格完全不一樣：節奏快、直爽、溝通的慾望強烈，說話做事絲毫不見拘謹！隨時隨地推銷著自己或自己的產品！
這是洛雨熙與方爵的第二次見面，但不論從公司的佈置、還是員工的行事風格，還有他自己的溝通方式，都已經感覺到這種濃濃的銷售氛圍。
“洛小姐今天第二次來公司，對公司感覺怎麼樣？”方爵請洛雨熙坐下後，率直的問道。
“感覺‘華瑩’是個典型的銷售型公司！”洛雨熙微笑著說道。
“哦？說說看！”方爵感興趣的問道。
“員工有銷售意識、對產品關注程度高、工作節奏快、銷售導向明顯！”洛雨熙快速的總結著。
“恩，確實，在我們公司裡，每一個人、包括清潔阿姨，都能在適合的時候，流利的介紹公司的產品。”方爵驕傲的說道。
“銷售，已經成為員工日常生活的一部分！能做到這一點，方總真的很歷害！”洛雨熙點了點頭，看著方爵時，眸子裡滿是欣賞與認可。
“這也是我們能夠在老品牌林立、大品牌如過江之鯽的B市能夠異軍突起的原因！但是，如果只憑著一腔熱情做事業，沒系統支援的話，公司就只能做短期業績，而不能做長期品牌！所以，我希望從人力資源開始，慢慢建立起系統，支援公司的可持續發展。”方爵對自己公司的現狀分析得很透徹，與洛雨熙如此坦誠的交流，可見也對她的到來寄予了厚望。
從方爵的話裡，洛雨熙這才找到切入點，提出自己剛才的想法：“方總，我有個初淺的想法，不知道妥當不妥當，想提出來與您探討一下。”
“哦？當然歡迎！”方爵眸光微閃，臉上帶有喜悅之情。
“從‘華瑩’的現狀和您剛才分析的優劣勢與期望，以及您對未來發展的規劃，我的意見是人力資源的強勢介入，作用不在於建立人力資源系統！雖然這是我本人的專業優勢！但這個以暫放一放！我們應該將目光看在公司的優勢上來著調整！”洛雨熙在避開人力資源為啟動點時，又闡明瞭自己的優勢，既滿足了用人方期初對這個職位需求的設定，又不會讓對方以為自己幹不了而刻意逃避。
這樣，對方才有興趣聽你接下來的建議——從招聘心理學上來講，洛雨熙這第二次見面就提建議確實有些大膽，卻也利用了對方個性上的特點以及對方對自己的認可程度，雖有些冒險，但如若建議成功的話，一來對日後工作的開展非常有利，也在用人單位面前展現了自己用心的態度！
“原聞其詳！”方爵用眼神鼓勵著她繼續說下去。
“公司的優勢是營銷，如果將營銷維持在現狀而花大的精力去做人力資源系統改造的話，您知道，規範執行是會增加管理成本的！也就是說，在營銷收入沒有大幅增加的情況下，增加了管理成本，公司的整體利潤就會下滑！雖然這是系統改革必經的過程，但沒有嚐到改革甜頭的時候，讓公司利潤下滑，改革便會很難進行下去！所以，要讓管理者和員工有信心繼續，我們從公司的優勢入手，會見效更快！”洛雨熙笑著說道——其實，她只是沒說出，這是大多數老闆的心態！
想的時候滿腔熱血、做的時候橫衝直撞、看到結果淚眼汪汪、再回頭時——唯有在不停的放棄與開始之間徘徊，企業便在這樣的折騰之中舉步唯艱！
如果‘華瑩’也陷入這樣的改革怪圈的話，那她過來，就只有死路一條——最多撐個一年，然後在規範的系統執行中，罵聲一片！
而在若干年後系統發揮功能時，她洛雨熙早已不知道被踢飛到哪裡去了！
方爵聽了這話，臉上的表情不由得有些深沉起來：公司實際上已經做過幾輪這樣的工作，第一次是從資產管理制度開始的，第二次是從行政管控系統開始的，後來操作不下去，員工也一片怨聲哉道，那次的系統建設也就不了了之了，到最後，就恢復到了最原始的執行狀態！
不僅沒有提升管理水平，反而中間耗費了大量的人力物力財力！讓人頭疼不已。
“確實會有這個問題，洛小姐的意見是？”方爵誠懇的問道。
“我建議從營銷系統開始！”洛雨熙定定的說道：“現在我們的營銷能力這麼強，我們就要將這種模式、這種能力固化下
