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也許?當然不能讓也許這個情況出現。暫不簽約這種事很嚴重。
下面人說是努力過了,但搞不定,陳鷹覺得自己得親自出馬,但在他出手之前,要先跟自己公司的人瞭解瞭解究竟是怎麼回事,好對症下藥。於是大家連著數日寫報告,將對手的資料和方案都探聽了,今天報給陳鷹。當然,也做好了捱罵的準備。
陳鷹在會上聽了報告和解釋,看了方案演示,最後讓人關掉了投影,開了燈,他問:“我看不出對方比我們的優秀在哪?條件又好在哪?誰能解釋一下?”
沒人哼氣。陳鷹轉頭去看客戶總監付堂。付堂期期艾艾,說了幾句。什麼對方原來一直介面聯絡的陳總監離職了,換了另一位新高層王副總來定這事。他們跟王副總和業務經理見了好幾次,原本也談得挺好,但後來態度漸漸不一樣了。也許對方另有人脈資源和打算。
陳鷹聽著,臉很冷,這些全是廢話。
“另有打算為什麼前期早早主動洽談續約,用我們做陪客嗎?以我們的名頭,甩開我們這陪客這麼方便?對方沒腦子?這案子談這麼久,一直順利,最後關頭才出問題,這叫對方另有人脈?”
付堂不說話。
“連更改方案和重新擬條件的機會都沒給,直接說暫不簽約,這出在一個老客戶身上,是什麼問題?”陳鷹又問。
一屋子人全都靜悄悄。
陳鷹看他們這副樣子就氣,他一拍桌子喝道:“輸不怕,輸在哪都不知道,你們腦子裡裝著屎嗎?”
直接負責洽談合作的客戶經理劉美芬眼淚頓時下來了。
“哭什麼哭,留著捲鋪蓋走路的時候哭。我跟你們說過,我不強求做不到的非要做到,但該做到的沒做到,你們最起碼給我一個合理的理由。連這種理由都給不出,你們是想怎樣?”
沒人說話。陳鷹環視一圈,最後目光落在了劉美芬身上,她低著頭咬著唇,在努力控制眼淚,可惜沒成功。陳鷹非常不滿,客戶是她談的,最後出了什麼問題她屁也說不出來,第一天出來混嗎?陳鷹微眯了眼,再看了看其他人,大家都一臉菜色,頭低低不敢言。
“出去。”陳鷹斥了一聲。與會眾人靜悄悄拿了自己的資料夾都退出去了。陳鷹跟身邊自己的助理Kevin說:“再把剛才兩邊的方案都放一遍我看。”
Kevin照辦了。陳鷹認真又看了一遍,忍不住再罵:“媽的,用這種垃圾退我們的貨?”對方的方案明顯趕得急,細節上並不如他們這般花了時間精力心思琢磨過。
“你去找那幾個私下再問一遍,有什麼是他們檯面上不敢說的,最好在我弄清楚之前說,不然我不會客氣的。”
Kevin應了,收拾了東西退出去。陳鷹又坐了一會,想了想。抬起手腕看看錶,居然十二點了,他忽然想起家裡還有一隻等著他回去管飯,不由得又罵了句髒話。
陳鷹捲回辦公室,秘書呂雅已經在他的桌上擺了需要籤的檔案。
“不是今天就要的吧?”
“對。”
“那我明天看。”陳鷹又拿起他的電腦包,連開啟都沒開,又得走了。“昨天說讓他們今天務必發郵件的你再催一下。我下午不進公司了。”
呂雅應了。陳鷹站她桌邊想了想,他原本是想直接約永凱的老總秦文易一起吃飯的,但秦文易出國未歸,他要等,可現在他改主意了。“永凱那邊,我先見見那個跟我們談合作的副總,叫什麼名字來著?你讓Kevin聯絡一下,約對方後天晚飯好了。看對方什麼反應,如果他很高興很願意來,那你在Kevin掛電話半小時後再給對方打,說Kevin弄錯時間了,我沒空,等有空再約他。”
“好。”呂雅在本子上記下了。沒多問陳鷹為什麼這麼彎彎繞繞,她和Kevin幾個都是陳鷹的老將,跟隨他多年,對他的做事方法早已熟悉。雖然有些驚訝為什麼不趕緊出手搶回這合同,但也不會質疑老大的決斷。
陳鷹回到家,一開門就聽到了電視的聲音,是狗血連續劇裡的人物正在激昂的念臺詞,陳鷹沒好氣的撇撇嘴,他今後的日子不會是要跟個小姑娘搶電視吧。
陳鷹關了門,走進去,卻發現米熙並沒有在看電視,她倒在沙發上睡著了。陳鷹動了動眉頭,也難怪,這孩子昨晚都沒睡,現在熬不住了。他想了想,覺得早上兩籠包子應該還能讓她多撐一會,就先讓她睡吧。
陳鷹把包放回書房,去米熙臥室拿了被子出來給她蓋上,蓋的時候留了心眼離得她稍遠,生怕她一拳頭揮