榮飛的夢幻人生

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答案似乎只有一個，也是政績。北重歷史上沒有民品，開發並實現銷售就是偉大的成績！至於積壓貨款就屬於枝節末梢的問題了。此時的領導們尚未能想象到將來資金極度飢渴的困境。

榮飛感到悲哀。北重並沒有因為他的出現而偏離夢境中的軌道，它仍然按照榮飛不願見到的方式繼續著它的使命。

榮飛決定和沙成寶談談。

老沙好酒，榮飛於是請他到廠內生活區的小館子喝酒。剛在楊兆軍婚禮上喝了兩頓大酒的沙成寶笑問榮飛，怎麼想起叫我喝酒？你可是從來不請人喝酒的啊。單身樓有二大摳門，走了的林恩澤和留下的你。

骨子裡沙成寶瞧不起任何人。但他又不願拒絕榮飛的邀請，榮飛表現出的勢力讓他感到拒絕或得罪榮飛是不划算的事。

“老沙，你們處裡研究過銷售政策了？是不是有提成？提成怎麼算？”榮飛將沙成寶拉進榮誠火鍋店，此時天氣已熱，店裡馬上就要改產了。

“咦，你怎麼知道？是不是想到銷售處？我聽說上面曾有讓你去銷售處的意思，是不是真的？”

榮飛要了瓶北陽燒，每人倒了一大杯，玻璃質的杯子是特製的，上面印著榮誠連鎖的字樣，這是榮飛的小花樣，但效果極好，一些大酒店也開始效仿，“我的問題還沒回答呢。”

“好吧。處裡已經出臺了銷售提成的政策，二次分配。每臺農機按照5個點提成，處裡提回後再根據各人的銷售額二次分配。”

“那你們的工資呢？”

“工資照發呀。不發工資誰幹？你以為銷售好乾嗎？”

“嘿，”榮飛一時無語。政策一定是盧續授意制定的，保了工資後掙提成，一切都為促銷，“那麼，回款有無指標呢？”

“提成分二步。賣出去即可提第一步。等回款後再提第二步。二部分的比例為四六開。明白了？”

盧續意識到了回款的重要性，所以才制定這樣的政策。榮飛心裡明白，銷售員們在嚐到賒銷的好處後，第二步的60％實際不會在意了。

“恭喜，你發財了。”榮飛淡淡地說，端杯敬了沙成寶一口。“新星一號售價2000，就算提1％，一個月賣上30臺，提成就是600。”

“你說的輕巧。一個月30臺，哪有那麼容易？處里正在招兵買馬。今兒周敬到處裡找老劉，鑽在辦公室密談了半晌，估計是研究增加銷售處的人選。怎麼樣？有沒有興趣來銷售？”

榮飛搖頭，“哪還不容易？既然不考核回款，找幾家農機公司賒出去不就成了？盧總－－－－－－”榮飛住了口，不想再往下說了。

提到盧總，沙成寶神秘起來，“老榮，求你件事如何？”

“什麼事？神神道道的？”

“都說你是盧總跟前的紅人。找機會給兄弟美言幾句？”

沙成寶也不能免俗啊。榮飛笑笑，“第一，我不是盧總的紅人。第二，如果你信得過我，記住我的話，求人不如求己。”

沙成寶臉上頓時寫滿了失望。榮飛不怕他失望，根據榮飛的觀察，此人屬於那種志大才疏一類。如果擱在研究院所，或許能搞出點成績，但在企業怕是一事無成了。

酒席不歡而散。榮飛慢慢地溜回宿舍。沙成寶的事很快就擱在腦後了。在他心中，“新星一號”自其誕生之日起就夭折了。想到這兒，榮飛長長嘆了口氣。忽然想到自己手創的明華和陶氏，日久會不會形成難以抗拒的潛規則？他霍然而驚。

一般人總以為是權力大的主宰一切，往上推封建王朝裡皇帝就是權力最大的人。戲文裡皇帝操持億兆生民的生殺大權，想殺誰想賞誰都是一句話的事情。實際情況往往並不是這樣，書看的多了，事經的多了，便有了更多的領悟。世界上的事情，每個社會，每個組織，都有明暗二條線同時運作，明線是擺在桌面上的，我們叫他顯規則。比如，幹部的升遷要看德能勤績，幹得好的必定會提拔。實際情況往往不是這樣，長長出現乾的不如看的，實的不如虛的。為什麼會如此，表面上看是不正之風作怪，實際上是潛規則在發生作用。榮飛記憶中有本叫《隱蔽的秩序》的書，看過很多遍，看一遍冷一層，直到讓人寒冷徹骨，又不能不承認作者細緻的觀察和周密的分析。潛規則的作用大於顯規則，如果違犯潛規則，絕對躲不開失敗的結果。而歷史愈久的企業，潛規則的力量愈強。

朱磊，盧續，都是榮飛心目中的能吏，都有一份想把企業搞好的雄心，但隱藏在水面下的潛規則總是迫使他們做出一些蠢事。