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答案似乎只有一個,也是政績。北重歷史上沒有民品,開發並實現銷售就是偉大的成績!至於積壓貨款就屬於枝節末梢的問題了。此時的領導們尚未能想象到將來資金極度飢渴的困境。

榮飛感到悲哀。北重並沒有因為他的出現而偏離夢境中的軌道,它仍然按照榮飛不願見到的方式繼續著它的使命。

榮飛決定和沙成寶談談。

老沙好酒,榮飛於是請他到廠內生活區的小館子喝酒。剛在楊兆軍婚禮上喝了兩頓大酒的沙成寶笑問榮飛,怎麼想起叫我喝酒?你可是從來不請人喝酒的啊。單身樓有二大摳門,走了的林恩澤和留下的你。

骨子裡沙成寶瞧不起任何人。但他又不願拒絕榮飛的邀請,榮飛表現出的勢力讓他感到拒絕或得罪榮飛是不划算的事。

“老沙,你們處裡研究過銷售政策了?是不是有提成?提成怎麼算?”榮飛將沙成寶拉進榮誠火鍋店,此時天氣已熱,店裡馬上就要改產了。

“咦,你怎麼知道?是不是想到銷售處?我聽說上面曾有讓你去銷售處的意思,是不是真的?”

榮飛要了瓶北陽燒,每人倒了一大杯,玻璃質的杯子是特製的,上面印著榮誠連鎖的字樣,這是榮飛的小花樣,但效果極好,一些大酒店也開始效仿,“我的問題還沒回答呢。”

“好吧。處裡已經出臺了銷售提成的政策,二次分配。每臺農機按照5個點提成,處裡提回後再根據各人的銷售額二次分配。”

“那你們的工資呢?”

“工資照發呀。不發工資誰幹?你以為銷售好乾嗎?”

“嘿,”榮飛一時無語。政策一定是盧續授意制定的,保了工資後掙提成,一切都為促銷,“那麼,回款有無指標呢?”

“提成分二步。賣出去即可提第一步。等回款後再提第二步。二部分的比例為四六開。明白了?”

盧續意識到了回款的重要性,所以才制定這樣的政策。榮飛心裡明白,銷售員們在嚐到賒銷的好處後,第二步的60%實際不會在意了。

“恭喜,你發財了。”榮飛淡淡地說,端杯敬了沙成寶一口。“新星一號售價2000,就算提1%,一個月賣上30臺,提成就是600。”

“你說的輕巧。一個月30臺,哪有那麼容易?處里正在招兵買馬。今兒周敬到處裡找老劉,鑽在辦公室密談了半晌,估計是研究增加銷售處的人選。怎麼樣?有沒有興趣來銷售?”

榮飛搖頭,“哪還不容易?既然不考核回款,找幾家農機公司賒出去不就成了?盧總------”榮飛住了口,不想再往下說了。

提到盧總,沙成寶神秘起來,“老榮,求你件事如何?”

“什麼事?神神道道的?”

“都說你是盧總跟前的紅人。找機會給兄弟美言幾句?”

沙成寶也不能免俗啊。榮飛笑笑,“第一,我不是盧總的紅人。第二,如果你信得過我,記住我的話,求人不如求己。”

沙成寶臉上頓時寫滿了失望。榮飛不怕他失望,根據榮飛的觀察,此人屬於那種志大才疏一類。如果擱在研究院所,或許能搞出點成績,但在企業怕是一事無成了。

酒席不歡而散。榮飛慢慢地溜回宿舍。沙成寶的事很快就擱在腦後了。在他心中,“新星一號”自其誕生之日起就夭折了。想到這兒,榮飛長長嘆了口氣。忽然想到自己手創的明華和陶氏,日久會不會形成難以抗拒的潛規則?他霍然而驚。

一般人總以為是權力大的主宰一切,往上推封建王朝裡皇帝就是權力最大的人。戲文裡皇帝操持億兆生民的生殺大權,想殺誰想賞誰都是一句話的事情。實際情況往往並不是這樣,書看的多了,事經的多了,便有了更多的領悟。世界上的事情,每個社會,每個組織,都有明暗二條線同時運作,明線是擺在桌面上的,我們叫他顯規則。比如,幹部的升遷要看德能勤績,幹得好的必定會提拔。實際情況往往不是這樣,長長出現乾的不如看的,實的不如虛的。為什麼會如此,表面上看是不正之風作怪,實際上是潛規則在發生作用。榮飛記憶中有本叫《隱蔽的秩序》的書,看過很多遍,看一遍冷一層,直到讓人寒冷徹骨,又不能不承認作者細緻的觀察和周密的分析。潛規則的作用大於顯規則,如果違犯潛規則,絕對躲不開失敗的結果。而歷史愈久的企業,潛規則的力量愈強。

朱磊,盧續,都是榮飛心目中的能吏,都有一份想把企業搞好的雄心,但隱藏在水面下的潛規則總是迫使他們做出一些蠢事。

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