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五標那邊商量了一會兒，回來對吳書記說只能承認支付給彭澤林五十萬元，其它的二百萬不願意再給。
吳書記看向彭澤林，彭澤林一副蔑視一切的勁頭，讓吳書記也不好再問他的意見了。
吳書記乾脆把五標吳經理的話當做了一句笑料，直言他們沒有一點的商談誠意。
吳經理自是不承認己方的態度不夠誠懇，說是來的的意思，他們也只能在領導授權的範圍內給予認可，否則也只能是愛莫能助，不能如願達成協議也就怨不得他們了。
好一副滿不在乎的形態。
彭澤林站起身說道：“吳書記，既然五標前來的人都做不來主，我再呆下去也談不成什麼名堂，九次告辭吧？”
看見彭澤林要走，吳書記真的急了，上次是吳經理不聲不響地走了，這回又換成了彭澤林要走，叫他這個善後的主管怎樣善後？
“彭老弟你不能走，事情還沒到無法挽回的地步，你這一走不是又要將事情耽擱下去了嗎？走下來，要有耐心，我相信今天到場的各位都是有度量的人，不會把細小末節的問題老當做話把，都拿出誠意來，我對大家還是有信心的。”
吳書記的一番話可謂是苦口婆心，很自然地留下了彭澤林，讓他不好意思再提走的事。
實際上，彭澤林也不是真的要走，這句話只是他的一個將對方軍的策略罷了。
見彭澤林沒再說什麼，吳書記又把動員工作轉向了吳經理他們。
“我說吳經理啊，你也壯壯自己的膽，說一句公道話，總不能因為你們五標賠錢了，就在後來的養護單位上找補吧？再說你們要他們白乾活也說不通啊！畢竟是他們先出錢幫你們修完了水毀，要是一直拖下去，我們業主也不可能對你們不聞不問，作為業主，我們也不會像現在這樣這麼好說話的。真到了那時候你們不還是得認賬？好歹你們也是大單位，說話也得有點氣量和力度好不好？”
這還差不多！
彭澤林心裡很是贊同吳書記的話，像這樣直視問題的言語，彭澤林就沒有聽到吳書記說過。
看看作為業主的吳書記快要發飆了，吳經理也與他嗎副總嘀咕了幾句，便同意再做一點讓步，願意再加二十萬的工程計量，並聲稱不能再加了。
吳書記轉問彭澤林是什麼態度，對吳經理的要求能不能接受，還有什麼需要提出的問題等等。
彭澤林當然不會接受五標的條件的啦。
“對於吳經理的條件，我表示感謝。可是我還是要遺憾地對大家說一聲‘對不起’！”
聽到彭澤林的話，吳書記知道還沒有完，他不會就這麼讓步地接受五標的條件的。
吳書記趕緊問彭澤林是什麼意思。
彭澤林道：“看來，吳經理他嗎已經盡力了，只是我們投入的資金就近二百萬，就算我再讓步，也不可能願意全部賠進去的，所以，我認為再商談下去也沒有任何意義，我們兩家讓步後的差額太大，根本就沒辦法達成一致，我選擇退出，五標該與你們業主這麼交涉我不參與，我只要我該得到的那部分就行了。”
吳書記也不清楚彭澤林葫蘆裡到底賣的是什麼藥，臉色也漸漸地不好看了。
“我說老弟，這就是你的不對了，你還沒有說說你最大的讓步是多少，這麼久一口咬定今天談不成、達不到一致呢？我還就要促成你們之間達到一個共同點不可。”
要的就是你吳書記這句話。
彭澤林在心裡暗暗想道。
“在我們正常的計量額上，我最多能讓出八十萬來，大家可以想象一下：咱們都是幹工程的，有什麼工程能有這麼大的利潤？難道非得要我賠進去一百多萬？那我還敢你這個工程幹什麼？吃飽了撐的？”
“這不就對了嗎？問題是慢慢解決的，我相信今天在座的各位都不是難說話之人。”
吳書記便問吳經理那邊的想法，問題嗎是不是還與總公司的領導溝通一下，請示後再給一個回覆，最好是最後一次溝通，不要像賣菜的老太太似的一點點的計較。
在隨後的幾輪討價還價中，不論是中鐵的人，還是彭澤林，都是五萬十萬地升降，也都沒有像吳書記那樣說的“大氣”點，似乎都是難以開口，一個是忍痛割愛，一個是出血大賠本，弄的倒像是在向業主施捨似的。
好不容易達成了協議，是由彭澤林這方少要一百萬零一點的退步來達成雙方一致的。
事情總算是有了結果，也從上班開始討論到了中午，每個人都是
