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夫看出葉光軍的心裡，想六佰塊能搞定，透露給領導資訊，叫他一定要一口咬定六佰才做，倪大夫起身去喊他們領導，私下裡跟領導說這個書化導報六佰塊錢做通欄廣告可以做的，他們發行量有十幾萬份呢，價格低，說六佰塊錢價格一分不能漲。領導問：“六佰塊錢人家肯給我們做嗎？”倪大夫說：“咬著六佰不鬆口，我想他會給我們做的。”
不一會兒，倪大夫領著一個年紀稍大一點的穿軍裝的人進來，告訴葉光軍說這是他們院領導，葉光軍客氣地遞上自己的名片，問他貴姓，他說姓管，然後從口袋裡掏出一張名片給葉光軍，葉光軍接過名片，上面頭銜是主任。
管主任說：“葉記者，剛才我們倪大夫與你談得怎麼樣啊？是什麼樣的報紙啊？我們的確也想做廣告宣傳，擴大知名度。”
這時，倪大夫把桌子上書化導報拿起來遞到管主任的眼前，說是這份報紙。
葉光軍笑道：“剛才，我與倪大夫談了，通欄一千二佰塊錢一次，可倪大夫硬要求降至六佰，說句老實話，管主任，我們單位領導給我的底限是一千，管主任你看，我給你們最低價一千塊錢如何？”
管主任詳裝翻了一下報紙，心裡還是依著倪大夫的話，於是說：“葉記者，我們是真心想做的，所以跟你談，象你這個報紙，沒有發行量，外面很難買到，我們還不知道做了廣告後有沒有效果呢，最高六百塊元，高一分我們都不會做的，如果同意，我就做一次試試，有效果我們就繼續再做，葉記者你看呢？”
管主任看葉光軍憂鬱著急的樣子，心想看樣子自己要求壓價為六百塊錢確實已經是很低了，人家不一定同意，可能報社領導給他的底限的確是一千塊錢，這個葉記者很老實，不象是說假話的，於是微笑道：“葉記者，考慮得怎麼樣了？我還有事呢，沒有時間跟你談了。”
葉光軍不想丟掉這個客戶，著急地說：“管主任，這樣你看好不好，現在已是傍晚了，我回去請示一下，如果同意的話，明天我跟你聯絡一下，行嗎？”
管主任看著葉光軍著急的樣子，心想他可能六百塊錢真的做不了主的，也不能把他逼得太緊，叫他現在就做出決定，這樣也不好，很可能我們也失去一做廉價物美的廣告機會，畢竟書化導報的發行量有十幾萬份呢，於是答應了葉光軍，叫葉光軍明天下午三點鐘左右給他打電話。
葉光軍回到辦公室後，正好白總也在，於是將那家面板特色專科門診做廣告的事說了一下。白裡鴨說，你要跟他們多談幾次，抓住他們要做廣告的心裡，跟他們周旋幾次，價格就上來了。葉光軍告訴他，說他們一口咬定六百才肯做的，高一分他們都不會考慮做的。白裡鴨其實從心裡面來講也不想錯過這個廣告機會的，更何況六百塊錢也可以也可以做，交給湯總四百，給葉光軍提成一百，自己還能賺個一百塊錢呢，於是告訴葉光軍說，如果對方堅決只出六百，你就答應他們吧，這也是你第一筆業務，照顧你，以後跟別人談業務，可不能這麼低了，否則以後業務就難做了，我也不會同意了。
白總同意他六百元可以做了，葉光軍心裡特別高興，自己終於可以談成一筆筆廣告業務了，自己可以拿到一百二拾塊錢的提成了，再加上自己的基本工資，生活可以繼續延續一段時間了，生活費就不緊張了，想到這裡，葉光軍心裡樂滋滋的。
第二天，葉光軍出去溜達了一圈，等到下午快三點鐘了，忙跟管主任聯絡，告訴他自己是如何地為他爭取到了六佰塊錢的價格。管主任答應了，叫他過去，具體談一下要上的廣告內容的事。
葉光軍高興地來到這家面板特色專科醫院，管主任早以坐在辦公室裡等他了。管主任把準備好的廣告文稿拿出交給葉光軍，交待他內容如何如何排版，葉光軍一一用筆做好標記記下。
葉光軍要求廣告刊登前付款，管主任不同意，堅決要求廣告登出後即付款。管主任說：“我們是正規醫院，是部隊辦的，不會賴你的六佰塊錢的，我們也不用簽訂合同了我相信你，到時你多拿幾份登有我們廣告的樣報來，開一個票來，我給錢。要葉光軍放心。葉光軍心想算了吧，看他也不象是一個奸滑地人，況且，我身上合同也沒有一個，白總也沒在給我們準備合同，算了，就答應吧，免得夜長夢多。葉光軍同意後，拿好管主任交給他的廣告文稿，回去了。
葉光軍將帶回來的稿子交給白裡鴨，向他保證廣告款按時收回，一定沒問題，要求這一期就刊登出來。今天是報社這一期截稿的最後一天，要求白總無論如何一定要刊登上去。
白裡
