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象能吃下那些貨物的，爹爹也忒小心了些。”
蘇士貞舉步向正對院門的房間走，一面回頭低聲道，“卻是有掮客中人專吃這一路，自已沒本錢買貨，只消在中間牽個錢兒，將他們介紹到能吃得下貨的大商號，也能小賺一筆！”
這個！蘇瑾心中突的一動，不覺頓住腳步，回頭望去，那堆如小山的緞子，正巧有兩匹綿紙散了開來，露出一抹翠綠，一抹海棠紅，在太陽的照射下，閃著耀眼的光芒。
028章 當鋪巧遇（二）
蘇瑾還要再看時，卻被蘇士貞拉了一把，低聲斥道，“還看？！”
蘇瑾呵呵笑了兩聲，伸頭往正前方的倉房裡望了望，正對門口貨櫃後面並沒有人，隱約聽到人語聲從更裡面的貨架後面傳來，似是正在盤點貨物。
便拉了拉蘇士貞的衣袖，低聲問道，“爹爹，我只是好奇，他們有好貨為何要送當鋪，直接去找你說的中人掮客不更好麼？”
蘇士貞回頭望了望那兩個沒精打采的小廝，早年他行商時，這等狀況也不是沒遇上過，深知此時這位綢緞商人的心情，不覺生出同病相憐之意來。
長長嘆息一聲，拉她避到房門一側，低聲與她分析道，“這貨主大概是個做生意的生手。我看他許是去找過那些中人了，只是那些人哪有不欺生？定然是見他沒人引薦，又是個初做生意地，故意壓他的價兒。這才到當鋪來問問。在松江府等地，當鋪不但收舊衣，新貨也收地。如每年到了收棉花收生絲的季節，有些小商販原本手頭本錢少，又看準了蠶絲一時便宜，便去農家收絲，收了絲拿到當鋪去當了。當了絲，便拿著本利再去收，收了扔賣於當鋪。雖然利薄，若能多跑幾趟，也能添兩個辛苦錢兒。如此跑個十來趟，等到大商家來了，原本手中十兩的本錢或能翻個二十兩出來，再販了生絲，賣於大客商，也好多賺幾個錢兒！”
蘇瑾直覺今天跟著出來實在是太對了，見識到孫氏商號不說。蘇士貞講的蘇杭那邊兒的商業貿易規則，她更是聞所未聞，不覺連連點頭，要他繼續講吓去。
蘇士貞笑了笑，又道，“那些當地收絲的小販們，門清路熟，自有相熟的當鋪，人也不狠欺他。這麼著，本是一回生意能得三分利，當鋪與販絲地人各得一半兒。一個坐家不動，憑空多些生絲，多一分五地利錢；那小商販也能多點本錢出來，雖然利薄了些，若是有眼力價兒，不叫賣絲的桑農給騙了，弄些陳絲爛絲棉花石頭子兒之類的夾帶其中，一個收絲季下來，也能賺不少的本錢。那邊兒的當鋪常年做這種營生，也公道一些。至於歸寧府這裡，向來是各地商人販來貨物，自己發賣，極少有捨得賣於當鋪地，本地當鋪幹這種營生的倒不多。這間‘金滿地’當鋪乃是徽州人所開，北面是歸寧閘，南面是鰲頭磯，夾在兩個閘口中間兒，佔盡地利之便，兼做起來收購新貨的營生也不足為怪……”
說著，將頭轉向當鋪院中那一堆貨物，又嘆了一聲，“……也不知當鋪會與他折什麼價兒。可惜，我們也幫不上什麼忙，走吧。打貨要緊！”舉步要往倉房走。
原是這樣！蘇瑾感嘆一句，突的又想起自己方才一閃而過的念頭，趕忙伸手拉了拉他的衣衫。蘇士貞立時回頭，眉頭微皺，“又要做甚麼？”
蘇瑾笑了下，走近兩步悄悄道，“爹爹，我是想，做生意之人哪有不落難地時候，與其便宜的這當鋪，倒不如引薦給常叔叔。我看這些緞子著實不錯呢。”
蘇士貞一怔，又看了眼院中那堆綢緞，微微搖頭，低聲道，“你常叔叔貨物已備足了。現在哪有那許多銀子吃下這麼多地緞子？”說完腳步頓也不頓，入了當鋪的庫房。
蘇瑾心中甚是惋惜，因那店小二狗眼看人低，她心中對這間當鋪有些怨氣，有心要壞他的生意，若能介紹給常貴遠，不說自己得些小利錢，能還常貴遠一個大大的人情，也順帶也幫人一把。可又一想蘇士貞說的也是，常貴遠的鋪子裡剛剛備好貨，這批貨單看那光華流轉的緞子，便是她這個對布匹知之不多地，也知這等好緞子一匹至少得四五兩地銀子。若這堆兒貨全是緞子，少說也要兩三千兩的現銀……
雖有些不甘心，一時也無計可施，跟著蘇士貞進當鋪倉房。這倉房的管事兒倒是極熱情，問清他們要打何貨物，叫小夥計帶人過去，任他們挑選。
蘇瑾心頭仍惦記著那些緞子，有些心不在焉，除了大略記了下進貨的價格，其它的也沒心情多問。蘇士貞看她眉頭微皺地樣子，知她仍放下原先的事兒。只是當鋪的人在跟前兒，一時不好說什麼話，便也不理她，專心挑貨。
