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許會想著反正自己真的是姓聞,理所當然應該享有聞家的產業,但這絕不不是小保的行事原則。為了取得與聞烈人格上的平等,他決定辭去貼身小廝一職,開創自己的事業。

聞烈並不反對小保的雄心壯志,既然他仍然住在聞府,喜歡玩什麼就玩好了,成功當然好,失敗地話他也不是付不起那點學費。

小保經過周密的市場調查與可行性分析,決定成立“聞氏保險行”,自己擔任總經理,並邀請最大股東聞烈擔任董事長,承攬各類人壽、財產與意外險。

為了旗開得勝,順利接到第一筆業務,他親自前去潯水別院向蕭海真進行推銷。

“每個人生活在這個社會上,隨時隨地會面臨各種風險,而保險行的作用,就是在不幸發生的時候給予最大限度的補償。”小保先咕咕地喝下一整杯茶,開始舌綻蓮花。

“海真,你還記得前些日子樂至街開書畫鋪子的老王急病而亡的事吧?”

“記得啊。不知是什麼病,從發作到沒救只是不到半天的時間呢。”

“老王是一家之主,全家所有經濟來源就是他經營的鋪子。他這一死,一家妻兒老小無依無靠,可不可憐?”

“可憐啊,所以小烈不是給了他未亡人三百兩銀子,打點後事,撫養小孩嗎?”

“沒錯,但是你想沒想過,象王家這樣好運,可以得到救濟的人家有多少?大部分的人在遭到意外打擊失去生活來源時都只有死路一條。單憑個人的慈善行為是無法解決這個社會問題的!”小保激憤不已地站起來,揮了揮拳頭,宛如政治家在演講。

“哪要怎麼辦?”

“買保險啊!”小保嘿嘿一笑,“如果老王死前曾買過我的重大疾病保險,按我行初開業的優惠利率計,他的家人可以獲賠白銀三百一十七兩,足夠供養小孩成年了。”

“這樣啊?”海真好象比較有興趣,“怎麼買呢?”

“重大疾病保險每份保單月付一兩三錢,我這裡列了一個回報表,你看看。”

海真看了半天,好象沒看懂:“那如果你想要我買的話,買什麼比較合適?”

小保再喝了口水潤喉,介紹道:“你可以買人身意外傷害險,再加重大疾病保險,兩份合買的話給你九折優惠,兩份保單共計月付三兩五錢,有三年期與五年期兩種。”

“我每個月給你三兩五錢銀子?”

“是啊。”

“你給我什麼?”

“我籤這張保單給你啊。如果你在保險期間出了意外事故,斷了手啊腳啊,或者喪失勞動能力,我必須付給你二百五十兩,如果你不幸死掉,我必須付給你……”

話還沒說完,小保便感覺到自己被人整個拎了起來,一轉頭,對上蕭海翔氣沖沖的雙眼。

“你胡說八道,我真哥才不會出意外!也不會死掉!你跑來說這一堆不吉利的話是什麼意思?快滾出去啦。”

“哎,你這人怎麼這樣。保險的意義就在於防患於未然,不出事當然好,可一旦出了事的話……”推銷員終於沒有能夠把自己的話說完,因為他已經被丟出了門外。

“你確認這樣可行嗎?”聞烈嘆了一口氣,看著不服氣地從地上爬起的小保,“人家平白無故付錢給你,還必須得忍受你假設人家會傷啊、殘啊、死啊的,哪個有毛病的人肯幹這種事?”

小保無奈地看著這些無知的古代人,大有夏蟲不可以語冰之感。明代人怎麼一點保險意識都沒有呢?

人壽險的市場看來有限,小保準備向財產險方面下功夫。

他找到何氏貨運的何老闆。

何氏是聞家下屬分包出去的一項產業,何老闆除每年上繳部分利潤外基本上屬於自主經營,小保為免除強買強賣的可能才找上他。

由於知道小保在聞家的地位,更因為聞二少爺因為覺得好玩親自陪同前來,何老闆熱情接待了這個屢戰屢敗屢敗屢戰的推銷員。

寒暄已畢,小保問:“何老闆,聽說你最近承接了一批貨,會經海路運達泉州,是不是?”

“不錯,這算是本行最近一段時間接手最大的一批貨了。”

“可是海路風險很大啊。”小保滿面關切狀。

何老闆皺起了眉頭,“現在是季風時節,確有風險。不過何氏的船和船員都算久歷風雨,二少爺不必擔心。”

“哦,我不擔心,”聞烈悠然啜一口茶,“不關我的事,是他有話要說。”

“何老闆,”小保向他坐近一點,“以目

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