平凡的努力

第一百四十三章 一個可以三贏的辦法 (第2/3頁)

難的看著皇甫瓔珞：“皇甫大哥，我這樣跟市委副書記說話不好吧，我可沒有這麼大的派頭跟腦袋，人家請我對我客客氣氣的可不是我有能耐，是看著我身後的黃總的面子的。”

“你真的傻還是給哥哥我在這裡裝呢？”皇甫瓔珞帶著調侃的說：“說話講究個藝術，我是讓你把這層意思給翟書記表達出來，而不是讓你把我的原話給說出去，你敢把原話這樣說出去，我保證不出一個禮拜你就得從z市滾蛋。”皇甫瓔珞頓了一下突然又有點興奮的說道：“老弟，這對你我來說也是個好事和機會啊。”

我又有點蒙圈了，疑惑地問道：“皇甫大哥此話怎講呢？”

雖然包間裡就我們兩個，皇甫瓔珞還是四下掃了一圈後壓低了聲音說道：“老弟想不想掙點錢，不違法不違規的那種？”

我有點疑惑地點了點頭，皇甫瓔珞看我的樣子撲哧一笑：“其實趙東昇這件事情可操作的地方很多的，首先就是按照我之前說的最簡單的那個方法，他是不是需要收購一家符合資質的公司？這樣的公司說好找也好找，說難找也難找，並且收購價格並沒有一個固定的市場參考價，依照地區和需求不同從幾萬塊錢到幾十萬塊錢都可能。看現在趙東昇的情況，他可能會找一家八至十萬之間的收購價的公司來收購。我這邊正好有個資源，一個朋友的網路工程公司做不下去了，想要轉讓公司和資質，他給出的價格是七萬塊錢，還有商量的餘地，按照我的估計五萬八就能拿下。”

我有點不解，為什麼是五萬八，他朋友這個公司做不下去了要轉讓那就說明公司做的不咋樣，那資料一定不好看提交上來後問題一定多多，還有就是就算五萬八我們拿下轉手給趙東昇哪怕是八萬，也就掙了兩萬塊錢，還要費這麼大的力氣值當的麼？想到這些，我就說到：“皇甫大哥，費這麼大的勁就掙了兩萬塊錢，不值當的吧？再說了，這個公司如果好的話人家也不會轉讓啊！就算按照你說的公司不錯，但是願意接手的人就多，咱們拿什麼跟人家去競爭？人多了就要抬價，五萬八咱們想拿下來估計是做夢了！”

“你是這麼想的？”皇甫瓔珞笑道：“你還是太年輕了，這個公司今年才簽了華為的k市總代理的合同，行內名聲還是不錯的，至於為什麼要轉讓，那就歸罪於他們老闆好賭了。現在老闆欠了十幾萬的賭債，並且按照跟華為的合同他馬上預存一百二十萬的貨款，否則就是違約，違約就要按照合同總價值的15%進行賠償的。現在老闆已經焦頭爛額了，賭債他東湊西湊的還差三四萬塊錢，接下來就是貨款。公司的的盈利還是不錯的，但是賬面上流動資金都被他以各種名義支出來還賭債了，現在預存貨款也要馬上交，你說他能不著急嗎？現在如果被人接手他的公司，那就要履行跟華為的代理合同，除了公司轉讓費那到沒多少，就要支出這一百二十萬的預付款，誰有這個魄力一下子搞這麼大？”

我疑惑的問道：“那按照你這麼一說，咱們這邊也不好辦啊？”

“不好辦？”皇甫瓔珞臉上露出一個狡詐的笑：“咱們不好辦，但是趙東昇可以辦啊？他如果想入場施工，那些交換裝置他不還是要進貨的？與其從代理商那裡進貨，還不如自己做代理的痛快。再說以後有翟書記罩著他，他的工程會少嗎？這等於給他一個資質很不錯的公司外加上一個代理的合同，他何樂不為呢？這種好事對他來說就跟天上掉餡餅一樣了。”

“那你說的我們掙錢又是怎麼掙錢呢？”我好奇地問道。

皇甫瓔珞端起了茶杯喝了一口茶後說道：“咱們吃差額啊，我這邊是華為的y省總代，你們專案的裝置要求只給出了資料，質保等要求，並沒有具體要求品牌，華為也算是國際上比較知名的網路裝置和解決方案提供商了，這邊不但用華為的裝置，還要華為的解決方案，這樣一來趙東昇那邊的施工技術壓力會小很多，並且我這邊的利潤將會是單純賣裝置的幾倍，三標四標下來就算是輔助資料中心用華為的，我這邊的利潤也會超過一百萬的。”

“一百萬！”聽到這個數字我倒吸了一口氣，我真沒想到這玩意這麼掙錢。“那趙東昇那邊的是不是就要虧錢了？”

“那可能啊，只是他的利潤會低一些，可能兩個標的工程下來也就是二十幾萬的純利潤吧。”皇甫瓔珞低頭大概算了一下給出了一個答案。

“那倒也可以，不過這樣的事情你給我說幹嘛？你都打算好了你操作不就行了，還拉上我幹嘛？”我還是有點疑問？誰會這麼好心拉一個人來分自己的錢？

“我要是能操作，你覺得我會拉上你？”