平凡的努力

第一百零七章 原來和政府談生意是這樣的 (第2/3頁)

你鬥嘴啊，見你不容易，所以我要抓緊時間跟你說正事，我還要你這個大局長賞口飯吃呢。”

“別扯了，不就是機房的事情麼，你一個大老闆能看得上這區區一兩億的工程？跟地方搶飯吃還把你家的那尊大神都搬出來了，值當不值當？你給地方留口飯吃能怎麼樣？”馬局長說著說著就有點陰陽怪氣了，還有點不滿的語氣。

黃品中聽了馬局長的話倒也是沒啥反應而是不緊不慢地說道：“老馬啊，你想想，你們當初給發改委寫的規劃是什麼？要做一個全國北方最大的資料中心，讓它能成為華中地區的網路資料通訊樞紐也是國內最大的網際網路出口節點，這不是一個機房的事情，你覺得你們本地的技術力量能夠做得到嗎？恐怕方案都做不出來吧。不是我小瞧地方，現在這樣的工程的建設方案全國能做出來的沒幾個團隊。不過呢正好我這裡有一個熟悉的團隊，龐教授你知道吧。讓他的研究生團隊來設計他來主導怎麼樣？”

這一顆炮彈轟出，馬局長確實有點招架不住了，龐教授是國內的網路通訊的權威，他的設計團隊放在世界上也是一流的，能讓他來設計當然是最好的了。不過按照正常的市場報價來說，這樣的團隊設計方案，最低也是要上千萬的設計費的。先別說能不能請來，就算請來，這上千萬的設計費都掏不起，如果競標失敗，這千萬資金就算是打水漂了。政府工程可不是先競標再出方案，而是你拿著方案過來競標，競得不光是工程價格還有工程方案。

“我還能保證資料中心的全部裝置以及技術全部國產化，並且效能相容性和外網對接的穩定性也可以保證。”黃品中第二顆炮彈讓馬局長更加坐不住了，全部國產化，那就能讓成本大幅度的降低，特別是技術國產化，那就算之後跟國外公司或者政府產生什麼問題也不會對整個資料中心的裝置技術等各方面有任何影響，一個資料中心，通訊出口節點不單單是商業影響，也是有很重的政治影響的。現在網路越來越發達，計算機的應用越來越廣泛，掌握住這樣的資料中心更是政府工作中的重點。

這時黃品中接著開口了：“核心作業系統全部自主化。”這一句話一出，徹底就是一個炸彈炸的馬局長有點坐不住了。開口問道：“這個你們能做到？”

“市場化的大面積運用當然做不到，但是針對資料中心的獨立設計開發的就沒問題，前三年免費升級，以後每年的升級服務為有償，至於細節可以再商討。”黃品中侃侃而談。這些聽的我也是不太相信，黃總這個海口誇得有點太大了吧，裝置國產化還能做到，然後進行獨立開發一些三層裝置的系統讓他能夠很好地相容其他裝置這倒是沒什麼辦法，核心作業系統也國產化？這就有點扯了。雖然現在也出來了基於linux的紅旗，藍點已經有了，但是那個應用到這麼大型的工程中還是很不完善的。

不過對於馬局長來說這個是最吸引他的地方，全部自主產權全部國產化，那至少在安全方面就有了很大的保證，至少國外的敵對勢力沒辦法利用他們預留的後門來搞破壞了，馬局長有點激動地說道：“老黃，你要是真能做到你說的這三點，我敢保證這個專案一定是你們的。”

黃品中摸了摸下巴說道：“做到時問題不大，不過嘛，這個具體的資金預算和你們的具體評判標準是不是給我透露一點？”

聽了黃品中這句話，馬局長臉色一怔，說道：“這個給你說了不太好，雖然咱們是老夥計了，但是有些事情的原則還是不能破的，我只能給你保證一點就是在方案價格差不多的情況下我們會優先選擇你們的。”

黃平中搖了搖頭說道：“你們地方上會有什麼好的專家來評議方案？這樣吧，到時候我給你介紹一些專家吧，省得你們的地方上的那些所謂的專家們水平不夠，層次不夠，看不出來好東西。這點面子你總得給吧。還有你們的招標檔案什麼時候發出來？”

馬局長並沒有說專家的事情，倒是回答了招標公告的釋出時間：“下個星期就發了，招標檔案到時候你安排人過來領取吧。別的事咱們回頭再詳談吧。今天先這樣？”

“也行，我相信你能把事情處理好的。對了老馬，這是我們公司的副總周志勇和業務部的馮文，後邊的事情就讓他們跟你們對接吧，我就不摻和了，我一個外行到時候都是專家，我說多了讓人家笑話的。”黃品中指了指我和周志勇對著馬局長說道。

“讓他們直接跟孫主任對接吧，今天就先結束吧，我一會還要去一趟市長那裡彙報工作，就不陪你吃飯了老黃。”馬局長也顯得有點疲憊了，看來跟黃品中打交道他也挺累