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立新蟻群蟻穴。
注意啊，這是蟻群中唯一的一次雄性螞蟻誕生的機會，為什麼這麼說？
因為蟻穴中是沒有一隻雄性螞蟻的，全部都是雌性，而且蟻穴裡面的螞蟻，全部都是一母所生的親生姐妹哦。”
教室中發出不可思議地唏噓之聲，蔡晉並未理會，繼續道：“那麼，後來，這些雄性螞蟻去哪裡了呢？就是在夏末的這一次大生育中，這些初生的幼蟻和雄性都生有翅膀，它們會一同飛離蟻穴，去野外交配。”
“在此之後，蟻穴的蟻后，這一生都不會再交配，而一同飛出去的雄性螞蟻，一旦完成交配使命後，就會一命嗚呼，曝屍荒野。
所以你們看，在人類社會里，我們都認為，男性才是世界命運的主導，可是在螞蟻王國裡，雄性就只有一個使命，那就是交配。
使命完成就得死，倘若雄性不死，大家可以想象一下，蟻群又會是一番什麼景象？
動物世界裡，但凡有雄性的種群，都是有階級鬥爭的，鬥爭就意味著死亡啊，所以它們都沒有螞蟻的生命力那麼強大和持久。
因為螞蟻們不是戰死的，也不是累死的，也不是餓死的，它們基本上都是壽終正寢，死得其所。
我們人類，肯定不可能像螞蟻那樣循規蹈矩，人是由意識主導的動物，區別於動物的本能，意識的可怕之處，就是它會主動讓人殺戮和犯錯。
所以人類就需要制度、文化來約束，這就是我上面講制度執行時平等的重要性。這個是根基，小到銷售團隊，大到企業管理，這都是極其重要的。
只有這個做到了，才能去講吓面的，所謂的管理技巧和策略。
分工管理，這是我要講的銷售管理的第二個內容。
作為管理者，你必須有‘知人善用’的能力，否則就會造成你們公司人力資源的浪費和損失。
就是說，你們必須要拿捏準確，你手下員工的優劣勢、心理狀態、性格型別等，所以一個好的管理者，往往也會是一個好的hR。
你要善於發現他們的優勢劣勢，讓他們在自己最具優勢的領域發揮才能，如果短板不能短期消失或補充，那就讓其他在這方面有優勢的員工來補缺，這就是新的木桶原理。
只有當每一個人都發揮了個人優勢的極限，木桶才能裝到最多的水。
就拿銷售團隊來說，你們千萬不要以為那些能說會道的，就一定是銷售好手，要知道你們的客戶充斥著社會的各個領域，職業不同、年齡不同、性格不同、家庭背景不同、教育背景不同…
形形色色，保不齊一個偶然因素就能促成他的成交，但也會有可能因為某個動作或語言，會流失客戶，讓他掉頭去了競品那邊。
講到這裡，再講一個和螞蟻相關的案例。在亞馬遜河流域，每年的10月到次年的6月，是亞馬遜河的洪水季，汛期長達近十個月，那裡非常不適合人居。
但是在這裡，卻生活著一類生命力極強的生物，它們叫紅火蟻，它們為了熬過亞馬遜定期爆發的洪水，幾千只、幾萬只螞蟻會用身體抱成一團，
組建成一隻大型筏子，漂浮在亞馬遜河上，可以在洪水中存活數月，直到洪水退去。
洪水期間呢，它們可不僅僅是為了抱成一團不被洪水沖走，它們也是要分工協作，進行覓食、守衛、保護蟻后等。
我們說陸地上的螞蟻已經很厲害了，但生活在水上的火蟻，它們的團隊精神、分工協作也是達到了驚人的程度。
大家所熟悉的《西遊記》，也是分工協作的楷模，取經團隊的四個成員：唐僧、孫悟空、豬八戒、沙僧，就是新木桶原理的最好案例。
這師徒四人正是代表了四種不同的性格：
唐僧是完美型，他細緻、敏感、悲觀；悟空呢，是力量型，他堅定、果斷、自負；八戒則是開朗型，他熱情、活潑、多變；沙僧則是和平型，他平穩、隨和、寡言。
有個段子，是這樣講，一棟住宅樓起火了。
唐僧會思考：‘是什麼原因起火了，是電線短路，還是廚房著火？’悟空呢，會行動：‘關掉電閘，找到滅火器，馬上去滅火！’
八戒呢，則會樓上樓下大叫：‘不得了啦，起火了，快跑啊！’沙僧會旁觀：‘我還是坐在原地，看著行李吧，免得有人趁亂偷了去！’
這四種性格的反應，你能說誰對誰錯、誰好誰壞嗎？不能！
但就是這樣性格迥異的四個人，唐僧卻把這一盤散沙，帶成了一支西天取經的
