第97章 生意經 (第2/3頁)
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特調款杜松子蜂蜜酒全部買下，用於招待雪漫領前來會盟的貴賓。他還計劃在解決杜松子的供應問題後，對配方做出進一步改良，嘗試搞出清爽型和濃郁型兩款新品。
“我覺得你可以再進一步，試試不含酒精的杜松子飲料，或者其他飲料，把女人和孩子這塊市場也佔下來。還有就是，不能都叫杜松子什麼什麼酒，你得給自己的這些酒弄個品牌，用人名或者其他什麼，名字一定要響亮點。記住，高檔酒和低檔酒絕對不能用同一個牌子！那些貴族最忌諱和平民用一樣的東西了。你他孃的不要用那種眼神看著老子，我這狗屁貴族怎麼來的，你小子不知道嗎？”
萊妹默默地離開酒窖，我估計自己在她眼裡曾經的藝術家形象已經徹底崩塌了。埃迪卻聽得很興奮，叫莫瑞拿來筆和紙，龍飛鳳舞地記錄我的生意經。
“讓我再想想……對了！茶！你最好專門僱一兩個人來辦這事。松針這東西，你得按不同的月份和產地歸類，然後咱們試一試口感有多少區別。最好就是能按照酒的套路來，給松針茶也分個三六九等，將來人家一提起來，比如我這壺煮的是初種月散骨山的松針，那就是比你那壺日高月常春樹林的高檔。”
埃迪搖搖頭表示不懂，“都是松樹葉子煮的水，還能有什麼高檔低檔？”
“初種月乍暖還寒，散骨山獨特的火山地氣順著樹根浸入嫩芽之中，所以這個季節這個地方採回來的松針，它帶有一種外陰內陽的特點，入口清爽甘冽，最能提神醒腦，喝下去卻又能滋養脾胃，起到健體強身之功效。若是到了雨手月，天氣徹底熱了，這股清爽感就沒了，而缺少了清爽的制衡，這茶就難免燥熱，起不到溫養的效果。”
埃迪抬起頭挑了挑大拇指，“哥你真厲害，這都能喝出來。”
“喝不出來，我瞎編的。”
埃迪盯著自己辛苦記下的滿紙荒唐言，啪的一聲捏斷了羽毛筆。
“反正大概就這麼個意思，全看你怎麼吹了。別要臉，想象力可以再狂野一點，如果喝茶的人品不出來，那隻能說明他的品味太差。你就記得最重要的一點，賣給貴族的東西，成本不能高於售價的百分之五。你把價格定得太低，人家就覺得是大路貨，不稀罕，明白嗎？”
“那他們也不是傻子啊，幾根松針還不好找，誰會花冤枉錢？”
“這就是關鍵了。咱們說的是松針茶，就是拿它舉個例子，只要是你想賣的商品，都可以用這個套路來做。首先，我相信不同的松針肯定有不同的口感，差異可能不太大，但肯定有。我們先要摸摸底，搞清楚到底什麼樣的才是最好最獨特的，而且這個評價松針優劣的標準，一定要掌握在我們的手裡。你的人緣好，可以去找些有頭有臉的人物，比如安吉小姐或者丹格爾大人，由他們出面給你的說法做背書。”
“哥，我覺得你比這二位都合適，你撒謊都不用打草稿的。”
“我肯定要幫你說話的嘛，可是誰都知道咱倆是合夥人，我這不就成了王婆賣瓜，自賣自誇了嗎？這說服力肯定不如別人。所以我勸你多找幾個體面人，或者弄個茶社，就是喜歡喝茶的人聚在一起，專門品茶。這樣大家一起編出來的說辭，肯定比咱們兩個想出來的好。”
“誰是王婆？”
“不要在意這些細節！對了，這個茶社如果要搞，不能什麼人都收，得交一筆會員費，拿不出錢的別跟著瞎摻和。我不是看不起窮人，主要是人多嘴雜就不好管理了。”
埃迪換了一支筆，又開始寫了起來。
“你先別打岔，等我說完，要不思路一斷我都不知道自己要說什麼了。咱們確定了哪些松針比較好之後，你可以把標準再定得更苛刻一些，比如說我只要散骨山女巫迷霧森林木屋正後方那三棵松樹的樹梢上當年新長出來的嫩葉。他就是把那三棵樹全剃成你這樣的禿頭，能有幾斤松針呢？何況還必須得是新芽，物以稀為貴嘛。每年只有這三四百克，五十克送給安吉小姐，一百克送給丹格爾大人，這二位都特別喜歡。剩下的二百多克，只有你埃迪的店裡可以買得到，你說收多少錢合適吧。”
埃迪雙眼放光，小酒窖裡都亮了幾分。
“還有啊，這新鮮松針拿回來，你得想辦法儲存吧？要麼你把它晾乾曬乾，要麼燒一口鍋炒熟，要麼挖個地窖冰鎮保鮮。什麼樣的松針適合什麼樣的處理方法，還有這晾曬的地點和時間，炒熟的火候和冰鎮的注意事項，就都是門道。這些門道可不能外傳，你要僱人得找信得過的人，最好讓他們簽字畫押給你保密。如果有洩密者，我建議你去找辛迪
