穿越上古卷軸：天際演義

第113章 信用 (第2/3頁)

的做法令你感到不適，你就眼不見為淨。除此之外，夫人每十五天向我書信報告一次，介紹瑞馳部落的情況，尤其是他們對外的政策，我方的相關立場也由夫人代為表達。”

蒙託亞夫人毫不掩飾地鬆了一口氣。

“我還以為大人會要求我做一個間諜呢。”

“從某種角度來看，間諜和使者有共通之處。不過雙方的合作畢竟才剛剛開始，正是需要建立信任的時候，何況夫人也不可能在短時間內接觸到對方的核心情報。你目前需要做的是一個觀察者和發言人，確保我們的立場為對方所知，對方的立場也為我們所知。我得提醒夫人，如果對方抱有敵意，即使你不是間諜，也一樣會有生命危險，而我肯定沒有能力在緊急情況下營救你。”

“大人只要告訴我何時動身前往瑞馳部落就好。”

我拿出一封提前準備好的信交給蒙託亞夫人。信是寫給安尼斯的，除了把我和海爾吉接下來的行動計劃告訴她之外，還拜託她和蒙託亞夫人通力合作，把當初在木屋裡達成的約定落到實處。

我的計劃是讓蒙託亞夫人留下來主持和瑞馳人的集市，屆時和安尼斯混個臉熟，然後一起前往陽光花園堡壘。有老姨媽在瑞馳部落裡照應她一下，總歸能更安全一些。如果一切順利的話，集市會在一個月內舉辦，那個時候我可能還在去哈芬加爾領的路上，肯定是趕不回來的。我最擔心的是有奸商利用瑞馳人不善交易，虛報價格或者以次充好，所以仔仔細細地叮囑了蒙託亞夫人一番，讓她務必站在公正的立場上處理雙方可能產生的糾紛，必要的時候甚至可以稍微偏袒瑞馳人，事後再以其他方式彌補商家的損失。

這樣做的原因也不復雜，那就是我確實想要在瑞馳人中建立起可靠的商業信用。

信用這個東西是非常奇妙的。

一方面，它非常非常脆弱。任何人想要建立起牢固的信用，都沒有捷徑可走，唯有從最基本的點滴小事做起，慢慢累積。當你每次都能兌現自己的承諾，人們自然而然地就會認為，你說的話是算數的，你這個人是可信的，這個時候，你的信用就算初步建立起來了。但是要想維持這得來不易的信用，還需要持續付出努力，不斷地強化人們的信任。有的時候，一次違約就足以讓幾年的努力付諸流水。

擊敗盧基烏斯帶領的帝國軍團，算是為我們建立起了軍事信用，這為我們帶來了雪漫領的善意，促成了塔洛斯聯盟的成立。而我們在大獲全勝之後，並不乘勝追擊，反而立刻選擇休養生息，正是擔心倉促發起進攻，一旦受挫就會導致軍事信用破產。

另一方面，這脆弱的信用卻擁有強大到恐怖的能量。一個信用極好的人，能夠以極低的成本，撬動巨大的資源，從而完成他人無法達成的壯舉。當年商鞅在秦國主持變法，做的第一件事就是取信於民。孔子也曰過：“自古皆有死，民無信不立。”能讓儒法兩家達成一致的事情可不多見。至於後來以商業立國的那對共軛父子，對信用的理解和運用更是遠超他人，甚至能以國之信用為質，做出收割全世界財富的事情來。

當然，我們不用玩那麼大，畢竟那也算不得什麼好事。只是與瑞馳部落的交易，可以作為我們經濟信用的起點。當佛克瑞斯領的財力和軍力都得到認可之後，再依託其環山抱水、易守難攻的有利地形，必然會成為內戰中舉足輕重的勢力。

取得瑞馳人的信任之後，我們就可以在交易中玩出很多花樣，像是賒購、賒銷、期貨、貸款之類的，雙方在經濟上糾纏得越深，在軍事和外交方面的關係就越牢固。如果能將蛇崖嶺部落綁在佛克瑞斯的戰車上，它將成為我們領地北方的一道屏障，也可以作為我們進入雪漫領和瑞馳領的跳板。

比如被依格蒙德領主佔據的洛里斯泰德鎮，我的老家，也是我的男爵封地，正處在蛇形防禦陣地東邊的山下。想要穩穩地控制它，就不得不幫助瑞馳部落重新奪回他們的土地，否則馬卡斯的軍隊隨時可以居高臨下發起進攻，而鎮子附近根本無險可守。相反的，佔據蛇形防禦陣地，就可以扼住卡斯河，逼近老霍爾丹，進而威脅瑞馳領東部的山區。

所以從我個人的利益出發，和瑞馳人的結盟勢在必行，我會全力推進此事。

如果拋開逐鹿天際這種略顯遙不可及的目標，把眼光收回到領地的內部，結盟的好處也是顯而易見的。佛克瑞斯領已經凋敝太久了，城市破碎到連城牆都不完整，最具代表性的建築居然是墓地，這也太離譜了！我們需要與瑞馳人的貿易來拉動經濟，繁榮的經濟不僅可以讓人民安居樂業，也會充實