第325章 京凍二次融資，馬老闆驚慌 (第1/2頁)
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6月16日，週一。
郝強在集團總部接見了柳強東。
自2007年3月融資以來，已經過去了一年多。
京凍商城融資的7000萬元，加上貸款的1億元，目前已經全部用完。
儘管如此，京凍的發展勢頭迅猛：日訂單處理量突破單，單月銷售額躍升至3億元，估值已飆升至6億美元，吸引了眾多投資機構的目光。
在做出下一步決策之前，柳強東希望先聽取郝強的意見。
“請坐。”郝強看著意氣風發的柳強東，不禁露出微笑。
他這模樣，跟後面的那會頗為相似。
一年之前，柳強東談到公司現狀時，情緒都低落。
“郝先生，您這裡的辦公樓真氣派。”柳強東雙手與郝強握手後才坐下。
郝強對京凍今天的發展規模功不可沒。
要知道，融資前京凍的年營收僅有一千多萬元。
“還行吧，等京凍發展起來，也可以建造自己的寫字樓。”郝強爽朗地笑道，“近幾年，我建議多在一線城市購置土地，現在地價漲得太快了。”
“是的，近一年土地漲得太猛了，幸好去年聽了您的建議。
不過，資金有限，只買了幾塊工業用地，當作物流中心，發貨效率快了許多。”
“17個億能用這麼久，已經算不錯了。”郝強評價道。
“說來慚愧，現在確實資金緊張，不得不找郝先生商量。”柳強東略顯尷尬地笑了笑。
“這個好說，我這邊再融資一次。
下一輪c輪，我建議引入新的合作伙伴和戰略投資者。”郝強給柳強東倒了杯茶，說道，“未來一兩年，你估計需要多少資金？”
“至少5億元。”柳強東說完後，同時遞給郝強一份發展計劃。
郝強仔細閱覽了計劃，其中包括公司目前的營收和利潤情況、人員及技術水平、市場佔有率等，還有公司的估值和各專案所需資金。
看完後，郝強說道：“行，沒問題，就按這個計劃來。
不過5億略少了，我建議融資75億元，佔股15，怎麼樣？”
“可以，非常感謝郝先生。”柳強東欣然接受，儘管他原本只想融資5億元。
多一些資金也好，免得到時候又愁資金。
這樣一來，京凍團隊的持股比例從60稀釋到51，而郝強個人持股比例達到49（15+40（1-15））。
此輪融資的投前估值為425億元人民幣，約合616億美元。
“嗯。”郝強點頭，“柳總，我有幾個建議，希望你重視一下。”
“郝先生，您請說。”
柳強東立即從公文包中取出筆記本，神情專注。對於這位商業巨擘的意見，他向來珍視。
“京東的最大勁敵無疑是淘寶，國美和蘇寧都不足為慮。”郝強娓娓道來，“掏寶的優勢有幾點，商家多、上線早、資本力量大，還有一個大利器線上支付。
戰勝它不容易，但也有不少缺點。
最突出的就是假貨氾濫。
我預料他們會推出正品保障計劃來應對，但這難以根治小商家售假的頑疾。
京凍若想勝出，關鍵在於提升服務和產品質量，可以大力發展自營業務。
自建物流體系是京凍的王牌，可以發揮到極致，這就需要建造更多的物流中心。
京凍可以開展購物節活動、重點搶佔移動電商市場，未來時機成熟的話，不妨考慮開拓縣鎮農村市場、推出到家服務和金融業務。
我個人認為，嚴抓服務和產品質量，就能留住客戶……
當然，以上是我的個人建議，是否合適，還需要你們團隊深入分析和權衡。”
柳強東聽完郝強的話，收穫極大，請教道：“郝先生，線上支付這個問題，我們目前也頗感棘手。”
郝強提醒說道：“京凍還是得有自己的線上支付軟體，關鍵在於提高使用者粘性。隨著智慧手機的迅猛發展，這方面尤其不容忽視。”
接下來，兩人就諸多問題展開了深入交流。
兩天後，雙方正式簽署融資協議，並對外公佈這一訊息。
這個訊息，的確讓京凍的競爭對手掏寶、綜合類b2c網站、家電連鎖賣場國鎂和蘇擰震驚到了。
又融資了！
去年11月份，阿里粑粑b2b業務在港城上市，融資17億美元。
