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談下這個客戶。
第二天，林鋒穿著非常正式，來到鴻遠集團下屬這家房地產開發公司。
林鋒跟前臺美女報上公司和自己的名字，說要拜訪一下對方的總經理，沒想到居然順利被帶到了馬總辦公室。
“馬總，您好，我是力擎電梯製造有限公司的銷售員，我叫林鋒。”
見到馬總後，林鋒畢恭畢敬雙手遞上自己的名片。
“請坐，喝什麼？水、咖啡還是……”馬總見到林鋒，居然非常熱情。
“喝水就可以。”
“小王，請給林先生倒杯水。”
“我之前跟你們陳總聯絡過，想洽談下雙方合作的可能性，還特意交代他派一位聰明能幹的銷售人員過來。”
有了劉怡的交代，馬總不敢怠慢，直接切入正題。
“非常感謝馬總能給我們公司機會，不知道貴公司現在的需求是什麼？想怎麼合作？”
“我們公司在春暉路正在修建一個五十萬平米的“北城國際”商業中心，外加一個佔地十五萬平米的小區，小區有二十棟三十二層的高樓，這兩個專案對電梯的需求不小。”
“我們想找一家質量過硬、價格合理、售後完善的公司成為電梯供應商。”
說到這馬總開始打住，準備看林鋒的反應。
“嗯，我完全贊同馬總的想法，質量過硬、價格合理、售後完善，這三點其實你們現在合作的比高公司應該就能滿足，當然，以上三點我們力擎公司同樣也能滿足。”
“林先生有意思，不但不貶低同行比高公司，還對他們予以充分的肯定，難道你不想得到這個訂單嗎？”馬總被林鋒一席話說得有些摸不著頭腦。
“雖說同行是冤家，不過我認為與其相互詆譭踩踏，不如公平競爭，做人要講人品，開公司做生意也如是。”
林鋒被馬總反問後，不卑不亢回答道。
