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沈從文斂住笑容，然後正色對李德說：“我在桂市地頭還算有些人緣，場子裡沒什麼大事。所以這夜總會原本我打算自己做，不過我的精力有限，如果你能過來幫我，我非常樂意。你說說你的條件吧！”
好了，人家話都說到這份上了，李德知道該自己表決心了。
“多謝沈叔高看，我能幫上沈叔的忙那是義不容辭。可是因為還有一幫子兄弟跟著我，我不吃飯兄弟們也得吃飯。可是我也不能讓沈叔太為難！”李德說著頓了頓，然後道：“這樣吧，沈叔你老說了算。”
李德嘴上說得漂亮，把自己說得跟“活雷鋒”似的。卻在不知不覺中又將皮球踢回到沈從文那裡。
沈從文心中暗叫一聲狡猾，但臉上笑容還是依舊的道：“德子你這樣說，沈叔還真覺得有些難辦了。”
李德聽罷心中一驚，對方不會這麼脆弱吧，就這麼一敲難道就“碎”了。
心中雖然擔心，但李德面上還是沒有表現出來，道：“沈叔客氣了，我是真心幫沈叔。只要你一句話就成。”
沈從文眼睛虛眯起來，點上一支菸，前前後後吐了三個菸圈，才又道：“要不你看這樣。夜總會剛開張也不知道生意怎樣，你和你的兄弟在我這裡吃的、住的、用的我全包了。每個月再給你2000塊做零花錢，你的兄弟每人1000塊。”
李德心中禁不住暗罵起來。他這邊加上新進的長毛也就四個人，一個月加起來才5000塊錢。這不是坑爹嗎？
“這怎麼好！”李德又擺出一副義正詞嚴的樣子道：“現在夜總會才開始搞，我也不能讓沈叔有壓力。不如這樣，我先少帶幾個兄弟過來。吃住方面還要麻煩沈叔，至於零花錢嘛……”
李德說到這裡頓了頓，然後又道：“如果夜總會賺到了錢，沈叔隨便分點就是了。至於比例嘛，還是沈叔你說了算。”
此時一旁的蘇建發心裡暗自為外甥叫了一聲“高”。李德的底子他可清楚，就那麼兩三號人。長毛都還是剛從他那裡要過去的。李德這樣不露聲色的將皮球重新踢回給沈從文，處事之圓滑讓他這個做舅舅的都不得不服。
沈從文心中那個鬱悶啊，怎麼皮球又被踢了回來。
不過他並不知道李德的老底，萬一他手下兄弟眾多，自己還真有些負擔不起。想到這裡沈從文也就釋然了。
但現在該怎麼回答李德呢？沈從文眼珠子滴溜一轉，道：“德子啊，叔叔我以前也沒做過夜總會，不太清楚行規……”
說到這裡沈從文做出一副十分為難的樣子，可他心中卻已經樂開了花。心說：你自己剛才說讓我自己定價，我現在先說明自己不懂行，然後隨便拋個5%給你，看你還有什麼話說。
可是沈從文還沒來得及將5%的話丟擲來，李德卻已經介面了。
“以前我開的千色酒吧。因為我在社會上也有些人緣，所以朋友抬愛只抽20%的成。”李德不是不想按行規抽30%的成，但他知道自己一但這麼報出去，這事兒就得泡湯。
沈從文眼角一抽，暗罵李德是小狐狸。關鍵時刻又被他用話給堵了。
看來跟這隻小狐狸繼續裝下去討不了好，還是落下面子說清楚的好。
於是沈從文道：“德子啊，我們這小城市不好跟你們大城市裡比。這20%是多了點。”
李德對沈從文的討價還價有心理準備，於是笑道：“我不是說了嗎？沈叔你看著辦就成！”
你說得好聽，我說5%成嗎？沈從文心中暗叫道。
不過先前李德都說出20%了，自己也不能砍得太離譜，於是沈從文思考了一下道：“要不你看這樣行不！我這裡也不需要你找人看場子，你那邊人手方面自己安排。我每個月給你抽10%的成。”
10%已經達到了李德的心理預期，他險些沒有馬上跳起來說成交。但還是強行忍住，然後裝出一副為難的樣子道：“沈叔也有難處，我看就這麼著了。不過沈叔你看我剛到桂市人生地不熟的，你看能不能先給我拍個司機，讓我先熟悉熟悉環境。”
沈從文聽李德答應先是一喜，轉而聽到他提起司機的事兒，險些沒有立馬給他翻白眼。我給你派個司機，就等於給你配一輛車。哎！算了吧，這小子雖然滑頭，但未必是件壞事。以後幫自己處理一些事情，指不定還真比較好使。
於是沈從文道：“司機我這裡還很沒現成的。不過我這裡倒是有一輛車現在還閒著沒用，你如果會開車，就先拿去用。不過就是車稍微差點。”
