第8部分 (第1/4頁)
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我打算再開一個全新的公司，如今威廉菲爾德證券的生意已經正式進入軌道，每天的交易量都停留在一個穩定的數字，而引資的事情也基本談妥，因此我也可以考慮我後一步的發展道路。
“我想幹點實業的事情，克里斯。”我對我最信任的律師說，“你知道其實股票這種東西始終不夠穩定，等威廉菲爾德證券能夠上市後，它的未來更難以預估，或許我該給自己找一條穩妥的退路，你知道的，雞蛋不該總放在一個籃子裡。”
“那麼你打算做什麼呢？”克里斯問。
“我想開發一個平臺做電商。然後邀請各個商家直接入住，技術方面我們有伊扎克，他會做我們的技術顧問，可以直接給我們設計一個成熟的網站和交易系統。”
“電商平臺？”克里斯蒂安疑惑，“你是指像EBAY，亞馬遜那樣的網上商場？”
“沒錯。”
克里斯搖搖頭，“很抱歉我又要掃你興了，威廉。你打算用你的網站和Ebay；亞馬遜競爭嗎？恕我直言，Ebay和亞馬遜如今已經是非常成熟的電商網站，它們的顧客群體覆蓋了全美乃至全球五個大洲，並且它各個銀行，各大郵政系統都保持了良好的合作關係，這是你拍馬都來不及的。我可不希望你新建立的公司要在這兩家龐然大物的腳下夾縫求生。”
“請問它的客戶群體覆蓋了百分百的美國人嗎？”我質疑道，“據我說知，如今仍然百分之八十的人群選擇不使用ebay和亞馬遜作為購物渠道。”
“那是因為網際網路還不普及。威廉，很多人喜歡去商店挑選實體貨品而不是去網站選購。但是會去網路商店的客戶群體中，百分百都曾經進入過ebay和亞馬遜的網站。”
“所以，這就是我們的機會，克里斯。首先，網際網路必定會普及的，或許你以為我再痴人說夢，但是我認為在未來十年內，網際網路會發展到這個世界的每個角落，其次，ebay和亞馬遜有缺點，有缺點就意味著它不是無懈可擊，總有打敗的方法。想想看，當以後電商交易成為一塊全新的蛋糕的時候，我們只能看著其他人瓜分掉這個蛋糕，自己卻什麼都吃不到，這是一件多麼悲慘的事。難道你會讓這種事發生嗎？不！我們必須儘早做準備，才能在未來的市場上佔據一席之地。”
我的執拗說服了克里斯蒂安，在他幫助下，我成功注資成立了威廉菲爾德電子商務公司，旗下主營兩個網站，模範亞馬遜的大西洋電子商城和模範ebay的巡洋艦交易商城，但是我知道模仿的道路必然無法長久下去，所有的成功必須建立在有自己的特色上。
“我需要更多的人，更多的廣告，更多的客戶。”我對這兩個網站有著明確要求，“前期我們可能沒有絲毫收入，但是不要害怕，我會繼續投入資金，支撐起這個公司的發展。”
“問題是你打算如何吸引更多的商家進駐？”儘管克里斯蒂安已經選擇信任我的決定，但在如何建立網站制度上他仍然有疑問。“或許大西洋只有要錢就能找到各個產品的供貨商，我可以當你是開了一個大型網路超市。但是這套理論對於巡洋艦可行不通，你能保證你的網站有幾萬家的商店願意進入麼？”
“好問題克里斯，我的答案是：透過免費。”我說，“你原先說的沒錯。現在的ebay就是個龐然大物，隨便動個手腳都能碾死我們。但是他們需要收費，我們不需要。想想看，如果ebay的賣家已經在ebay上付費建立了他的商店，為什麼不選擇在我們網站上覆制一份一模一樣的？對他們又沒有損失，我不需要他們繳納任何手續費。”
“可是免費就無法帶來收益啊？”他吃驚的說。
“我們可以只免費三年。”我回答，“等大量的商戶決定在我們的巡洋艦上註冊後，我們再建立收費模式，而且我們必須得開發一個專用的交易系統和銀行繫結，這套模式我之後會詳細告訴你。簡單而言，客戶會把他們的金錢儲存在我們的交易系統中，這樣我們就有一段時間的資金可用而不需要支付任何利息，別忘了我們的老本行是投資，可用現金的增加是對我們最有利的事情。”
所有工作都在緊鑼密鼓的籌備起來，其中伊扎克的工作室出了大力，在我的允許下，他再一次擴招了人員，將工作室分為兩個部分，一個仍然研究通訊系統的提速問題，一個則在為我設計網站和交易系統。我思考了很久，終於將威廉菲爾德通訊工作室分割出去成為一個全新的公司，並且將它改名為威廉菲爾德電子工作室。該工作室掛名在威廉菲爾德投資集團的旗下，是一個子公司。當
