第14部分 (第2/4頁)
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不了少忙。
鹹雞蛋的製作方法是屬於專利範疇，路其是很想有自己的專利證明書，但是在這裡並不可能，至於鹹雞蛋的製作方法他暫時也不打算告訴別人，把雞蛋賣出去先賺筆錢再說，而這個專利可能在他離開這個城鎮時再賣出去，到時候還會進一筆賬。
夏天已至，路其跟越曬越黑，越長越壯實，越來越有男人味的安得烈抬著他家剛醃製的鹹雞蛋到酒樓去，貨款還是當即付清，有時候老闆有事出去不在會留到下一次結貨款，因為是做熟客的生意，老闆又是懂生意經的人，自是不會欠路其的貨款，但他也知道路其從酒樓裡賺了不少錢，這次的鹹雞蛋比平時所賣的雞蛋更貴，但也更有味更有價值。
路其跟酒樓老闆都說他的鹹雞蛋成本高，事實上高與不高只在他的一念之間，反正只要用了路其提供的口感很不錯的鹹雞蛋，這酒樓的生意一定會比其他沒有鹹雞蛋的酒樓好，路其還是把鹹雞蛋賣給與他熟識的兩家酒樓老闆。
“路其，這次送來的雞蛋好像比昨晚的大多了。”
來爾登酒樓的老闆面色紅潤，笑眯眯的拿起鹹雞蛋左看看右看看，這鹹雞蛋可給他的酒樓帶來不少生意，路其的價格賣得雖高，但是他們酒樓裡用鹹雞蛋做的菜報價更高，一般較有錢財的人才會點這道菜，而這道菜似乎也很受歡迎，它已經成為一種新品種，人人都爭相嘗試。
路其用袖子往額間抹了汗，笑道：“亞歷山大先生，託你的福我們的雞蛋才會這麼好。”
在路其抹汗期間，亞歷山大先生已經把路其上次的貨款和這次的款付結清交付給他，路其接過錢點也沒直接放進自己叫鄰居威爾太太繡制的包中，亞歷山大先生和安得烈都不明所以。
亞歷山大精明的雙眼下也不明白他為什麼不數，他倒是問了出來：“路其，你不數數里面的錢嗎？不怕我給少了？”
路其擺擺手不以為意的笑了笑，他的笑容可是有種壓迫性的，他笑道：“亞歷山大先生跟我做生意這麼久，我相信你的為人，還需要去數麼？你們這麼忙，我們就先不打擾你做生意了。”
亞歷山大對路其的話很滿意，臉上原本帶虛偽的笑容帶上了多少真情實意，路其這樣做不是擺明相信他的為人嘛，做生意能得到別人的信任可是非常讓人高興的事情，並且對路其的信任度多增加了幾分。
“不留下來吃完飯再走嗎？”亞歷山大先生語氣溫和不少，並且出口邀請路其吃飯，雖然這其中多多少少帶著虛情假意，不過卻讓路其看到了未來的商機。
路其在心底暗自自喜，亞歷山大現在肯定對他有了幾分的好感，況且做了這麼久的生意，怎麼可能還不想繼續做下去，以後想要把鹹雞蛋的方法以高價賣出去呢，偶爾做做傻人，這不就是為以後帶來好的效益和長遠顧客做打算嘛。
路其跟安得烈從前門出去，跟亞歷山大先生揮揮手：“不了，我的弟弟們還在家裡等我呢，還要回家做飯給他們吃，下次有空再過來嚐嚐你們廚師的廚藝。”
“那好，慢走，不送啊。”亞歷山大面帶笑容。
安得烈跟亞歷山大先生點個頭後跟上路其的腳步離開。
走回市集攤位時，安得烈接過哈羅遞來的水，然後說道：“你今天為什麼要這樣做，我並不覺得那樣做可以給我帶來利益。”
哈其見他們剛才出去時發生了事情，便問：“怎麼了？”
安得烈把剛才發生的事情一五一十的告訴了哈其，而哈其只是在唇邊勾起簡單的笑意。
哈其擺了擺攤臺上面前的物品，路其正用微笑的服務方式跟顧客交談，安得烈在後面問哈其：“你笑什麼，你大哥的做法不是明擺著讓我們吃虧嘛，而且我覺得沒有必要這樣做。”
“安得烈老師，你可能不知道，大哥可是經常教我們關於做生意的一些小竅門。做生意不僅僅要有商品的質量保證，還要與顧客保持良好的關係，更重要的是，你要清楚顧客是給我們帶來效益和金錢，有眼前利益和長遠利益之分，我知道大哥告訴過我有時候為了長遠利益還得放棄眼前利益，這個長遠利益要如何看出來，就得靠我們這裡。”
哈其指了指自己的腦袋，然後又繼續說。
“我想大哥今天的做法一定是為了得到亞歷山大先生的信任，讓別人無條件的信任自己，首先自己要讓對方覺得自己無條件的信任他，當然大哥告訴我要堅持，害人之心不可有，防人之心不可無的做法，這是做生意的基本原則，也是底限。”
安得烈從來沒有接觸過生意，路其
