第8部分 (第2/4頁)
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反問道。
楚之洋愣了一下，語氣有些緩和：“我只是忽然想起來一個人。”
“你想起誰了？”周惜雪微笑著看著楚之洋。
“一個叫 Helene Segara 的女人，我們在歐洲的代理商多次提到過這個女人。請問，你在阿斯通熟悉她嗎？”楚之洋表情有些複雜。
“聽說過，怎麼？她有什麼評價？”周惜雪表情平靜地問。
“我沒見過她，據說十分厲害，有激情、有幹勁、也易衝動，喜歡挑戰高難度的工作。我們在幾次投標中敗給她。”楚之洋道。
“敗給她有什麼感想？”周惜雪問。
楚之洋想了一會兒說：“敗給她不僅讓我找出客戶不購買我們產品的原因，同時我們還找到了讓客戶購買我們產品的足夠理由。”
“我想聽一聽，你後來幾次戰勝她的方法。”周惜雪用毛巾擦著汗。
楚之洋道：“不購買的原因有一個就夠了，就好像安理會投票，常務理事國有一個國家行使了否決權就已經判了你死刑。所以你必須爭取到所有的常務理事國，不見得每一個國家都支援你，但至少他們不能反對你，就算不能讓他們投贊成票，至少也要讓他們投棄權票。之後，你的任務就是爭取足夠多的支援票，不需要全部贊成，但一定要多到可以讓提案透過。”
“哦，我明白了，這就是你們以後之洋銷售的核心理念。”周惜雪將毛巾放進身邊的筐裡，又對楚之洋說，“怎麼樣？咱倆單獨較量一盤？”
楚之洋看看她：“雖然你很強大，但是也不一定贏得了我。”
兩個人上了場，歐升達和廖冰旋在一旁觀戰。實力是一邊倒的，周惜雪的技術明顯比楚之洋高不少，但楚之洋的抵抗卻是頑強的，連續兩盤都給周惜雪製造了很大的麻煩。
廖冰旋看著兩個人的激戰，對歐升達道：“你看之洋，明知道是雞蛋往石頭上碰，還是不屈不撓。”
歐升達道：“他就是這個臭脾氣，在中國這個爛市場裡打拼出來的企業家都有點不要臉的勁頭。對不起，不包括你，你那是國企，天之驕子。”
廖冰旋道：“別看這只是一場普通的球賽，就憑楚總這個死纏爛打的勁兒，以後到了哪裡都是平蹚。”
“你說這話，我倒想起來了，叫他們別打了，別打出火兒來。”歐升達忽然說。
“你倆別打了，過來喝口飲料吧！”廖冰旋喊道。
兩個人走過來，身上都已被汗水溼透，周惜雪問：“怎麼樣？”
楚之洋反問：“你練了多少年了？”
周惜雪笑道：“怎麼？算算多長時間才能有我這樣的技術？”話裡有點戲謔的口吻。
楚之洋擦擦汗：“那不一定，我要是找個好一點的教練，也許會走捷徑呢。”
“那正好，你請我做教練吧。根據你對球感覺，每週跟我學習三次，不出半年，我保你能跟這倶樂部的教練對打。”周惜雪笑道。
“半年？我又不能跟你去法國。”楚之洋嘟囔著。
“你給出的教練費用要是足夠高，我完全可以做你的私人教練。”周惜雪喝了口飲料，看了一眼楚之洋。
楚之洋一聳肩：“我可沒那個預算，請你這樣一個私人教練。”
周惜雪輕笑了一下：“那你有沒有預算將 Helene 請到您的麾下呢？”
“Helene？ 你別開玩笑了，人家怎麼會看上我這個公司？”楚之洋做出一個無奈的表情。
“那就看你誠不誠心了，你要是有這個打算，我倒是可以做個介紹人。”周惜雪道。
“這有可能嗎？她一個跨國公司的業務精英，會屈尊到中國一個剛剛上市的小公司？再說，她一個外國人，工作方式和理念也不一定適合我們之洋公司！”楚之洋似乎有些不大自信。
“那未必，你有你的打法，她有她的套路，洋為中用，中西合璧，也許會有意想不到的收穫呢。”歐升達在一旁忽然插了一句。
“你得了，這跟你們做房地產是兩回事，做我們這行，誰掌握了市場誰就掌握了未來。中國有自己的國情，現代管理學不能照搬。Helene 的確是我們這個行業的頂級精英，可惜她是個外國人，不適合我這裡啊。”楚之洋嘆口氣。
歐升達笑了：“要戰勝對手，與其消耗對手的實力，不如消耗對手的成本。因為成本本身沒有對抗的能力，或者說對抗能力極為弱小。所以，如果能夠直接制約對手的成本，往往是最輕鬆有效
