農家醜媳

第46部分 (第1/4頁)

葉青青早已轉過頭不去看他了，沒等給他機會說話，只見一個四十歲上下的中年男人掀簾走出，同方才接到他們的夥計說了幾句話後便向他們走來。

葉青青站了起來，“可是段掌櫃？”

“正是在下，不知道姑娘有什麼問題嗎？”段掌櫃渾身上下不見一絲奸商的氣質，不同於白千鶴閱歷很深，老於世故的感覺，反而像個教書先生。

這是段掌櫃給葉青青的第一印象，不過天衣居既然能籠絡大多數富家主顧，必定有過人之處，她不敢小覷。

“娘子。”李瑞把身旁的包裹交給葉青青。

葉青青接過放著兔皮的包袱，把包裹開啟放在身側的桌子上，二十一張兔皮疊落靜靜地躺在桌面，其中三張為純色雪白與兩張墨黑，剩餘都是雜色的。

待段掌櫃看到這些兔皮時已經猜到了葉青青的來意，眼中不由劃過一抹精光，“這是？”他走上前，忍不住抬手摸了摸兔皮，縱使段掌櫃見識頗多，但還沒有見過這麼柔軟的兔皮，泛著柔和的光澤，彷彿摸在兔子身上。

“正如段掌櫃所見，是兔皮。不知我處理後的兔皮的掌櫃還滿意與否？手感如何？”葉青青唇角微微勾起，帶著一種自信的從容。

段掌櫃如實說道：“確實不錯。但這些兔皮和我的天衣居有什麼關係？似乎姑娘還不清楚，天衣居主要經營衣物是綾羅綢緞。”關於生意上的事情，他不會客套說佳話，顯然不給面子，想直接駁了葉青青的那點心思。

“現在看來確實無關係。”葉青青不急不惱，“不過……我的這些兔皮卻能給段掌櫃掙更多的銀子，不知道段掌櫃是否有興趣聽一聽？”

“哦？”段掌櫃眼睛一臉，以為眼前這個小女娃會因為他的一席話知難而退，沒想反倒勾起了他的好奇心，“姑娘但說無妨。”無利不起早，商人當然比掙錢為目標。

葉青青慢條斯理緩緩道來：“皮毛經我處理後的柔軟不必綢緞差，而且……段掌櫃可否想過，皮毛可穿到身上禦寒？姑娘家還可以將潔白的兔毛鑲到衣服上作為裝飾，比如——”

葉青青的目光掃了鋪子一群，目光落在距離她最近的一種女裝款式，“貴鋪的大紅騎馬裝，如果在袖口、衣邊和釦子上鑲些兔毛，是不是更能突出騎馬裝的特質，再如果，用兔毛作成頭飾戴在頭上，是不是和騎馬裝更能相得益彰。”目光最終落向段掌櫃，“段掌櫃，不知道你覺得我說得可有道理？”

“這……”段掌櫃先是一驚，忘了眼兔皮，隨即盯著騎馬者看得入神，彷彿腦海裡繪畫出了另一番畫面。

良久，段掌櫃讚歎道：“小姑娘，厲害！我經營衣鋪少說有二十年，竟然還沒小姑娘看得透徹，實屬慚愧。”經過片刻的琢磨，他已然發現其中所能帶來的商機。

“小姑娘，你的這些皮子我都要了，開個價吧？”痛快人說痛快話。

葉青青也不是個拖泥帶水之人，“二十一張兔皮，五十兩銀子，並且我附帶一張樣式圖，不知道段掌櫃意下如何？”

五十兩銀子顯然是高出了數倍價格，段掌櫃陷入沉思。

須臾，段掌櫃點了頭，“好，成交！拿筆墨來。”

“好！”葉青青霽顏一笑，轉頭對著李瑞調皮的眨了眨眼睛，嘴唇動了動卻沒發出聲音，她告訴李瑞晚上可以加葷菜了。

二十一張兔皮肯定值不了這麼多錢，但她賣得是新穎的創意，相信段掌櫃已經意識到了價值。

前堂人多聲亂，他們便轉移到後堂，天衣居的夥計端上文房四寶，只等葉青青動筆。

葉青青有模有樣地執起毛筆，蘸了蘸墨水，落筆前忘了眼李瑞，她輕輕咳嗽了一聲，就見李瑞笑得溫柔，她這才定了心神下筆作畫。

動作很快，一炷香的時間，葉青青就完成了一幅圖。

“這……”段掌櫃心頭一緊，因為他根本看不懂葉青青繪出的樣式圖。

葉青青清了清嗓子掩飾尷尬，連忙解釋道：“段掌櫃，稍安勿躁，還需要一點技術加工。”話落，她離開桌前繪畫的位置，背對著其他人，她的目光落向李瑞，美麗到心悸的眼眸眨了眨。

李瑞會心一笑，走到桌子前，提筆再另一張紙張作畫，桌子不遠處就放著葉青青所畫的“鬼畫符”用以參考。

一旁的小五恍然大悟，捂著嘴偷笑，“好在少爺和少夫人心靈相通，不過少夫人這幅圖也……不怨段掌櫃沒看出來呢！”不說而已，冷不丁冒出一句話直接戳中葉青青的要害。

“呵！”