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富直柔、張致遠聽到“非我族類，其心必異”這八字時都贊同地點了點頭，這是中原王朝計程車大夫對異族人的普遍看法，根深蒂固。
衛希顏點到即止，轉而說起高麗，“……高麗人在外交上比倭人奸猾，既向金國朝貢稱臣，又向北廷、我朝稱臣，腳踩三隻船，哪邊都不得罪。說是稱臣，實際上只是個稱臣的名義，正經事半點不幹，卻覬覦著東北的土地、謀算著中原的財富。曾經猖獗東海的那些海盜裡高麗人佔了一半，要說背後沒有高麗王室的指使，無知小兒才會相信。”
“至於朝貢，”衛希顏唇角勾起一個諷刺的弧度，“說白了就是貿易，還是不等價的貿易。看中天朝上國好面子，那些朝貢物能換回超出幾倍的慷慨回賜。可笑朝廷君臣還在沾沾自喜番邦上貢，指不定人家在背後笑你是冤大頭。瞧瞧，中原王朝心甘情願地做了多少年的‘冤大頭’！那些上貢的南洋、西洋蕃國，哪裡是國王上貢，不過是那裡的商人串通廣州蕃商，偽造國書朝貢以換回賜罷了。虧得朝中上下自我感覺良好，真個以為萬邦鹹服、萬國來賀了？”
這番刻薄犀利的話說得兩位使臣直個汗顏，回想大宋以前可不是當了好多回“冤大頭”？
張致遠抬袖咳了一聲，道：“某聽鴻臚寺蕭大卿講，高麗人對本朝的‘回賜’滿意得目瞪口呆，歡喜得說不出話來。”
富直柔哈哈笑出，捋須連連搖頭說：“這蕭彌勒，真個促狹。”
他二人說的都是同一人——現任鴻臚寺卿蕭同，遷任鴻臚寺前是張致遠的前任，長著一張彌勒佛般的團圓笑臉，見誰都先笑三分，說話最是詼諧不過，人稱蕭彌勒。
年初正旦朝賀高麗使臣來宋，就是這位鴻臚寺卿接待。據說那位樸使臣經常被蕭同勒的詼諧調趣噎得說不出話，偏還得哈哈做出笑臉，心裡著實鬱悶。回國前高麗使臣收到大宋朝廷的回賜——三十箱《論語》《孟子》。經辦回賜的蕭同團著一張笑臉說：“孔曰取仁，孟曰取義。貴國說仰慕中原文化，陛下遂以聖賢之書賜之……”高麗使臣聽得目瞪口呆，又堵心得說不出話來，差點嘔出一升血，卻不能說這份回賜不厚重，也不能揣測宋人是在暗諷高麗不仁不義，總之各種慪心。
前兩年高麗使臣直接面對的是禮部侍郎宋藻，沒能佔了半分便宜去，弄得遣宋的使臣一年換一個。
衛希顏想起高麗使臣的悲摧，嘴角也泛起笑意。高麗人不只沒能在南廷討得便宜，在北廷同樣吃了暗虧，雷動和雷雨荼任誰都不是高麗人算計得了。
這些高麗人野心不滅，貪心不死，遲早要……
衛希顏心底冷笑一聲，按下心思不提，接過先前的話道：“倭國和高麗不同，從唐亡後就閉海鎖國，不再遣使中原，所以對大宋的瞭解遠遠不如高麗人深入。換句話說，大宋的強大和弱小盡被高麗人看在眼底，他們景仰大宋的文明，但並不懼怕大宋，但倭國人不同，他們只見識到我們領先於他們的可怕實力，於是犯了他們容易犯的毛病——低估弱者、高估強者，在倭人心中，我朝就是無一不美，無一不強。”
富直柔和張致遠不由捋須沉思，所以，倭國人才這麼順服？
衛希顏見二人已有所動，便又說回硫磺，“只籤禁貿的條款還不夠，要讓倭國人派兵駐守各地硫磺礦，防備賊盜和不法商人，更要防備北廷賄賂公卿，收買礦上官員。雷雨荼奸狡如狐，恁多手段，想要完全防住北廷很難，所以不妨在條款中約定嚴厲的違約賠付，一則警懾倭人；二則，真有個萬一，被北廷偷運了硫磺，我朝也有賠付做抵。”
她揚了揚眉，道：“你們放開膽子和倭人談，態度堅決一些，語氣強硬一些。使團越是強硬，就越能得到倭國公卿的尊重。”
富直柔、張致遠便想起那些公卿提起“上國國師”時敬畏景仰的神情，衛國師越是威嚴冷峻，他們越發小意殷勤，聽說倭國上皇連“女色”都賜來了，真是荒謬荒唐，卻也足見自倭朝上下對衛國師是百般心思的討好——當真是越強硬，越得尊重。
二人心中也雪亮，強硬的背後是實力。而使團背後有水師艦隊，有整個大宋。
想到這裡，兩人肅然應諾。
“商人談生意時，往往‘漫天要價，落地還錢’，兩國之間的談判和商人談生意差不多，都是談利益，你們在底線之上儘管往高裡喊，若談的結果超出底線，就是更賺了。”
兩人哈哈笑了聲，“國師說的是，反正咱們大宋不吃虧。”
跟著說起在綾綺殿會商的
