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回去的路上，才跟梅花絮絮叨叨的，說起前些個李氏來鬧那一場就來氣，今個也就是不想叫倩倩跟阿如聽了鬧心，硬是沒告訴她們，又叮嚀梅花，這段日子倩倩三個正是關鍵時刻，往後再上縣裡來，只准報喜不準報憂，趙家真來鬧啥事，他倆當兄嫂的扛起來。
初五一大早，關全跟梅花兩個便趕往榆樹巷子，正午剛至，繡莊門前就噼裡啪啦放起了炮仗。
她們統共就幾個人，也就沒大辦，請客吃飯一概省了，簡簡單單放個炮仗，鋪子就算是正式開了業。
關倩倩本說再請個繡娘，如意攔著她，說鋪子才開張，生意清淡，只請一個裁縫做成衣就足夠，其餘的繡活兒，她一個人，能應付過來，再說還有馮二哥，等往後生意好了，活兒多起來，再尋思著聘個繡娘也不遲。
關倩倩見她信心倒足，便沒堅持，只是叫她掂量著，累了就說，聘個繡娘，左右一個月要不了百個錢兒，該花的錢兒，總要往外花。
開業幾日，關倩倩眼瞅著馮卓秀能按下心思來，安安穩穩在鋪子裡招呼生意，心裡倒滿意，只是尋思著搞出幾種促銷的花樣兒來，裁縫鋪子女人多，單獨為他開闢個櫃檯出來，把前頭集市上淘貨的活計交給他，隔三差五淘些個小物件兒，擱在櫃檯上頭，縫縫補補的就不算了，但凡有做成衣的，就送一樣小物件兒。
第一百六十六章 出謀獻策
這日下了工，晚飯時，便把這想頭說出來，問馮卓秀願意不願意獨個挑大樑，把這部分的活計攬上？
馮卓秀聽了關倩倩的想法，蹙著眉，“來消費，送大禮？”
如意咯咯笑起來，“消費就是做衣裳！”一邊幫馮二哥解釋著，心裡又有不解，“二姐，做衣裳，掏銀子，天經地義，為啥咱們要多一道破費？”
關倩倩笑笑，“阿如，你想想，咱們在鎮上開過裁縫鋪子，跟縣裡有什麼不一樣？”
如意尋思一陣，看著關倩倩說：“鎮上客人少，裁縫鋪子四五家就吃緊，縣裡人多，做衣裳的人也多，裁縫鋪就十來家！”
關倩倩點點頭，“鎮上比起縣裡來，人口少，產業少，地方偏遠，經濟落後，經濟落後是因為沒有活力，而沒有活力，意味著競爭不充分。”又說：“咱們縣城，人口稠密，地理位置好，離州府近……”說來說去，見如意臉上很是懵懂，她乾脆說：“打個比方說吧，縣裡只有你一家裁縫鋪子，做一件成衣，五十文還是一百文，是不是你說了算？”
如意應一聲兒，“如果只有一家裁縫鋪子，想做新衣裳，再貴，也非去不可。”
關倩倩點點頭，“就是這個道理，不管那行業，繁榮了，競爭也就有了，你發展，人家也沒閒著不是？”她笑笑，“但跟州府，跟省城比，激烈程度遠遠不及，有機會，二姐帶你上州府瞧瞧。”
如意琢磨一陣兒二姐的話，不確定的問：“二姐，你想用送小物件兒的辦法，叫客人得了咱們的好，以後只來咱們鋪子？”
關倩倩見她腦子轉過彎來，一拍手。“對，大致是這麼個意思，這只是其中一個方法，來了縣裡。總跟原先在鎮上的情況不一樣，該調整調整銷售策略。”
馮卓秀在旁抿嘴聽著，心裡尋思著，好像有一點懂了。
尋味一陣兒，看著關倩倩的眼神毛毛的，儘管他忍了又忍，還是沒忍住心頭的疑惑。直接問她，“關大姐，你真是全哥的妹子？”
關倩倩嘆嘆氣，她一點也沒為卓秀跟如意的吃驚而感覺到沾沾自喜，古人沒有總結出一整套的銷售理論，卻不代表古人就不競爭，就沒有銷售經，她只是把古人能想。並且肯定會做的，用稍微專業點兒的話總結出來，卻沒想到。僅僅是這樣，就給卓秀嚇成這副樣子來。
尋思一陣兒，笑了，“酒樓裡還興送個茶點，咱們裁縫鋪子怎麼就不能送點小物件？別當這想頭是我琢磨出的，我也是跟著那些個生意人依葫蘆畫瓢，學來的。”
馮卓秀心裡倒是尋思著，關大姐歲數不小，以前在南邊生活過，光見識就比他和如意多了不少。來了縣裡，又是他跟如意兩個的主心骨，裡外張羅著拿主意，真要是個無知的，哪有底氣大老遠領著他們來開鋪子來？
也就定下心思來，踏踏實實跟著她學本事。一準兒不會錯！
再者說，關大姐也沒留私，只要他願意學，哪次不是有了疑問，耐心和他講明白怎麼一回事兒？
也就點點頭，把自己這些天的想頭也一併說出來，“我尋思著，阿如那繡花樣子做的勤，幾天就出一件兒，攢多
