20幾歲學點心理操縱術

第3部分 (第3/4頁)

想，隻字不提飛機買賣的事，只是在電話裡說：“拉爾將軍，我馬上要到加爾各答去，這次專程來到新德里，想以私人的名義拜訪將軍閣下，只要能夠佔用您寶貴的10分鐘時間，我就很高興了。”拉爾將軍雖然事務繁忙，但聽他這樣說，還是勉強答應了。

見面時，將軍禮節性地伸出手，說：“您好！拉提愛先生！”拉提愛一看將軍神態，就知道將軍想盡快把他打發走。

此情此景使拉提愛意識到，一定要在開場時就引起拉爾將軍的興趣，否則談話很難進行下去。於是，他真誠地說：“將軍閣下，您好！我必須衷心地向您表示感謝！”

果然，這句話引起了將軍的注意，他一臉困惑。

拉提愛繼續說：“因為您使我得到了一個十分幸運的機會，在我過生日的那天，我終於又回到了故鄉。”

“您出生在印度？”拉爾將軍露出了微笑。

“是的！”拉提愛娓娓道來，“1929年，我出生在加爾各答。我父親是法國歇爾公司駐印度代表。印度人民熱情好客，我們全家在印度生活得非常幸福。”拉提愛甚至回憶起他的童年，“在我3歲的時候，一位印度老奶奶送給我一隻可愛的玩具熊，我和印度小朋友一起玩耍，度過了我一生中最快樂的一天……”

聽著聽著，拉爾將軍被深深地感動了，他盛情邀請拉提愛和他一起共進午餐，並表示要為拉提愛祝賀生日。

在前往餐廳的途中，拉提愛從隨身攜帶的公文包中取出一張已經泛黃的照片，恭恭敬敬地遞給將軍。儘管照片已經非常陳舊了，但是拉爾將軍還是一眼就看出照片中的人物，“這不是聖雄甘地嗎？”“是的。您再瞧瞧他旁邊的那個小孩，那就是我。當時，我和父母在回國途中，很幸運地和聖雄甘地同乘一艘船。這張照片就是那次在船上拍的，我父親一直珍藏著。這次我還要去拜謁聖雄甘地的陵墓。”

拉爾將軍很高興，他說：“我非常感謝您對聖雄甘地和印度人民的真情！”

午餐在親切融洽的氛圍中進行，當拉提愛告別拉爾將軍時，這樁買賣飛機的大生意已經敲定了。

一樁看似難度很大的買賣，卻在輕鬆友好的氣氛中實現了。

拉提愛的成功之處就在於他不直接說明此行的目的，而是先用一句話引起將軍的注意，接著迂迴曲折地將一些與印度有關的溫馨美好回憶娓娓道來，拉近兩人之間的心理距離。當將軍感興趣時，生意也自然水到渠成。這種不顯山露水的溝通技巧，是成功的關鍵所在。

第13節：讓他人接受你的心理策略（8）

如果你希望別人喜歡你，那麼，你就要了解對方的興趣，針對他所喜好的話題與他聊天，不知不覺地在聊天中建立感情，事情就好辦多了。

總之，要想得到別人的歡迎及合作，你必須知道他個人的愛好，你也得記住他的愛好和習慣，他曾經做過些什麼，他有什麼引以為自豪的事情，他的才智知識，他的意見以及他所尊敬的人物，他缺少些什麼，需要些什麼等等。

說出他人能接受的缺點，你會變得更可信

然而，有時候，暴露一些缺點，會讓你變得更加可信，無論是他人的缺點還是自己的缺點。

一般來說，我們會極力掩飾自己的劣勢，只讓他人看到自己好的一面；對於他人的缺點，我們也不會輕易當面說出來。一些有損自己或得罪他人的事，誰也不會輕易去做。然而，有時候，暴露一些缺點，會讓你變得更加可信，無論是他人的缺點還是自己的缺點。

每個人身上都會有一些缺點，如果你總是一再強調他們的優點，否認他們明顯的缺點，甚至歪曲事實，將這些缺點說成優點時，就顯得很不客觀，你這個人也就顯得很虛偽。

生活中，跟一個比較熟悉的人談話，如果你一味地講對方的好話、奉承話，不僅使人倒胃口，而且也不易贏得信任。換一種方法，你先講對方一點小小的不足，然後再充分地談他的優點，一定能使他更加感受到你的誠懇。

小霞剛進入一個公司，對公司的同事都不太瞭解。她的辦公室有兩個老同事。一個在任何時候都對人笑眯眯，見到誰都非常熱情，小霞覺得他特別和藹可親，背地裡，小霞叫他“好老頭”。還有一個老同事卻很嚴肅，做事一板一眼，從來不說他人的壞話，也不輕易說他人的好話，小霞背地裡叫他“壞老頭”。

小霞在工作上出了什麼差錯，“壞老頭”都會及時地把她的不足指出來。比如，“你做事總喜歡把最難的放在最後去做，可到了最後都