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他想，現在經常看到“賣藝”的人，都是在天橋或地下通道上邊彈吉他邊唱歌，自己不會彈吉他，但是會講笑話。為了避免與客戶聊天時冷場，他積累了很多的小幽默故事，這次也算是有用武之處。他舉了一個牌子，上面寫著“講笑話，送開心，每個故事3元錢起”。不一會兒工夫，他就被人圍得水洩不通。顯然，他的創新吸引了路人。
第36節：讓他人主動幫忙的心理策略（3）
這一天，他一個人就掙了三百多元錢，可謂碩果累累。
給他人戴高帽，實際上也就是鼓勵他人，暗示他們有某種能力（或是具備某種優秀品德），然後，他們便會按著這種能力（或品德）要求自己，最終他們的行為會達到你所期望的目標。
告訴他，他不做是因為他不敢去做
人的心理有一種特性，往往越受壓迫反抗心越強。如果你要他人辦一件什麼事，請求沒有用的情況下，你可以反向地刺激他，將對方激怒。“你不去做，是因為你不敢去做吧？”“我想你可能也沒什麼辦法。”你這樣說，對方心裡一定會想：“誰說我不敢？”“你怎麼知道我沒有辦法？”“我偏要做給你看！”這樣，你就達到了自己的目的。
人的心理有一種特性，往往越受壓迫反抗心越強。如果你要他人辦一件什麼事，請求沒有用的情況下，你可以反向地刺激他，將對方激怒。“你不去做，是因為你不敢去做吧？”“我想你可能也沒什麼辦法。”你這樣說，對方心裡一定會想：“誰說我不敢？”“你怎麼知道我沒有辦法？”“我偏要做給你看！”這樣，你就達到了自己的目的。
在《西遊記》中，孫悟空就經常對豬八戒使用激將法，讓他主動去降妖。激將法往往能在爭強好勝、虛榮的人身上起到比較明顯的作用。比如，你去逛商店，售貨員看你穿戴不怎麼樣，就蔑視地對你說：“這件衣服太貴，您恐怕買不起。”你可能會勃然大怒，人活著就為了一口氣，一定不能讓對方把你看扁了，“有什麼了不起的，我今天還真買了。”於是，不管自己是否喜歡或是否需要，你一怒之下就將它買了下來。
在《紅樓夢》中，王熙鳳是個很厲害的人物，她周圍的人不受到她的算計就很不錯了，怎麼求她辦事呢？如果懂得了她爭強好勝的心理，也能控制她的行為。
老尼淨虛在長安縣善才庵出家的時候，認識了一個張大財主的女兒，金哥。金哥到廟裡進香的時候，被長安府府太爺的小舅子李衙內看中，要娶她，可是她已經被聘給了原任長安守備的公子。兩家都要娶，金哥家左右為難。守備家不管青紅皂白，上門來辱罵，張家被惹急了，想退還聘禮，所以派人上京城尋找門路，希望能找個中間人寫一封信，解決這件事。只要能順利退了聘禮，張家願意傾家答謝。
鳳姐漫不經心地聽淨虛說這事，然後表明自己的態度，我又不等銀子使，所以也用不著去幫這個忙。
這個時候，淨虛有些失望，便使出了激將法。她說：“雖如此說，張家已知我來求府裡，如今不管這事，張家不知道沒工夫管這事，不稀罕他的謝禮，倒像府裡連這點子手段也沒有的一般！”
這句話讓鳳姐立即改變了態度，大聲說：“你是素日知道我的，從來不信什麼是陰司地獄報應的，憑是什麼事，我說要行就行！……你叫他拿三千兩銀子來，我就替他出這口氣！”
這句話正中了淨虛下懷。她馬上賠笑說，是的。既然你已經答應了，那明天就“開恩”辦吧？
鳳姐自我膨脹，馬上說，“你瞧瞧我忙的，哪一處少得了我？既應了你，自然快快的了結。”
淨虛又乘機奉承她：“這點子事，在別人的跟前就忙的不知怎麼樣，若是奶奶的跟前，再添上些也不夠奶奶一發揮的。只是俗語說的，‘能者多勞’，太太因大小事見奶奶妥帖，越發都推給奶奶了，奶奶也要保重金體才是。”
第37節：讓他人主動幫忙的心理策略（4）
一路話讓鳳姐聽得十分受用，靜虛求鳳姐辦的事自然也不在話下。
當淨虛“懇求”鳳姐的時候，鳳姐表現出漫不經心，“這點事我才懶得幫呢”是她當時的心理；一旦淨虛激將她“倒像府裡連這點子手段也沒有的一般”，激發了王熙鳳好強的心理。
所以，你想讓別人做某件事，當“懇請”沒有用的時候，不妨利用他想表現自己的心理，以及逆反心，若無其事地用一用激將法，也許更容易達到預期的目標。對他說“你不辦，是因為你辦不了吧？”這句話在他心裡的分量是很重的，因為
