20幾歲學點心理操縱術

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限制，人們就會變得開始渴望這一事物了。

害怕失去某種東西，往往比希望得到同等價值東西的想法對人們的激勵作用更大。在受到限制的環境下，人們更容易被激發起得到它的慾望，因而將“需要”變成“必須要”。

我們經常去買東西，發現貨架上的物品還很多，我們會猶豫不決，心想，今天不買，明天買也是一樣的，所以拖到最後還是沒買。但是如果發現東西已經存貨不多了，就會想，今天如果不買，明天就沒有了，特別是當售貨員說“這是全球限量版”的時候，腦子裡的那根線就會繃緊一點，覺得這麼好的機會被自己碰上了，不買就可惜了。我們經常被某店鋪櫥窗外面那些“數量有限，欲購從速，售完即止”所征服，不得不掏腰包。你到商場去購物，會發現，“限時限量搶購”的地方永遠是顧客最多的地方，因為人們不想讓自己錯過難得的機會。

所以，在說服別人的時候也一樣，用“短缺原理”去“震動”對方，不要讓對方有過多的考慮時間，告訴他，“你已經面臨最後一次機會了！”他的態度就會有很大的轉變。

我記得我有一個初中同學，她的成績不錯，本來考大學是沒有問題的，但是她考了中專。而我們當年的好友大多都考了大學，現在都在大城市工作，而她在家鄉一事業單位工作，她很不服氣。我們都說，你當時成績那麼好，不上大學可惜了。她回憶當年的情景時說：

我本來很想考高中，然後上大學的，但是父母天天在我耳旁嘮叨。有一天媽媽對我說，“這次中專包分配是末班車了，低你一屆的學生以後即使成績再好，國家也不包分配了。這次機會難得，這個末班車你一定要搭上啊！”

父母以前對我說的所有的話都不如這句話的分量重。我自己當時也不懂包分配到底好在哪裡，只知道那次機會難得，中專生國家包分配工作的情況，那次是“末班車”，如果錯過這次就沒有下一次了。所以我就聽從了父母的話，上了中專。

第29節：激勵他人的心理策略（1）

如果不是“末班車”影響了這位同學的思路，或許她不會選擇中專。可見，有時候“難得的機會”會讓人們失去理性思考判斷的能力，或是讓人們很容易放棄自己最初的想法。

第6章 激勵他人的心理策略

稱讚別人所產生的激勵效果與用金錢激勵的效果不相上下。飽含感情的激勵能增強對方的幸福感，而這種幸福感會讓他們再接再厲。

說他行他就行，不行也行

心理暗示的作用是巨大的，不但能影響人的心理與行為，還能影響人體的生理機能。因此，消極的暗示能擾亂人的心理、行為以及人體的生理機能；而積極的暗示能起到增進和改善的作用。

生活中，你會發現，有些事情你自己本來沒有把握，但是你期望它能辦成，結果它居然成了。

幾天前，我和搭檔兩人接手一個工作專案。由於我的精力要放在另一個更重要的專案上，所以，我希望她能獨立完成這項新任務，但是她對我是很依賴的。

我知道她並沒有把握獨自完成任務，我只好為她打氣：“其實這並沒有什麼。要是我一個人來做，大概半個月能完成，何況現在給了你一個月時間呢！應該綽綽有餘！”我說這話時，自己心裡是沒底的，因為我自己一個人來操作，至少也要將近一個月時間。最後，我拍著她的肩膀說：“放心吧，這件事對我來說是小菜一碟！等你實在完成不了的時候就交給我吧！”她相信了我。

儘管在做的時候，她遇到了一些困難，但這些困難都被我說得很輕鬆，我也協助她找資料，調查市場。在整個過程中，再困難，她也沒有抱怨過一句話，可能她真的認為這個任務並沒有什麼，或是認為即使遇到了困難，也有我這個師傅來搞定，所以她一直都表現得很輕鬆。結果她竟然獨自一人在規定的時間內很好地完成了任務。這是我沒有想到的。可見，我對她的暗示起到了很大的作用。

心理暗示的作用是巨大的，不但能影響人的心理與行為，還能影響人體的生理機能。因此，消極的暗示能擾亂人的心理、行為以及人體的生理機能；而積極的暗示能起到增進和改善的作用。

美國田納西州有一座工廠，許多工人都是從附近農村招募的。這些工人由於不習慣在車間裡工作，總覺得車間裡的空氣太少，因而顧慮重重，工作效率自然降低了。

後來，廠方在窗戶上繫了一條條輕薄的綢巾，這些綢巾不斷飄動著，暗示著空氣正從窗戶裡湧進來。工人們由此去除了“