15秒打動對方

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我認為90秒的談話，就應該“始於握手，而終於握手”，始終抱著真誠的態度，積極地與對方進行交流。

例如：

“早上好（停頓）寒暄

我是世聯（Global　Link）公司的大串亞由美。通報姓名

‘大’是大小的大，串是‘兩個口一豎’的串。

我對大家在百忙中抽出寶貴時間來參加培訓表示誠摯地感謝。破冰發言

首先，請允許我用一分半的時間做一個自我介紹，以便大家瞭解我的基本情況。預告

我的特長是早起，大家平時幾點起床呢？（停頓）正文

我一般早上5點半起床，大家一定會問為什麼這麼早起床啊？對於講師這種工作而言，早起是非常有利的武器。我差不多每天都要到不同的企業進行培訓，而許多培訓地點都位於交通不便的地方。我總是擔心會遲到，於是就提前一個半小時左右到達會場附近，以便在講課前能認真地演練一遍。這樣算起來，我每天必須在5點半起床。實際上，我每年要工作250多天，但是，我從沒有睡過一天懶覺，這一點是我最自豪的。我的人生目標是‘成為有價值的人’。因為培訓和諮詢都不是立竿見影的工作，如果大家在培訓後，覺得‘沒有學到任何知識’，或者‘沒感到有任何變化’，就不會再來第二次了。所以，我的工作目標就是‘讓每位受訓者都切實地感受到培訓的價值’。

第29節：90秒談話的“預置”模式（4）

今天，我也希望透過培訓，讓大家得到一些收穫。為此，我將竭盡全力，還請大家多多配合。如果有什麼不懂的地方，請不要有任何顧忌，直接提問就可以了。在此，再一次向大家致以謝意。”結束語

大家讀了這段發言後，有什麼感想，是不是覺得原來在90秒內可以傳遞這麼多資訊。

在90秒的對話中，要注意下述幾點：“寒暄”主要用於“初次見面”，“通報姓名”要體現出名字的衝擊力。“破冰發言”主要是“表示感謝”，“預告”則包括“目的”、“時間”和“對對方的期待”。“正文”是在事實的基礎上，闡述自己的“特長＋證據”，並讓大家瞭解你的“目標”。

在培訓過程中，當我做90秒的自我介紹時，大家都聽得很認真。你可能會認為這是理所當然的，“因為老師講課，大家都會認真聽”，但是，實際上並不是這樣。

許多受訓者並不是心甘情願來聽講座的，其中，有些人是迫於上司的命令，抱著姑且試試看的心情來聽講座的，有些人在聽講座前就打心裡覺得講座很無聊，還有些受訓者的表情看起來很緊張，這可能是由於大家害怕老師的緣故。而我的看家本領就是幫助他們放鬆心情、緩解壓力。

在我的講座中，一般不會出現文縐縐的怪話，也不會使用難以理解的詞語。當然，我每次都會針對不同的物件，選擇不同的內容和語言。

此外，如果單純為了取悅受訓者而放鬆對培訓的要求，就會導致培訓現場過於散漫，這樣一來，就會影響培訓的效果，達不到既定的目標。因此，在整個培訓過程中，要遵守適度原則，既能夠幫助對方放鬆心情，吸引對方的注意力，又能夠確保培訓從頭至尾順利進行。這需要付出很多的努力，事先做許多準備工作。

下面對基本方法進行說明。首先，我將介紹一些簡單有效的方法，一共包括7個方面，只要你掌握了這些竅門，就可以順利地完成90秒談話，輕輕鬆鬆地吸引對方的注意力。

第30節：90秒談話的“7條法則”（1）

90秒談話的“7條法則”

第一條、不要過分謙虛

在第一次面對美國人發言的時候，我先是謙虛一下，說：“由於英語不是母語，我的發音也不是很好，讓大家聽30分鐘蹩腳的英語講座，我感到非常抱歉。”然後才轉入主題。這是一種以客套話開頭的發言方式。但是，我所追求的卻是一種令對方驚訝的效果，當他們聽了我的發言後，會覺得：“哎，不是啊，她的英語說得很棒呀？”可是，這種發言又有多少實際意義呢？

從那以後，我一直在反思，在我們與人交往的過程中，還有許多類似的客套話，它們沒有任何實際意義，例如：

×　“在您百忙之中，前來打擾，非常抱歉。”

“跟您說這件事，我十分過意不去。”

“很抱歉浪費您的寶貴時間，您權當無聊打發時間好了。”

“不好意思，如果您能讓我……，我將不