重建佛羅倫薩

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一起坐在這裡的原因之一，但我這裡卻有一個更好的計劃，相信我，這比你們僅僅獲得我們的胸前廣告效果要好得多。”

“沃爾頓先生，請你詳細的說明下，雖然我們原計劃只是取得你們的胸前廣告，不過如果你們確實能提供更符合我們利益的方案，我們也可以考慮的。”赫爾芬特對我的話產生了興趣。

“赫爾芬特先生，你們的產品主要消費群是年輕人，而據我瞭解，你們公司最近的宣傳策劃也是以引領“年輕新潮流”為主題。不知道我說得對不對？”我笑著問道。

“不錯，沃爾頓先生，看來你對這次談判下了不少功夫啊，這讓我對你接下來的方案更有興趣了。”赫爾芬特微笑著說。

“這就對了，我想問一句，你覺得今年的意甲球隊中，甚至在所有五大頂級聯賽中，哪傢俱樂部更能給球迷一種年輕的感覺？”我繼續問道。

赫爾芬特考慮了一會，（炫）恍（書）然（網）大悟的說道：“呵呵，原來你繞這麼大圈是為了說明這個啊，這不用說了，光看你就知道了，這傢俱樂部肯定是佛羅倫薩了，這也是我們決定與你們合作的主要原因。”

“那麼，我最後問句，貴公司對我們俱樂部的前景看好嗎？”

“當然，如果不看好你們，我們也不會來這裡了，雖然你們球隊才剛回甲級，不過據我們瞭解，你們在去年已經表現出了意甲前六的實力，甚至在義大利杯決賽中擊敗了一度有機會獲得去年聯賽冠軍的桑普多利亞隊，而你們今年目前引進的幾名球員雖然同樣很年輕，但卻有兩名是參加了今年世界盃的主力球員，而且都在世界盃上表現出了巨大的潛力，加上你是出了名的伯樂，總能找到這種年輕而有天賦的球員，所以我們認為在接下來的幾年裡，佛羅倫薩隊一定會帶給大家更多的驚喜。”作為在義大利的負責人，庫克對這個問題更有發言權，不過他的話明顯也有點水分，至少莫拉蒂前幾天就透露過耐克聯絡過他們，只不過給財大氣粗老莫拒絕了。

“你看，既然你們看好我們的前景，而我們又是最符合你們的宣傳策略的球隊，再加上這一年來，佛羅倫薩的年輕球迷增長率是全義大利所有球隊中最高的，這些加在一起充分說明了我們對雙方來說都是最好的合作物件，那麼光是一個胸前廣告顯然有點浪費這種資源了，在我的想法裡，我們的合作範圍應該更大一些。”我認真的說。

“沃爾頓先生，你能不能再具體一點？直接告訴我們你想要一種什麼樣的合作。”我繞了半天，赫爾芬特已經有點著急了，因為他到現在也不知道我到底要的是什麼，不過對於我說得話他還是認為確實有點道理的。

“好吧，我乾脆一條一條的說吧，你們看能不能接受。”我示意索爾把我們事先準備好的新合同遞過來後說道。

赫爾芬特點點頭說道：“你可以開始了。”

“首先，你們將獲得我們俱樂部的運動商品銷售權。你們可以在你們的專賣店裡出售我們佛羅倫薩球隊的商品。這種方式我們可以參考目前我們與沃爾瑪集團的合作方式，產品銷售的利潤分配上更是高於沃爾瑪的分成，我們兩家各佔50％，不過你們要負責對我們商品的宣傳，而我們則可以提供球星配合你們的宣傳活動，當然這是在不影響球員比賽狀態的前提下，也就是說在聯賽間歇期。”這第一條是我計劃裡最重要的一條，雖然目前我們已經擁有了沃爾瑪的銷售網路，但是作為動作品牌來說，在一般規模的超市裡光顧的大多隻是一些普通收入者，而我們之前在一般的沃爾瑪超市投放的也大多是一些球帽，隊徽之類的低消費品，只有在大規模的沃爾瑪商場裡才出售球衣，球鞋這些價格較高的產品，因為大家都知道，一般人是不會願意在小超市裡買衣服的。

雖然耐克的銷售網路總的來說可能沒沃爾瑪的覆蓋率高，但檔次明顯要高於超市了，而且全球耐克專賣店的數量上甚至超過了沃爾瑪的大型商場，加上其在專業上的口碑優勢更是可以提升佛羅倫薩這個品牌的形象，這也是我最看重的一點，我的目標就是透過在頂級的運動商店裡出售佛羅倫薩商品，讓大家認為佛羅倫薩球隊也是頂級的。

雖然對半的分成將使我們失去不少的利潤，但從我個人來說，從來就不是把錢放在第一位的，聲望，俱樂部的聲望才是我最看重的一點，我不會放棄任何提升俱樂部聲望和形象的機會，而且，這筆買賣也同樣能帶來金錢，只是多少的區別而已。

正文

第二十章　贊助談判　下

我第一條要求就超出了耐克公司人