網遊之人類進化史

第6部分 (第2/4頁)

同事客戶的表揚讚美，不過是領導藝術、客套、討好。在領導眼裡是個沒眼力見的愣頭青；在同事眼裡是沒人情味的討厭鬼；在客戶眼裡是個養不熟的假正經。

已過而立之年好多，即沒有跟上那個領導；也沒有結交幾個大款；存款不如同事們炒房炒股；人情上欠下一大屁股債，淨是請人幫忙被請吃飯，自己的三親六眷都沒幫過什麼大忙。

工作成績也乏善可陳。做過的事情不少，不過都是換個人也能做的。那些整理材料彙報工作之類的事情鬼知道有什麼用；替銀行放貸款掙錢是個功勞，不過都是為領導跑腿，實在不敢貪天之功；仗著一點小聰明，提點小建議什麼的，都是那麼隨嘴一說，有些跑到別人的工作總結裡去了，有些助紂為虐不能再提，還不知不覺的得罪了一些人。

恍然大悟自己是入錯行了。銀行的基層員工對智商的要求實在是不很高的，情商低下的潛龍落在人後命中註定。

幡然悔悟卻無法改弦更張。扭曲自我需要強大的動力。單單嫉妒、失落和老婆的嘮叨還不足於潛龍每天都洗心革面小心翼力壓翼鋒芒強顏歡笑奔走豪門。而且性格所限，難以做到行雲流水天衣無縫，還是要落於人後。

看破紅塵的後果只能是自暴自棄，收拾掉一些稜角，混日子。

但這些話題沒法和親家說。老了老了，為了兒女勉強自己一時也比為了官位勉強自己一世容易接受。

從線上設計公司目前的情況來說，到銀行貸款始最簡單、最快捷的方法。這也是要倚重老潛龍的原因。

首先要說明一下的是，按照線上設計公司目前的情況，是不很容易獲得銀行貸款的。中國的銀行成分很複雜，有國有的、股份制的、地方性的、純民營的、外資的。但只要掛上銀行的招牌，老百姓都認為國家會負責的，而國家也是怎麼認為的。

因此，所有直接開辦業務的銀行機構都有兩個半婆婆。兩個婆婆是上級行和監管部門，半個婆婆是當地政府。監管部門這個婆婆還有三個分身，央行、銀監會、證監會，潛龍年輕時還只有兩個，央行和銀監會。

因為有這麼多的婆婆負責，因此基層銀行管理人員是不需要為銀行擠兌擔心的。沒了這個市場條件下銀行生存最大的問題，我們的銀行高管們扛著國家信用的牌子，拿著和國際接軌的高薪，算得上是一群最幸福的人了。

不過這麼多婆婆也不是吃乾飯的，制定政策都是行家裡手。防範風險的紅標頭檔案象雪片一樣，按照業內一位前輩的話，嚴格按照檔案放貸款，一分錢的壞帳都不會有。不過這位前輩還有後半句，一筆貸款也沒法放出去。

但貸款還是要放的，上級行要利潤、監管部門也不是隻防範風險，促發展的紅標頭檔案也不少。還是那位前輩有話，操作得好，什麼貸款都是可以放的。恰好，潛龍雖然沒有完整的操作過一筆貸款，但對整個過程熟悉無比。

貸款第一步，選擇銀行。

潛龍不能選擇自己工作的銀行。一是操作成功的機率並不高，二是一旦出問題，個人風險太大。根據貸款金額，現階段準備貸個兩三千萬，理想的目標是市級分行審批許可權較大、放款條件相對較松的股份制和地方性銀行。很快，具體目標確定，城商行的某支行行長和通威集團某人有親戚關係，和潛龍也有好幾面之緣，最重要的是，這小子營銷能力很強，臉皮厚，肯去磨，對上級也一樣。

貸款第二步，請領導關心。

直接干預貸款，很久不流行了。如果你的貸款條件實在好，時間要求也不急的話，確實也不需要領導關心。不過如線上設計公司這種情況，還是需要領導關心一下的。找領導也很有技巧，過大的領導表示太大的熱情容易把具體經辦人嚇著。當然，領導越大越不容易找。時機也很重要，從信貸員到最終審批人的公關工作最好同時進行，銀行家們最心儀的感覺是這筆貸款只需要自己點頭順水推舟。

貸款第三步，做材料。

無論如何，貸款都是要準備一大套檔案的。雖然在貸款過程中，這些檔案無疑是最不重要的，因為作為聰明的中國人，業內的精英，很少有人會被這些紙上面的言辭迷惑的，雖然，大家都指著這些檔案說事。但對有點瑕疵的貸款來說，最不重要卻也是最具技術性的活。

第一步最輕鬆，請客吃飯給存款。老周挺擅長這個，公司裡還有專門的人手，潛龍需要的是做做陪客。孫支行長的工作基本做通。小條件是上級行能同意放長期貸款，好讓自己暫時不用提心吊膽。當然，具體經辦人也打點妥當，關鍵時刻他