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些學生只要不穿校服基本都穿的運動裝，阿迪達斯、耐克、喬丹等等。你看滿大街的盜版服裝，從衣服褲子到鞋子襪子，哪樣不是運動品牌最多。連天橋上貼手機膜的隔壁還有一個擺十元三雙六雙八雙十雙不等的各種運動品牌襪子的呢。”
朱文軒哈哈哈笑，“我買過，十元三雙，阿迪達斯和耐克的，黑白灰三種顏色。”
郭建軍：“……”
朱文軒奇怪地問：“為什麼現在的學生這麼愛穿運動裝啊？我讀書的時候就有什麼穿什麼，朱文傑的舊衣服我也撿來穿。”
郭建軍用看‘可憐的娃小時間竟然那麼苦過’的複雜眼神看他，“因為他們面子作祟，覺得穿雜牌貨大路貨很寒酸。可這鎮上連一家像樣的休閒男款專賣店都沒有，他們可不就只有選擇運動裝了。國際大品牌，多有檔次啊，穿身上裡子面子都有了。”
這話郭建軍也不是亂說的。車隊那些人偶爾說起自家臭小子，都恨不得扒他們褲子揍一頓屁股的咬牙切齒樣兒。說是沒衣服穿，可給買了後又不要，說難看死了，穿出去丟人。問他那你要穿什麼？說要穿喬丹、李林，一條內褲一百二，一雙襪子六十。
沒辦法，這個年紀的臭小子們正處於‘愛面子’的階段。大路貨在他們身上根本沒有出路。
郭建軍說：“你要是加盟一個男裝品牌店還差不多。之前新街那邊開了一家本色，這牌子在外面連號都排不上，結果在咱們這裡火爆的很。但我看它也就圖個新鮮，質量不行生意慢慢也不行了。”
朱文軒刷刷刷在筆記本上寫下：男款學生裝大路貨沒出路。質量好生意才會好。跟記語錄似的，還寫得一手好字！
“那咱們賣什麼？要不賣二十五歲到三十歲男人穿的衣服？曹誠上次買的那件夾克二百七，我在廣州看見的質量比那個好才八十。”
郭建軍心說：你能不一直揪著男裝不放嗎？
“除去幾個品牌貨，鎮上還是真缺一家成熟的男裝店。但同樣的問題，男人愛面子，這比學生有過之無不及。有錢的人肯定直接買品牌貨去了，沒錢的人根本不會花大價錢買同樣是大路貨只是質量稍微好點價格卻要貴很多的大路貨。拋去兩者，中間還剩一撮買不起品牌或者捨不得買品牌又不屑穿劣質貨的人，這類人會成為你的消費者，前提是你的衣服質量要好且價錢貴得不離譜。”
朱文軒一手撐著下巴，“聽上去好像不容樂觀啊。”
“是不容樂觀。”郭建軍冷笑，“放著萬萬千千消費者的生意你不去做，非要做這麼不上不下的一撮人的生意你不不容樂觀誰不不容樂觀。”
朱文軒虎著臉抗議，“你要是有主意了就說，別繞口令似的把我繞暈了。”
郭建軍還想再努力一把，爭取讓小老闆福至心靈自己開竅。“那天在廣州的批發市場，我們看了那麼多家店，賣男裝的多還是女裝的多？”
這可是點撥似引導手段，大師級別的，為了小老闆開竅他也是蠻拼的。
朱文軒毫不猶豫地回答：“女裝多。”整棟大樓三分之二以上都是賣女裝的，他給朱大伯買衣服的時候還跑到頂樓才買到。
“這就對了。”郭建軍循序漸進，“那地方是全國數一數二的服裝批發市場，彙集了全國各地服裝商販，它反應出的情況基本可以代表整個市場的傾向。所以，我並不覺得開個針對學生消費群體的男裝店會比女裝店更好。”
女裝可以囊括十多歲到三十多歲的顧客群體，這是女人的天生優勢，可以化妝，可以穿小齡服裝顯得青春洋溢，也可以扮成熟，穿小西裝走幹練路線。但你讓一個三十歲的男人去穿一個十多歲的小男生服裝試試？
再有一點郭建軍沒說，他覺得大路貨做女裝最容易。小老闆這是第一次嘗試做生意，要是不一炮打響，很有可能就喪失信心了。現在就已經覺得自己很沒用了，再被打擊一次，肯定焉揪揪的搭聳個腦袋咧嘴強顏歡笑都像哭似的。
好吧，郭建軍承認他總是忍不住要把小老闆嬌弱化，巴不得什麼都不讓小老闆做就無憂無慮的傻白甜。
朱文軒這次恍然了，原來他家小工覺得賣女裝更好啊。
可這是分明一開始就能直說的好吧！兜兜轉轉這麼久還不是把他給全盤否決了！敢問這麼幹的意義到底何在？！
朱文軒沒問，如果他問，郭建軍一定會回答他：意義就在於不斷培養你對生意的敏感性和眼光的毒辣性而不是任由你個榆木腦袋渾渾噩噩往沒見識的方向發展下去。
“那就賣女裝，我們明
