烏合之眾:大眾心理研究

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從這個角度上看，那些街壘演說家在法國大革命時期各種集會上的講話，讀起來都是十分成功，也十分有趣的，而他們的流程也似乎像經過同一個學校培訓過一樣。

每一次演講開始，這些演說家都以一副沉痛欲絕的面孔走上講臺，然後開始以緩慢而清晰的語句逐條地譴責罪惡，弘揚美德。緊接著，再對暴君破口大罵，最後發誓不自由毋寧死。於是在場的人都會站起來熱烈鼓掌，等冷靜下來之後，演說家再回到自己的座位上。

有人也許會問，難道所有的領袖，都是這樣的信口胡言之徒嗎？。

不過，偶爾也有智力高強、受過高等教育的領袖，但是具備這種品質通常對他不但無益，反而有害。如果他想說明事情有多麼複雜，同意做出解釋和促進理解，他的智力就會使他變得寬宏大量，這會大大削弱使徒們所必需的信念的強度與粗暴。

在所有的時代，尤其是在大革命時期，偉大的民眾領袖頭腦之狹隘令人瞠目；但影響力最大的，肯定也是頭腦最褊狹的人。

我們可以看到，在這些演說家中，羅伯斯庇爾可以算是他們的佼佼者了，然而即使是他的演說，也經常有著令人吃驚的自相矛盾。只看這些演說實在搞不明白，這個大權在握的獨裁者何以有如此大的影響。

原因只有一個，那就是群體只需要這樣的東西。

議會的名望崇拜

可以說，所有成功的煽動者，其演說的內容都不過是一些教學法式的常識和廢話、糊弄孩子頭腦的稀鬆平常的拉丁文化，即使在攻擊和辯護的時候，所採用的觀點也不過是些小學生的歪理。

它們的演講中沒有思想，也沒有措辭上令人愉快的變化，更沒有切中要害的譏諷，只有令我們生厭的瘋狂斷言。只要是稍微具備理性的人，在經歷過這樣一次毫無樂趣的閱讀之後，總是會不免長嘆一聲。

一個極端狹隘的頭腦，再加上堅定不移的強烈信念，是一個人獲得權力最基本的條件。一個人要想無視各種障礙，表現出極高的意志力，就必須滿足這些最起碼的條件。因為群體本能地在精力旺盛、信仰堅定的人中間尋找自己的主子，他們永遠需要這樣的人物。

然而，即使一個人具備了這兩點因素，還是不能夠保證他會取得成功，因為在議會中，一次演說要想取得成功。根本不取決於演說者提出的論證，而是幾乎完全依靠他所具有的名望。

這方面最好的證明是，如果一個演說者因為這樣或那樣的原因失去名望，他同時也就失去了一切影響，即他根據自己的意志影響表決的能力。

當一個籍籍無名的演說者拿著一篇論證充分的講稿出場時，如果他只有論證，他充其量也只能讓人聽聽而已。在1890年的議會中，曾經有這樣一位缺乏名望的眾議員，他的一次演講經歷，就可以成為我們在這方面的最好例證。

當這個眾議員走上講臺之後，從公文包裡拿出一份講稿，煞有介事地擺在自己面前，十分自信地開始發言。

這個人曾經自我吹噓說，他能夠讓聽眾確信使他本人感到振奮的事情。他一而再再而三地吹捧自己的論證，對那些數字和證據信心十足，堅信自己能夠說服聽眾，認為面對他所引用的證據，任何反對都沒用處。

於是他一廂情願地開講，相信其他議員們的眼力和判斷力，認為他們理所當然地只會贊同真理。

然而當他一開口的時候，就驚異地發現大廳裡並不安靜，悉悉索索的噪音從四面八方的角落裡傳了出來，這讓他多少感到有些惱怒。

這個眾議員一定在想：“這些人為何不能保持安靜呢？為何這麼不留意他的發言呢？對於我正在講的話，那些眾議員又在想些什麼？有什麼要緊的事情讓這個或那個眾議員離開了自己的座位呢？”

帶著這樣的想法，他的臉上掠過一絲不安的神情。於是他皺著眉頭停了下來。在議長的鼓勵下，他又提高嗓門開始發言，他加重語氣，做出各種手勢，然而周圍的噪聲越來越大，以至於他連自己的話都聽不見了。

於是他又停了下來，最後，因為擔心自己的沉默會招來其他議員的鬨笑，他這才又開始說了起來，然而只要他一開口，喧鬧聲就立即變得難以忍受。最後，這位議員不得不急急忙忙地結束了自己的演講，倉皇狼狽地回到自己的座位上去。

從這個例子上我們可以看出，這位議員實在缺乏演講方面的技巧訓練，然而如果他能夠擁有相當的名望，情形就會有極大的不同。

我們看到，當羅伯斯庇爾喪失了