成功緻富全書

第2部分 (第2/4頁)

他說：“等著看好了！今天我要再去拜訪那些客戶，並且會賣出比你們更多的保險。”

說也奇怪，艾爾真的辦到了。他回到原來的市區裡，再度拜訪每一個他前一天談過話的人，結果他一共賣出66　個新的意外保險。

把隱形護身符翻過來，不用NMA　的那一面，而使用具有PMA　的威力的這一面，是許多傑出人士的共同特徵。大多數人都以為成功是透過自己沒有的優點而突然降臨的，或是我們擁有這些優點，卻視而不見。其實最明顯的往往最不容易看見，每一個人的優點正是自己的PMA，一點也不神秘。

積極的心態（PMA）是正確的心態，正確的心態是由“正面”的特徵所組成的。比如信心、誠實、希望、樂觀、勇氣、進取、慷慨、容忍、機智、誠懇與豐富的常識等等都是正面的。

至於消極的心態（NMA）的特性都是反面的，它們是消極、悲觀、頹廢的不正確的心理態度。

拿破崙·希爾在研究成功人士多年以後，終於下了一個結論：認為積極的心態正是他們共有的一個簡單的秘密。

第三節 你是對的，則世界就是對的

你認為你行，你就行。

拿破崙·希爾講過這樣一個故事：一個星期六的早晨，一個牧師正在為講道詞傷腦筋，他的太太出去買東西了，外面下著雨，小兒子又煩躁不安，無事可做。後來他隨手拿起一本舊雜誌，順手翻一翻，看到一張色彩鮮麗的巨幅圖畫，那是一張世界地圖。他於是把這一頁撕下來，把它撕成小片，丟到客廳地板上說：

“強尼，你把它拼起來，我就給你兩毛五分錢。”

牧師心想他至少會忙上半天，誰知不到十分鐘，他書房就響起敲門聲，他兒子已經拼好了，牧師真是驚訝萬分，強尼居然這麼快就拼好了。每一片紙頭都整整齊齊地排在一起，整張地圖又恢復了原狀。

“兒子啊，怎麼這麼快就拼好啦？”牧師問。

“噢，”強尼說：“很簡單呀！這張地圖的背面有一個人的圖畫。我先把一張紙放在下面，把人的圖畫放在上面拼起來，再放一張紙在拼好的圖上面，然後翻過來就好了。我想，假使人拼得對，地圖也該拼得對才是。”

牧師忍不住笑起來，給他一個兩毛五的鎳幣，“你把明天講道的題目也給了我了。”他說：“假使一個人是對的，他的世界也是對的。”

這個故事意義非常深刻：如果你不滿意自己的環境，想力求改變，則首先應該改變自己。即“如果你是對的，則你的世界也是對的”。假如你有積極的心態，你四周所有的問題就會迎刃而解。

艾文·班·庫柏是美國最受尊敬的法官之一，但他小時候卻是個懦弱的孩子。

庫柏在密蘇里州聖約瑟夫城一個準貧民窟里長大。他的父親是一個移民，以裁縫為生，收入微薄。為了家裡取暖，庫柏常常拿著一個煤桶，到附近的鐵路去拾煤塊。庫柏為必須這樣做而感到困窘。他常常從后街溜出溜進，以免被放學的孩子們看見了。

但是，那些孩子時常看見他。特別是有一夥孩子常埋伏在庫柏從鐵路回家的路上，襲擊他，以此取樂。他們常把他的煤渣撒遍街上，使他回家時一直流著眼淚。這樣，庫柏總是生活在或多或少的恐懼和自卑的狀態之中。

有一件事發生了，這種事在我們打破失敗的生活方式時總是會發生的。

庫柏因為讀了一本書，內心受到了鼓舞。從而在生活中採取了積極的行動。

這本書是荷拉修·阿爾傑著的《羅伯特的奮鬥》。

在這本書裡，庫柏讀到了一個像他那樣的少年的奮鬥故事。那個少年遭遇了巨大的不幸，但是他以勇氣和道德的力量戰勝了這些不幸。庫柏也希望具有這種勇氣和力量。

這個孩子讀了他所能借到的每一本荷拉修的書。當他讀書的時候，他就進入了主人公的角色。整個冬天他都坐在寒冷的廚房裡閱讀勇敢和成功的故事，不知不覺地吸取了積極的心態。

在庫柏讀了第一本荷拉修的書之後幾個月，他又到鐵路上去揀煤。隔開一段距離，他看見三個人影在一個房子的後面飛奔。他最初的想法是轉身就跑，但很快他記起了他所欽羨的書中主人公的勇敢精神，於是他把煤桶握得更緊，一直向前大步走去，猶如他是荷拉修書中的一個英雄。

這是一場惡戰。三個男孩一起衝向庫柏。庫柏丟開鐵桶，堅強地揮動雙臂，進行抵抗，使得這三個恃強凌弱的孩子大吃一驚。庫柏的右手猛擊到一個孩子的嘴