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第十二章 富有合作精神
合作是企業振興的關鍵，而企業家的威信又是合作的關鍵。
聯合起來，我們繁榮；分裂下去，我們就衰退。
第一節 合作就是力量
幫助別人往上爬的人會爬得最高。
一 加拿大雁的合作
哈特瑞爾·威爾森是一位水準很高的演說家，他曾經說當他還是東德克薩斯州的一個小孩時，有一次跟兩位朋友在一段廢棄的鐵軌上走，其中一位朋友身材普通，另一位則是個胖子。孩子們互相競賽，看誰在鐵軌上走得最遠，哈特瑞爾跟較瘦的朋友只走了幾步就跌了下來。較胖的男孩卻走得很遠。
最後，在極大好奇心的驅使下，他想知道其中的秘訣。那位肥胖的朋友指出，哈特瑞爾跟他的朋友走鐵軌時只看著自己的腳，所以跌下來了。然後他解釋他因為太胖以至看不到他的腳，只能選擇鐵軌上遠處的一個目標（一個長期目標），並朝目標走。接近目標時，他又選了另一個目標（你能儘量走到你所看見的那麼遠的地方，當你到達那裡，你能看得更遠），然後又走向新目標。
胖男孩帶著哲學味指出，如果你向下看自己的腳，你所看見到的只是鐵鏽和發出異味的植物而已。另一方面，當你看到鐵軌上某一段距離的目標時，就能真正地看到目標完成了。
除此以外，我還想說明另一個要點，如果哈特瑞爾跟他的朋友分別在兩條鐵軌上手牽著手一起行走，他們便可以不停地走下去而不會跌倒。這就是合作的可貴。就象喬治馬修·阿丹所說的：“幫助別人往上爬的人，會爬得最高。”如果你幫助其他人獲得他們需要的事物，你也能因而得到想要的事物，而且幫助得愈多，得到的也愈多。我重複說這句話，是因為許多年輕人被灌輸了垃圾式的創意，那就是你必須踐踏別人，糟蹋別人，利用別人才能達到高峰。事實上，正好相反。
加拿大雁在本能上很知道合作的價值。毫無疑問，你經常會注意到它們以V 字形飛行，而且V 字形的一邊比另一邊長些。（V 字形的一邊比另一邊長的理由是因為有較多的雁。）這些雁定期變換領導者，因為為首的雁在前頭開路，能幫助它左右兩邊的雁造成區域性的真空。科學家曾在風洞試驗中發現，成群的雁以V 字形飛行，比一隻雁單獨飛行能多飛百分之十二的距離。
人類也是一樣，只要能跟同伴合作而不是彼此爭鬥的話，往往能飛得更高、更遠，而且更快。
最好的一種幫助來源（不幸也是最容易被人忽略的）就是家庭，特別是配偶。如果妻子或丈夫並肩工作，而不是僅僅隨便應付，你就能更快、更輕易地達成目標，而且會在達成目標的過程中獲得更多的樂趣。如果你的配偶在開始時未能分享你的熱忱，你也不必太吃驚或失望。把你的主意好好地推銷給對方，讓你的配偶知道能擁有他或她的合作與興趣是多麼重要的事情，而且在這種過程中你們兩人都將大有收穫。這種緊密的結合與共同的興趣極端重要，因為這將使你建立起比較有意義的關係。那本身也是一個美麗的目標。
二 合作產生力量
合作是所有組合式努力的開始。一群人為了達成某一特定目標，而把他們自己聯合在一起。拿破崙·希爾把這種合作稱之為“團結努力”。
“團結努力”的過程中最重要的三項因素是：
專心、合作、協調。
你可以拿你所從事的行業或職業作例子，在加以分析之後，你將會發現，它所受的唯一限制就是缺乏運用組合與合作的努力。我們可以拿法律事業來加以說明。
如果一家法律事務所只擁有一種型別的思想，那麼，它的發展將受到很大的限制，即使它擁有十幾名能力高強的人才，也是一樣。錯綜複雜的法律制度，需要各種不同的才能，這不是單獨一個人所能提供的。
因此，很明顯的，光是把人組織起來，並不足以保證一定能獲得傑出的成功。一個良好的組織所包含的人才中，每一個人都要能夠提供這個團體其他成員所未擁有的特殊才能。
一個組織良好的法律事務所必須擁有以下人才：具有替各種案子作好準備工作的特殊才能者；具有想象力的人，他能夠了解如何把法律條文與證據同時納入一個很好的計劃中。具有這些能力的人，並不一定同時擁有出庭處
