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【案例】選錯元老，無奈關門
學酒店管理專業的李萱一直夢想著做一家餐飲公司。2004年，李萱和一個合夥人在北京開了一家做宴會外賣服務的公司。她的合夥人是一位擁有10餘年外賣經驗的“海歸”，一直在海外工作的他曾同時掌管5個餐飲部門，具備豐富的管理經驗和專業知識，有這樣的管理者輔助，讓李萱感到很有信心。
最初，他們為朝陽公園附近寫字樓裡的公司做了幾場司慶、公司聚餐和新聞釋出會等活動，取得了不錯的效果，也為公司賺取了不少利潤。
然而不久後，李萱的公司在客戶開發方面越來越難，接的訂單也越來越少。她的合夥人儘管在國外做宴會方面擁有豐富的經驗，但在國內幾乎沒有客戶資源，而且也缺乏開拓客戶的興趣。在這種情況下，公司決定附帶做工作餐（快餐）業務，因為做工作餐的運作資金不需要很多，相對迴圈週期短而且靈活。她認為北京的商業圈很多，快餐市場相對穩定，其發展已日漸成熟，儘管利潤不高，只要數量得以提升，利潤仍是顯而易見的。就這樣，公司以宴會外賣為主打專案，用快餐保障收支平衡以及維持公司正常運轉，生意又忙碌起來。
不過，後來公司在承辦宴會外賣活動時，李萱卻感到了人手不足，有點力不從心了。而作為保障收支平衡的快餐卻又不能停下，否則公司的品牌形象和服務質量就會受到影響，從而“兩敗俱傷”。同時李萱發現，快餐正在拖累公司的業務，兼做快餐正成為他們的一個錯誤決定。因為公司雖然一直都在忙碌著，卻一直處於虧損狀態，快餐市場其實壟斷性很強，產業過於被動，而且負責人回扣太多，加上食品時令差價懸殊，量少又導致自然管理成本升高。這個時候，由於精力有限，李萱已沒有機會做更多的宴會外賣來填補做快餐造成的虧損。公司也沒有資金再運轉下去。
終於，在2005年的6月，李萱和合夥人忍痛割愛，將公司關掉了。李萱也因此有了負債。
案例分析李萱覺得除了目標市場定位不明確導致公司倒閉外，對合夥人的過分依賴也是其失敗的原因。她的合夥人儘管是一位擁有10餘年外賣經驗的“海歸”者，而且也很能吃苦，但是被忽略的是中西文化和整體社會背景的差異。長期的海外生活已經讓他對國內的環境感到陌生，導致了認識上的偏差，以至於誤認為外賣市場一定會被國內市場認可，事實證明他的判斷過於超前，至少目前市場規模還很有限，也不會迅速成長。因為商家經常將活動成本和活動所帶來的收益進行比較，這樣無形中減慢了這個產業的發展速度。此外，合夥人沒有客戶的積累和開拓意識，意味著做宴會外賣存在很大的風險。因此，儘管後來多方彌補，但是一開始選錯元老帶來的損失已經無法挽回。
●細節37 各取所長，各取所需
找到合適的合夥人，從某種意義上說，是創業的基礎，也是生意成敗的關鍵。而核心團隊成員之間，最好有互補性。這種互補，既是知識、經驗、資源上的互補，也是性格、能力上的互補。一個好的搭檔，最好能在很多方面都跟自己互補，而不是跟自己一樣，當然更不是相剋。當然，人有所長，必有所短。選擇合作物件的時候要看清其長，也要學會包容對方的短。所謂取長補短，是取別人的長補自己的短，此為團隊的真正價值。
【案例】那些完美的搭檔
寶麗來公司於1937年由艾德溫·蘭德和喬治·威爾懷特所創立。蘭德是個發明天才，上哈佛大學一年級時就厭惡了枯燥的學生生活，輟學專攻他著迷的化學和光學方面的發明。據說他一生中發明專利之多僅次於托馬斯·愛迪生；威爾懷特則精於推銷和管理，有“完美的推銷商”之譽。兩人取長補短，相得益彰，隨後20年內，將寶麗來打造成引領美國經濟的“先鋒企業”。
在國內，楊寧和周雲帆被商界稱作“黃金搭檔”，兩人從同學到同事，一起建立Chinaren網站，一起進入搜狐，一起離開，最後一起投入全部身家創辦空中網，並肩作戰將企業推向納斯達克上市。這個二人組合最後能夠創業成功，除了是打不散的鐵桿兄弟之外，還有一個重要原因——兩人互補性非常強。他們一動一靜，一張一弛，一內向一外向，正如楊寧所說：“做企業可能會犯一些錯誤，你經常會有很衝動的時候，另一個人會及時地潑一些冷水。就像雅虎的兩個創始人楊致遠和費羅，費羅是技術天才，楊致遠則有的商業思維和頭腦。這種搭檔之間的互補性格，往往能夠成就大的事業。”
案例分析選擇合作伙伴的時
