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，而微型車恰恰是最不賺錢的車型。奇瑞經銷商在2005年的贏利能力也不佳，這成為未來制約奇瑞發展的一個隱憂。所以，看到賣得多就高興還為時尚早，賺得多才是硬道理。
案例分析：市場開發的難題之一就是有銷量但沒有利潤，就如案例中提到的C酒企業。衡量一個市場業績與價值的評判方式有三種：一是增長率；二是贏利能力；三是資產效率。因此從這個角度來說，光有市場增長率是不夠的。根據市場發展階段規律，具有一定的贏利能力及資產效率良性發展的市場，才是一個優秀而有效的市場。
毫無疑問，企業應該牢牢抓住利潤這條生存命脈。那麼，具體該怎樣做呢？
調整產品結構。很多企業的產品之所以在市場上表現不佳，其實跟企業對產品的市場定位有很大的關係，很多企業在切入市場時，為了快速佔領市場，往往都是用低端產品炮轟，待到佔領市場時，市場已經對這些產品有“癮”、依賴性很強而離不開了。在這種情況下，市場往往是比較脆弱的，一旦有強敵入侵，由於產品沒有操作空間，很快就有可能被“重創”。改善的方法是，在合適的時機要匯入中高階產品，比如，戰略攻擊性產品、利潤產品、形象產品等，透過調整產品結構，來增強市場的抗風險能力。
規模分攤成本。空白市場的前期開發與啟動，利潤往往都不是第一位的，因此，能夠利用空白市場前期開發的良好勢頭借勢、造勢，從而掀起銷售高潮，透過市場快速增量、上量的方式，來達到規模分攤成本的目的，最終雖然沒能達到追求利潤最大化的目的，但透過降低費用率，同樣也可以起到增效的作用。
分渠道、分品項運作。有時候，說服一個做低端產品的客戶去經銷中高階產品是有一定難度的，因此在這種情況下，採取分渠道、分品項運作市場，即透過開闢第二戰場的方式，不但有利於市場的精耕細作，而且還可以彌補市場的先天性不足，是增強市場贏利能力、提高資產效率的有效手段。從近年來很多大品牌、大企業分渠道、分品項成功運作市場的典型案例中，我們就可以領略到其中一些奧妙。
●細節64 稅收籌劃，合理避稅
對小資本創業者來說，本身就財力有限，假如稅費負擔過於沉重，財務狀況將是雪上加霜。因此，透過納稅籌劃，實現稅負的減輕，是很多創業者的必然選擇。當納稅人面臨沉重的稅收負擔，而現行的稅收法律體系在短時間內又不可能有所改變的情況下，納稅人只有進行納稅籌劃，實現合理避稅。當然，你的避稅必然得合法，這是毋庸置疑的。也就是說，創業者必須在尊重稅法、依法納稅的前提下，採取適當的手段對納稅義務進行規避，減少稅務上的支出。
合法合理地避稅，與偷稅、漏稅以及弄虛作假鑽稅法空子有質的區別，它是一種正常合法的活動。它也不僅是財務部門的事，還需要市場、商務等各個部門的合作，從合同簽訂、款項收付等各個方面入手。它需要企業在遵守稅法、依法納稅的前提下，以對法律和稅收的詳盡研究為基礎，對現有稅法規定的不同稅率、不同納稅方式的靈活利用，使企業創造的利潤有更多的部分合法留歸企業。它如同法庭上的辯護律師一樣，在法律規定範圍內最大限度地保護當事人的合法權益。避稅是合法的，是企業應有的經濟權利。
企業競爭國際化的趨勢，也使得納稅籌劃變得更為意義重大。現在，中外企業在一個開放、公平的環境下競爭，取勝的關鍵就在於能否降低企業的成本支出，增加贏利。國外企業的財務機制已經較為成熟穩健，可以透過各種納稅籌劃方法使企業整體稅負水平降低，從而相當於增加了贏利水平。在當前市場競爭日益激烈，企業透過“開源”，即營銷手段來擴大市場份額已經相當困難的情況下，中國企業要想與國外企業同臺競爭，就應該把策略重點放到“節流”，即企業內部財務成本的控制上。作為財務成本很大一塊的稅收支出，如何透過納稅籌劃予以控制，對企業來說就變得相當關鍵。
從現代企業的財務機制上看，作為企業外部成本的稅收支出更應當加以控制。企業的成本可以分為兩類：內部成本和外部成本。企業的各項期間費用、工資支出等都屬於內部成本，而納稅支出則屬於企業的外部成本。目前很多企業存在一種錯誤的想法，認為要控制成本，就是要控制內部成本，而對於外部稅收，則視為無法避免的，不去加以控制。其實不然，企業對內部成本的控制已經相當嚴格，而且過度地壓縮內部成本有可能造成員工積極性受損等不良後果，影響企業的發展。因
