創業細節全書

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不放棄”理念，在一敗塗地時依然自信堅強，才有了東山再起的可能。對創業者來說，成功也許很遠，遠到你無法再多一點希望；成功也許很近，近到你只需再堅持一步。創業是一個系統的、複雜的體系，從創業之前、創業之初到企業規模不斷發展，都需要創業者憑藉智慧和勇氣，不斷尋找出每個階段的關鍵點並迅速突破。這個過程，離不開“不拋棄不放棄”的精神。

每一位躊躇滿志的創業者，讓我們記住一段《不拋棄，不放棄》商人語錄吧：“今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好。絕大多數的人都是死在明天晚上，見不到後天的太陽。所以你希望成功的話，你每天要非常的努力，活好今天你才能度過明天，過了明天你才能見到後天的太陽。對所有創業者來說，永遠告訴自己一句話：從創業的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難能躲避，但不能讓別人替你去抗。任何困難都必須你自己去面對。創業者就是面對困難。”

●細節09　謹慎，穩紮穩打

創業無疑需要澎湃的激情和敢於冒險的自信勇敢，但除此之外，創業者還必須具備穩紮穩打的謹慎精神。因為殘酷的現實就在眼前：創業失敗的機率很大，幾乎是90％以上！3年前新辦企業，3年後只有10％左右發展起來的！第一年就倒閉登出的企業佔65％以上，第二年被登出的企業在20％以上。

為什麼會這樣呢？究其原因，那些失敗的專案中有85％沒有發展潛力，也就是說創業者在選擇行業的時候太不慎重，太缺乏眼光。而太沖動、急於求成是另一個失敗原因。這給我們的教訓就是不要太心急，選好專案再行動，否則你很可能因為不瞭解市場情況而導致創業失敗。創業需要堅毅果敢的決斷，而不是一時衝動，想要創業成功，就必須要按部就班，按照一定的步驟穩紮穩打，才能提高成功的機率。道理很簡單：如果你還不會走，就想跑，那勢必會摔跟頭。但是如果勤加練習，透過平時點滴的鍛鍊積累，就能夠在商戰中走穩走好，並且奔跑！

【案例】今麥郎穩紮穩打走向成功

2002年4月，配合媒體宣傳，今麥郎試探性地將5000箱今麥郎彈面投入北京、上海等樣板市場，結果在當月就被搶購一空。今麥郎由此獲得了信心，並開始著手鋪貨，同時媒體策略也及時跟進，實現轉移匹配。多年來，在農村低端市場，華龍主要以“牆體廣告＋地方電視廣告”的投放策略開啟市場。這套投放策略顯然不適宜城市市場，為此華龍嘗試著推出了“新1＋1”傳播模式。2003年，今麥郎成為華龍銷售主力後，開始在央視廣告中頻頻現身。至此，在上市一年半之後，今麥郎配合以大範圍的廣告攻勢，完成了北方13個省市的全線鋪貨。除了運用電視廣告推廣今麥郎品牌，華龍還透過與市民生活關係緊密的都市報來配合產品的推廣，讓消費者對這一新品牌有了更直接的瞭解和認識。“央視＋都市報”的“新1＋1”模式使得今麥郎順利將其在農村市場的成功複製到一線城市。

直到這時候，今麥郎的步步為營才引起了行業老大們的警惕。2004年，一向主推高階市場的康師傅展開戰略調整，以二、三級市場為目標，開發出相應的中端、低端產品。同時，在城市市場中，康師傅與統一對今麥郎進行了強而有力地阻擊，價格戰、促銷戰、宣傳戰層出不窮。但這時的今麥郎已經依靠其獨有的銷售渠道，依靠其穩紮穩打的行事風格，在城市的高階市場站穩了腳跟，能夠從容應對巨頭的衝擊了。

案例分析客觀來說，以華龍當時的資源而言，全國鋪貨的時間本可以大幅度縮短，但它卻沒有這樣做。前期今麥郎的推廣策略一直是謹慎、小心翼翼，以一個被眾多泡麵企業忽視的賣點——“彈面”為開始，透過老套的廣告宣傳對市場進行教化。可以看出，華龍並不想過分刺激康師傅和統一，這樣使今麥郎能夠在一個較為寬鬆的環境中成長。無疑，這是一種謹慎並且明智的做法。事實也正是如此。直到2004年，康師傅和統一才真正認識到今麥郎的威脅，進而調整戰略，對今麥郎進行阻擊，並試圖滲透二、三級市場。然而今麥郎羽翼已經豐滿，最危險的時期已經過去。

今麥郎的成功，給所有創業者的經驗是：新成立的企業在上市推廣之初一定要謹慎、穩紮穩打，不要將自己直接暴露在強勢企業的眼皮底下。因為在自己的實力和市場沒有形成規模的時候，過早地顯露自己，可能導致強勢企業對自己的打壓。而且，一開始賺不到錢也不用著急，要謹慎小心地走