重生1978

第16部分 (第2/4頁)

的信譽。

但是如果不說的話，那鑄管廠就得按照歷史的軌跡執行下去，自己家在裡面可是投了三千多塊錢了，這對王小明家來說絕對是一筆鉅額的投資，就算是放在王家村，王小明佔的股也是最多的。

“爸，你現在是不是為廠裡的產品銷售而發愁？”在星期六的下午，王坤終於準時回家吃晚飯，明天鑄管廠也要休星期天。王小明找準機會跑到父親的房間裡，向正在看賬目的王坤說道。

“是啊，今年也不知道怎麼回事，銷售科一個合同也沒有簽到，眼看著坪裡都快堆滿了，再沒有訂單，廠裡只能停止生產。怎麼，你有辦法？”王坤嘆了一口氣，合上了賬本。

王坤沒想到王小明竟然會跟自己討論這個問題，雖然小明很天才，但是也不會有這樣的能力嗎？但是他既然問了這樣的話，王坤也想聽聽他的意見。

但如果是王大明問他這個問題，肯定會換來一頓呵斥，王小明不同，王坤到現在都沒從正月初旬那幾天緩過勁來呢，那幾天賺的錢是他這一輩子賺得最多也是最輕鬆的錢，一開始自己還前怕狼後怕虎，但是最後卻證明了，小明的眼光確實獨到。

“辦法我倒是有，就是不知道你會不會採用。”王小明小心的措著辭道，既不能讓老爸懷疑自己是不是精神不正常，又要能幫他解決問題。

“說說看，不管行不行得通都說來聽聽。”這幾個晚上，王家村的最高領導人都在廠裡的辦公室裡開會，天天研究的就是如何開啟銷路，如何把鑄管廠的產品賣出去。

“現在已經改革開放了，我們廠裡也得改革改革才行，第一就是要用科學的管理辦法進行嚴格的管理，第二就是提高生產積極性和工作積極性，第三就是宣傳。把這三條做好了，我們村裡的這個廠才算是真正辦成了。”王小明說道。

“還一二二，一套一套的，這都從哪裡學來的？”王坤笑道，有的時候他真懷疑，小明到底是不是一個六歲的小孩，他腦子裡都裝的什麼啊。

“報紙啊，羊城晚報和中國青年報上都有相關的文章，現在的國營企業根本競爭不過鄉鎮企業和私營企業，究其原因還是改革不徹底，而我們村裡的這個鑄管廠雖說是集體企業，但是卻用的是國營企業的管理辦法，又呆板又死硬，你像銷售科，銷售量的多少完全沒有和工資掛鉤，這樣的話，廠裡的銷售人員能提高積極性嗎？”王小明說道。

“那你說應該怎麼辦？”王坤這幾天為了廠裡的事都頭腦死了，他本身是教師出身，後來到村裡當會計，哪裡做過管理工作？而其他人也剛剛是把腳上泥洗乾淨就來辦企業，有幾個是真正懂行的？等到他們用一筆一筆的錢買來深刻的教訓時，廠子也差不多要倒閉了。

“嚴格管理很簡單，功要獎，過要罰，千萬不能講情面。廠子雖然是村辦企業，但是也不能隨便哪個人都能進去吧？至少生產區域就不能隨便進去。提高積極性也很簡單，把什麼都和錢掛鉤就成，像銷售人員，每個人只有一定的基本工資，這個基本工資必須定得特別定，只能解決他們的吃飯問題，如果要賺錢，那就得銷售產品，他們銷售的越多，拿的錢也越多，至於宣傳就更簡單，就是給咱們的廠子做廣告。”王小明說的都是在前世很簡單的一些道理，但是在這個時候讓王坤聽到卻覺得非常的新奇。

“這些都是你在報紙上看到的？”王坤說道。

“對啊，羊城晚報上每一期都有對一些企業的介紹。”王小明道。

“從今天開始，你訂的那些報紙我每天也要全部看完。”王坤說道，在三塘鎮能訂這些報紙雜誌的人可能不會超過五個人，而王家村可以肯定的講絕對只有他們膿才有這樣的報紙，王坤沒想到一份報紙竟然有如此大的功效。

王坤當然晚上吃過飯之後很快又出去了，他先到村長王德飛家，拉上他一起到了村支書王來東家，三人在一起商量到很晚，王小明現在每天晚上都要寫那部忠俠恩仇，他每天晚上基本上要十二點才能睡，但他在睡覺之前，老爸都還沒有回來。

而第二天一早，王小明清早就起了床，他已經和二伯約好一起去鎮上。二伯是去鎮上買東西，而自己卻是去那裡給廣州的郭老闆打電話。

王求按照王小明的指點去了趟縣城，本來他還以為把價格提高了，這些東西能三天賣完就不錯了，但是沒想到中午到縣城的，下午正好能趕上最後一班回三塘鎮的班車。就這一天讓他賺到了二百多塊。

現在王求已經把所有的債務全部還清了，他這次去三塘鎮，就是想給老婆孩子扯幾丈布，然後