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顏寧問:“那他們拒絕你了?”

楊沐搖搖頭:“那倒還沒有。只是連店老闆的面都沒見上。”

三寶問:“那怎麼辦?”

“明天再去。”楊沐想起蔣管事跟自己做的那些經商方法,頭一回與商家做生意,恐怕少不了尋找一些突破口,除了多跑幾次表現自己的誠意,可能還需要請喝酒、吃飯,甚至還有錢財交易,“我今天打聽到鑫茂商鋪也是賣滋補食品的,但是他們多售北貨少售南貨,我得想一個法子,讓他們接受售賣我們的藕粉就好了。”

楊沐在屋子裡走了一圈,腦中靈光一閃:“有了,鑫茂位於菜市附近,那裡每天人來人往,人流量極大,我準備去鑫茂附近擺個攤子,一邊零售一邊免費品嚐。”

“啊?那得要白送多少藕粉啊,這東西可不便宜啊。”三寶吃了一驚。

顏寧想了一下:“這方法也許可行,我們限量提供免費品嚐的藕粉,其他想吃的就得自己掏錢買了。這樣不僅可以提高藕粉的知名度,我們也不會損失太多。”

楊沐笑了下:“這事我最好先跟鑫茂的掌櫃通個氣。今天我去跟他們談銷售藕粉的事,店掌櫃說他們店的顧客多是北方人,對藕粉的認知不夠,所以不敢冒險。我先給他們做示範,吸引一部分顧客。”

三寶拍手附和:“這方法好,明天我帶著我家的夥計,去給你捧場子。”

顏寧也笑著說好:“你讓人免費品嚐,恐怕會有人將信將疑,得需要人去打破僵局,我叫梁老爹兩口子也一起去好了。”

楊沐轉了一下眼珠,又想出一個法子:“最好啊,顏寧穿了官服去鑫茂商鋪買藕粉,量大一點。”

三寶笑:“對,他們沒有賣的,再加上試嘗的效果若是好,那鑫茂商鋪吃了定心丸,就一定會跟楊沐合作。”

顏寧也興奮起來:“明日我再多叫幾個朋友去捧場。”

楊沐說:“先不著急,人多了反而惹人懷疑,你要是能夠叫你的朋友同僚以後常去光顧鑫茂商鋪的藕粉,那就是幫了大忙了。”

顏寧說:“好,先吃飯吧,都餓了。”

第二日一早,楊沐帶了三寶的一個夥計去了鑫茂商鋪,先同商鋪的掌櫃說了自己準備免費試嘗藕粉的打算。正巧鑫茂商鋪的老闆也在,這家老闆姓金,胖胖的,頗有見地,他聽了楊沐的打算,便對楊沐說:“你直接就在我們鋪子門口設攤就行,你今天帶來的藕粉,留下試嘗需要的,剩下的就先放在我們鋪子裡,有人若是要買,你就讓他來鋪子裡買。”

這就說明金老闆已經答應試售自己的藕粉的,楊沐喜出望外,要來筆墨,刷刷刷寫了一個牌子——“正宗吳州蓉鄉藕粉”。金老闆一看他的字,便兩眼放光,京城這地方跟別處就是不一樣,就算是普通商人,都比別處的多一些文化內涵。他抬頭再三打量了一番楊沐,鼻直口方,沒有市井商人的市儈氣,倒有一股讀書人的斯文俊秀,但是也沒再說什麼,只是微微笑一下,由楊沐去了。

楊沐雖然是頭一回自己做生意,但是這幾年在吳家商鋪裡,也難免和形形□的人打交道,有時候也會幫店夥計看看店,所以對賣東西這事完全不拘謹。他準備了一個爐子,燒了一壺開水,又準備了幾隻細瓷小碗,先將藕粉用溫開水化開,然後倒入滾燙的開水。“正宗的吳州蓉鄉藕粉,爽滑可口,能生津止渴,益胃健脾,養血補益,還能治療食慾不振、咳嗽腹瀉。如果您家有老人或小孩,有母親妻女,都不妨為他們捎去一份,以表自己的關愛之心。您也可以親自來嘗一嘗,免費品嚐,不收錢!”

楊沐的嗓門不大不小,聲音不緊不慢,從門前路過的,進店鋪買東西的,都被吸引住了。大家都站在那裡看著,只是沒人上去品嚐。這時三寶帶了一個夥計從門口經過,又折回到楊沐攤前。“正宗蓉鄉藕粉?是真的還是假的?我從小吃大,來京城之後還從未見過正宗的蓉鄉藕粉呢,你可別騙外人啊。”三寶一口南方口音,說得還真像那麼回事。

楊沐笑一笑:“這位大哥,聽您口音也是吳州人吧,您要是吃過蓉鄉藕粉,那就應該能夠嚐出我的藕粉正宗不正宗了。”說罷給三寶和他的夥計各端上一小碗藕粉。

三寶接過來,用勺子舀著喝了一口。旁邊的夥計也吃了一口,說:“三哥,還真是蓉鄉的藕粉呢。”

三寶咂了下嘴:“是蓉鄉的藕粉,只是味道跟在家時稍有不同。”

楊沐笑了一下:“這京城的水土跟我們家鄉的水土不同,所以味道上是稍有一點差別。”

三寶點頭:“

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