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價，兩位一看便知。”
羅蘭將圖紙鋪在桌上，告訴貝奧武甫夫婦，不同的色塊代表不同的區域，距離擂臺遠近不同，觀賽感受也存在明顯的差別。
“拓建之後的大競技場總共有30000個觀眾席，可以根據觀賽感受劃分為四個檔次，下面是我列出的定價草案。”
說著，羅蘭從最外圍、檔次最低的區域指給夫婦倆看。
“這是第四檔坐席，距離賽場最遠，不借助望遠鏡幾乎看不清比賽內容，坐在這裡的觀眾收入不高，主要是來感受一下賽場氣氛，但這並不等於他們可有可無，事實上這些觀眾主要是基特蘭德本地人，他們對比武大會的期待感最強烈，參與感最熱切，加油喝彩最賣力，只有給他們提供充分的參與空間，比武大會才能達到振奮民心、團結大眾、激勵民族自豪感的目的，所以整個會場至少要有一半坐席為他們而設，這15000個坐席的價格必須在平民百姓的承受能力之內，我建議第一個比賽日票價訂為1金幣。”
“第三檔有9000個坐席，這是為城內中產階級和普通外來遊客而設，觀賽感受明顯好過第四檔次坐席，第一個比賽日票價10訂為金幣。”
“第二檔有4500個坐席，這是為城中富裕階層和闊綽遊客而設，不僅觀賽感受更好，還要提供遮陽傘、茶水等免費服務，建議第一個比賽日票價訂為50金幣。”
“第一檔有1500個坐席，是為城中頭面人物、富商、高層軍官、腰纏萬貫的遊客而設，相互隔離開來做成簡易包廂，提供酒水和餐點服務，第一個比賽日票價訂為100金幣。”
“除了上述四類常規席位，還要另外設定若干貴賓包廂，不對外售票，應邀前來觀賽的貴賓都是聞人名流，他們出場本身就會增加大會的吸引力。”
聽了羅蘭的介紹，娜塔莎有些擔心：“這樣劃分會不會過於複雜了？觀眾恐怕很難搞清楚不同的坐席具體有多大區別。”
羅蘭啞然失笑：“觀眾不知道，就主動告訴他們啊，儘快印製一些海報，主題是新建大斗技場的概念圖，不同坐席區域打上不同的、對比鮮明的色彩，搭配文字說明價格更貴的坐席為什麼更好，必須讓觀眾充分理解他們在門票上花的每一文錢都物有所值。”
娜塔莎若有所思的點了下頭，開始琢磨印海報的具體工作。
貝奧武甫接著問羅蘭：“你在設計票價的時候，特別強調那只是第一個比賽日的票價，難道後續比賽日的票價還有不同？”
羅蘭肯定的點了下頭：“階梯票價的概念不僅適用於位置不同的坐席，同樣適用於不同的比賽日。”
“當我們考慮供需關係的時候，首先應該確認一則基本定律：人們普遍樂意為更優質的商品或服務支付相對更高的代價。”
“比武大會當然是一種商品，我們要做的就是將它包裝起來賣給觀眾，從票價中獲得儘可能多的利潤。當然，也不能漫天要價，明智的做法是根據比賽內容進行階梯定價。”
“比武大會採用淘汰制，優勝劣汰的結果就是越到後期選手實力越強，比賽也就越精彩，觀眾理應為更精彩的觀賽感受支付更高的票價。”
簡單介紹過比賽日與票價的關係，羅蘭拿起鋼筆在紙上列出幾行算式。
第二個比賽日：票價為首日2倍。
第三個比賽日：票價為首日3倍。
第四個比賽日：票價為首日4倍。
“這樣折算下來，比武大會為期四天的比賽，總共可以獲得門票收入480萬。”
“售票工作現在就可以擺開攤子搞起來了，除了單日訂票，還應該打包套票加入預售，套票包括全部四天比賽，二等和三等席位的套票給予九折優惠，損失一部分利潤不要緊，關鍵在於可以降低售票成本，提前回籠現金。”
娜塔莎像小學生聽課似的舉手提問：“四等席位和一等席位的套票為什麼不打折？”
羅蘭輕笑一聲，耐心給她解釋：“四等席位的售價本身已經很低，在一個很低的價位上再降價，邊際效用微乎其微，無法起到刺激購票需求的目的，更何況低價票本來就不愁賣；一等席位則恰恰相反，買得起這種套票的觀眾非富即貴，哪還會在乎小小的折扣？這些闊佬的消費心理跟平頭百姓完全不同，原則是不買最好的只買最貴的，越貴越能顯出面子，倘若買打折票，反而怕惹人笑話小家子氣，丟了面子。”
。。。
第246章：聽說過豐收之環嗎？
聽了羅蘭的講解，貝
