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計和剪裁,做出來的成品定然是世上獨一無二的,絕不會與旁人撞衫。各位客人若是趕著要,那便去別家,若是不趕著要,那就排隊等一等。

杜如煙如此解釋一番,又把定價翻了兩三倍,客人反而不吵了,負擔不起的默默離開,負擔得起的便排隊交了定金,人數雖然不多,只預訂了三條,卻叫林淡一口氣拿到七十五兩銀子的定金,成交後再付五十兩尾款。

“一條裙子就花掉了七十五兩,你說她們是不是傻?”林淡極為不解地看向杜如煙。

杜如煙笑趴在桌上,搖頭道:“淡淡,你才傻呢!你知不知道若是把你先前做的那條紫藤花裙子拿去京城,能賣多少錢?”

“能賣多少?”

“至少一百兩起價。京城的富貴人家吃一頓飯就不止這個數。為了吃一道秘製鴨舌,他們能同時宰殺幾十只鴨子,只留下舌頭,其餘的肉賞給僕役,說是花錢如流水也不為過。”杜如煙露出追憶的神色,卻並不覺得羨慕。其實粗茶淡飯也挺好的。

“那我早晚有一天得把繡莊開到京城裡去。”林淡不自覺地搓了搓手。

杜如煙又是掩嘴一笑,心情愉悅。

林淡小手一劃,把兩個銀錠子划進杜如煙懷裡,豪爽道:“客人是你接的,價錢是你定的,日後每多一個訂單,我就給你五兩銀子的抽成。不過你得繼續像今天這樣,幫我應付她們的問詢和討價還價。”

林淡不喜與人交際,若是杜如煙能幫她,那便再好不過。

杜如煙連忙抱住銀錠子,笑嘻嘻地道:“好,我幫你,咱們一起開繡莊。不過我可事先跟你說好了,今後沒有我的允許,你不能隨便接單,隔一兩個月接一單是最好的,這樣你的裙子才顯得金貴,價格也會越推越高,你明白嗎?”

“好,都聽你的!”林淡伸出手左手。

杜如煙傻乎乎地看著她,表情莫名。

林淡顯得有些無奈,把她的手拽過來,輕輕拍打一下,正兒八經道:“我們擊掌為誓,今後我們就是合作伙伴了。”

杜如煙這才咯咯咯地笑起來,硬是拉著林淡再擊一次掌。

聽見隔壁傳來銀鈴般的笑聲,正在練刀的杜如松也不由自主地搖頭莞爾。兩個破落戶湊在一起,日子卻彷彿越過越好了。

第91章 繡娘13

自從許倩穿著那條紫藤花裙在街上走過之後,臨安府忽然之間就很流行把絹絲做成假花,再縫到裙子上。但無論別人怎麼模仿,總是無法超越林淡的手藝,反而有種拾人牙慧、貽笑大方的感覺。

這一日,休息夠了的林淡終於拿起針線,準備開工,杜如煙坐在她對面,詳細講述客人的情況:“這個單子是布政使家的周小姐下的,她原本想讓你幫她做一條許倩那樣的花裙子,被我拒絕了。我說我們店裡的裙子都是獨一無二的,世上只有一條,絕不重複。我們會像服務許倩那樣,為她量身定做一件裙子,只有她穿上才是最漂亮的,別人都模仿不了。她聽了很高興,痛快地給了定金。說起來也是好笑,如今滿大街的繡娘都在學你,把假花縫在裙子上,可學又學不像,反而俗得很。那麼大一朵假花縫在裙襬上是什麼樣子你能想象嗎?比人家新郎官胸前佩戴的大紅花還誇張,穿上去人便腫了好幾圈!”

杜如煙兀自笑了一會兒,這才拿起訂單說道:“我給你念念周小姐的要求。她想要在九月九重陽節那天穿上新裙子去登高,但她比較瘦,而且很怕冷,所以想讓你把裙子做厚一點,卻又要保持輕盈飄逸之感。既要厚實,還要輕盈,這有點為難人啊!”

林淡搖頭道:“沒事,我心裡有章程。把厚裙子做飄逸,還得在材質上下功夫。她長相如何,喜歡什麼顏色,可有偏好的圖案?”

“她人雖然瘦,臉頰卻很豐潤,眼睛又圓又大,十分可愛。她偏好粉色,喜歡蝴蝶圖案。”

“那便給她做一件粉色的百蝶裙。”林淡拍板道。

“欸,不行不行,你不能做百蝶裙。”杜如煙連忙擺手:“我剛打聽到一個訊息,李佳蓉在孟思那裡也訂了一件百蝶裙,也要在重陽節那天穿出去登高。她們兩家都是臨安府的高門,登山之日定會約在一起,那樣豈不是撞衫了?”

林淡不以為意地道:“無礙,若是與別人撞了,我尚且會考慮換掉,若是與孟思撞了,我定然是不會換的。”

想起近些日子,孟氏繡莊放出來的那些貶損自己繡技平平,只會投機取巧的流言,林淡便有些不太爽快。她雖然性子磨平了一些,可骨子裡卻還有一股不服輸、不認命的勁

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