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為那些品牌準備的。而現在這個系統,是在模擬RC與其它幾家珠寶公司的競爭。也就是說,RC讓合得國際專門為自己量身定製了系統。要知道,這個系統背後的技術支援,不僅僅是程式,還有海量資料以及經濟學家的分析。
RC在人才培養上,是真正下了血本的。
Vivian趴在電腦前,頗不耐煩地說,“你們兩個得快點,不要影響我們組的進度。”
上海小美女:“不好意思我儘快,很多詞我都不認識,在一個個搜。”
蘇葉眼皮微抬,湊過去指著系統右邊,“按這個,glossary,看到嗎?把詞條輸入,會跳出釋意。”
“啊,看到了,太偏了我沒看見,謝謝啊。”
“不客氣。”
Vivian:“你別顧別人了,你也快一些。”
蘇葉:“第一季度的決策只要今天下班前作出來就行,磨刀不誤砍材工,先熟悉公司現狀,瞭解對手,後面才能事半功倍。”
Vivian不說話了,其他兩個男士也聽不懂她們在說什麼,面面相覷。如此,團隊感不強啊,蘇葉想,這要怎麼辦?
分工階段又遇到了問題,總裁,是整個決策的主導者,自然是每個人都躍躍欲試,上海小美女出師不利,沒好意思競爭,蘇葉屬於比較無所謂的人,如此一來就是三個銷售部的人自己爭。
Vivian最後說:“只有我一個女的,就我吧。”
倆男士:“……”雖然毫無邏輯,卻一時無話反駁。
這個比賽,是要在有限的預算內創造儘可能多的市場份額和淨利潤,最終份額大或淨利潤多者為勝。可以選擇份額而放棄利潤,也可以相反。
蘇葉發現,她的每一個建議,都與Vivian相反。
Vivian:“你學的計算機,這方面我比你熟悉,市場份額目前RC有明顯優勢,只要繼續擴大宣傳,搶佔份額明顯要簡單得多。”
蘇葉:“目前,RC珠寶高階市場份額佔11個百分點,06年是2。37個點,淨利潤3。5億元人民幣;08年是6。44個點,淨利潤9。8億元;10年9。18個點,10。9億元;12年10。57個點,11。6億元;13年未完全統計,大概11個點,可見RC在高階市場的跳躍發展期已經過去,現狀已經是一個很難逾越的高度,再在這上頭下功夫,保持這樣的份額已經算不錯了。如果我們稍微往下走,開啟新的局面,我想會有新突破。”
蘇葉脫口而出的一連串資料,顯然把幾人說得一愣一愣的,Vivian回去翻資料,發現竟一個沒說錯,她呆了一下,還是力爭,“一個高階品牌樹立起來有多難你知道嗎?RC一向重視品牌形象和增值的溢價,往下做低端,會影響高階線的價值,這得不償失。”
蘇葉:“往下做,不是要做到快時尚的程度,這個度我們可以再斟酌討論,比如可以做輕奢,類似prada,旗下有miumiu,針對更年輕的受眾,價格也相對便宜,推出以後非但沒有影響prada的品牌價值,反而因為miumiu優雅又趣味的定位,給prada原先女魔頭的定位增了不少色,整個品牌的檔次沒有拉低,反而在提高,市場佔有率也逐年上升。”
然後蘇葉一串資料又脫口而出。
資料裡沒有,大家都是今天才知道的任務,蘇葉也不能事先查資料,這似乎只是她隨口就丟擲的例子。場面靜默兩秒,黑人小夥感嘆,“wow,卡羅琳(蘇葉)本身就是一臺計算機嗎?”
惹得眾人皆笑,除了Vivian。
最後大家都同意按蘇葉的想法走,Vivian感覺被架空,自然不舒服,但她實際上也被蘇葉說服了,為了比賽結果,她沒有再反對。
下班前,小組將討論結果提交系統,就做鳥獸散了。
這是上班這麼些天以來,蘇葉感覺最疲憊的一次,倒不是因為工作量有多大,而是第一次感受到,在公司裡頭生存不容易。
要有想法有作為,就必然會招致不滿,協調這些靠情商,這東西,蘇葉不得不承認,她缺。
出了RC大樓她忽然不想打車,就沿著馬路散步,想著等走累了,堵車的時段應該也過去了。
突然身後傳來鳴笛聲,蘇葉回頭,熟悉的車子,熟悉的車牌號。
她不由地握緊了手。忙忙碌碌,一個月過去了啊。
車子緩緩行駛到她身邊,車窗降下來,蘇葉抿了抿嘴,還是彎下腰來。對上