第101部分 (第1/4頁)
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有特殊的地位。
當他走進離著羅伯斯辦公室不遠的另一個辦公室的時候，心理驚呆了。儘管房間佈置得很“簡陋”，門口也沒有秘書，只有一個冷峻的保鏢似的男人站著，但托馬斯？沃森看著司徒南年輕的身影，心裡不爭氣了加快了心跳，剛剛門口那塊銘牌還在他腦子裡閃爍著——董事長辦公室。
這個年輕人是羅伯斯證券公司的董事長？是了，一定是這樣，不然剛剛跟羅伯斯說話的態度不會那樣的隨意！他找自己幹什麼？他有什麼目的？
托馬斯？沃森心裡被這些問題糾纏著，一時忘記了說話。
司徒南看著對方臉上驚訝的表情，微微一笑，“我叫史東尼？威廉，是這家公司的老闆，不過不常來。現在是不是該介紹一下先生你自己了呢？”
“啊？！？？？？？哦！”托馬斯？沃森深呼吸，鎮定下來，心想連華爾街的信託大王自己都見過，幹嘛要在這個乳臭未乾的小子面前失態呢？
想到這裡，他不卑不亢地說道：“托馬斯？約翰？沃森。一個從17歲就開始推銷的銷售員，有過輝煌，有過落魄，43歲了，依舊一事無成，現在是計算製表公司的一名銷售經理。先生。”
托馬斯？沃森坦然地說道，這已經不是他第一次說出這句話了，雖然現在混得不好，但潛意識裡，他認為自己還沒有發揮自己的潛力，他可以幹出一番大事業。這種信心他一直都沒丟掉，就算是在坐牢的那段歲月裡，他仍然堅信這點，儘管大部分人過了40歲都不會再有創業的念頭了。
“托馬斯？沃森？你的兒子也小托馬斯？沃森嗎？”司徒南突然問出一個奇怪的問題，只見他眯著眼，用手摸著下巴，用審視的眼光看著托馬斯？沃森，似乎想到了什麼。
“是的。小沃森很頑皮的。”托馬斯？沃森在司徒南逼視下，下意識地說道。
“怎麼，威廉先生，這個問題很重要嗎？”托馬斯？沃森問道，他實在想不出來為什麼要扯到自己的兒子身上。此刻，他覺得眼前的這個叫史東尼？威廉的人很奇怪。
“沒什麼，隨口問問而已。”司徒南得意一笑，心裡早就笑開花了。死纏爛打的推銷員，辦公裝置的公司，老托馬斯？沃森，小托馬斯？沃森，司徒南開始確信對方可能就是IBM的開創者——托馬斯？沃森！
不過單憑這幾點還不夠，還要詳細地把這個傢伙的底細查一遍。打定主意的司徒南一點也不介意問題的唐突，開始不斷地追問托馬斯？沃森的經歷。
“這樣說吧！沃森先生，我正好開了家新公司，需要一批大量的辦公裝置，如果你能說服我的話，這個單子就是你的了！”司徒南誘惑地說道。
“沒問題，威廉先生，我們公司的產品質量非常好，特別是我們剛剛生產的新型打孔機大大地提高了公司的辦公效率。你看，這裡還有對面美林證券公司的訂購我們計算製表公司的打孔機的證明呢？可以讓我演示一下嗎？不過要等一會，我可以馬上讓人把機器送來？？？？？？”
托馬斯？沃森即時介紹道，把他的產品效能的優越性一一列舉，主題始終不離開“提高辦公效率”。
此人真是個推銷天才！司徒南看著托馬斯？沃森滔滔不絕的樣子，心裡嘆道！如果不是前世見慣了自動化辦公，對時下的辦公裝置部怎麼看得上眼，司徒南沒準還像別人一樣為托馬斯？沃森的“花言巧語”怦然心動呢？
真正的無紙化辦公司徒南曾經都用過，托馬斯？沃森說的再好在他看來也不過如此，不過倒是非常賞識對方在自動化辦公的方面的見識。
“好了！沃森先生！”
司徒南擺了擺手，“還有一個問題，可能有些不禮貌，但我這個做生意有個習慣就是非常關心自己的合作物件，透過了解對方的簡歷來判斷對方是否可信。
準確地說，我更想了解的是你這個人，可以說說你嗎？我非常好奇是什麼樣的經歷成就一名傑出的推銷員？”
162藍色巨人——IBM！
司徒南的問題讓托馬斯？沃森驚訝，作為一名推銷員，他認為不僅推銷的是商品，更是把自己給推銷出去。
很明顯，眼前的這個深不可測的青年對自己感興趣了。托馬斯？沃森看了司徒南一眼，沉默了一下，說道：“我出身貧窮，沒讀過什麼書。17歲就開始在鄉下替老闆向農戶們推銷縫紉機，當時一個星期12美元，我挺滿意的。
不過後來才知道原來一般推銷商品是按佣金計算的，我應該拿到60多美元的。於是
