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“是的，銀行前些年有些隨意的放貸，使他們吃了很大的虧。他們擔心的也就是擔保的問題。在稽核貸款購車人的時候可以讓銀行一方加入進來，同時讓購車人選定可靠的擔保人。”
“機動車輛很容易發生事故造成車毀人亡，或者發生惡性詐騙等等，這種情況只靠擔保人恐怕不行啊。”
“如果是今天以前，我都沒想好方案，不過現在我卻有了不成熟的意見。其實最有保障，銀行最放心的就是將貸款車輛與保險繫結。只要是貸款車就必須在指定保險公司上車輛保險，和保險公司合作還可以收取一定的手續費，具我瞭解手續費不會低於白分之十。”和丁蘭交談了解的保險知識正好派上用場。
“嘔，我想想……”高明在努力尋找方案中的漏洞。
“其實這裡有個問題，汽車經銷商、銀行、保險公司三家合作，也必然存在三家互相制約互相爭取最大利益的情況發生。關鍵是客戶更看中誰。幾家銀行都能放貸款、幾家保險公司也都能辦理車輛保險。在S市同時經銷汽車的有不只有南通一家。如果銀行和保險公司合作再選擇其他的經銷商也是有可能的。關鍵是南通要做大做強，消費者的心理是喜歡選擇可靠的，品種多，價格便宜，知名度高的，不然為什麼有那麼多的廠家在各種媒體上做廣告。南通在這方面的條件很好，剩下的就需要高哥繼續完善了。有些明的或暗的方法我這行外人就沒有發言權了。”
“行啊，老弟，我高興有你這樣的兄弟而不是對手。呵呵……”高明想到企業的前景不禁有些喜形於色。至於李十三最後說的打擊同行對手問題，高明也有些把握。正如李十三所說大多數消費者還是認可南通的，如果真有個別同行想挑刺，高明也有辦法，更何況現在同譚平山又有了很好的關係，至少譚平山不會幫助外人對付自己。為了拉攏譚平山同時也是感謝李十三，高明果斷的作出了決定。
“我真的要好好感謝十三，這樣好了，貸款夠車所產生的利潤兩成給十三，兩成給譚先生，寥表感激之情。”
“高老闆客氣了，我譚平山這份就算了，以後我們還有合作的機會。”譚平山也知道高明的目的。
“高哥你客氣了，提成我就不要了，我有個請求。”
“你說，跟哥哥還客氣什麼啊？”
“以後南通有關車輛保險的業務能不能透過丁蘭辦理啊？”
“這小事情，包括貸款購車這件事，如果選擇保險公司，我也會透過丁蘭辦理。”高明當然知道哪頭利益的大小。透過丁蘭辦理無非是讓丁蘭從保險公司再提些手續費，對他也沒有什麼損失。
“十三，丁蘭是誰啊，新泡的？”譚平山很感興趣。
“一位新認識的朋友，普通的朋友。”
“在關公面前還耍大刀啊，想騙我啊，年輕人，風流一點不算什麼。對了，和那個孫……孫萍處得怎麼樣了？”譚平山窮追不捨。
“自從那次之後我沒找過她的。”李十三有些傷感，自己是喜歡孫萍，但孫萍的為人他卻不甚瞭解，每個男人都喜歡自己的女朋友在人前是淑女，在床上是蕩婦，而孫萍給李十三留下的印象恰恰相反。這不得不令李十三頭疼。
高明大致也聽明白一點，對於丁蘭，高明可不相信和李十三隻是普通朋友關係，有可能整件事情都是丁蘭和李十三計劃好的。不管是否有計劃，不管李十三和丁蘭到底是什麼關係，整個事件並沒有損害自己的利益，反而對自己有非常大好處，何樂而不為呢。再說，年輕人有點風流韻事也很正常啊。
又聊了一會，三個人就散席了。因為譚平山找李十三有事情要說，高明就提前告辭了，臨走的時候，要了李十三的聯絡電話，當高明聽說李十三還沒有手機的時候，答應過兩天送他一部手機。譚平山在一旁“嘿嘿”的笑著。
譚平山和李十三到了辦公室。
“不用高老闆送你手機了，我已經為你準備了一部。” 譚平山說著拿出一部手機遞給李十三。
“譚哥……”
“別和我說沒用的啊，我和你急。”
“那我收下了。”李十三也想買一部手機，畢竟聯絡方便。
“譚哥，還有別的事情麼？”
“我還想問你，現在生意上有什麼麻煩沒有？需不需要我幫你聯絡一些客戶。”
“生意挺好的，不用麻煩譚哥了，我自己能解決的。”
“咳，你不說我也知道，咱們在生意上還是少來往，畢竟咱兩個是兩條道上的人。哥哥不怪你的。”
