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競爭對手的情況下，就會遭受到一個非常致命問題，那就會滯銷。
食品都是有保質期的，加上商店也是追求利潤最大化的，滯銷所帶來的問題就會非常大。商店退貨，收不到錢，還要找人給他們退換，最後還要找車退回到公司，當做垃圾處理掉，真的是會非常的麻煩。
在電話裡和曾經理反映這個問題後，因為也不是三言兩語可以說得清楚的。最後，曾經理就叫黎明智寫一份的報告給他，傳真回去。
黎明智就把自己瞭解到的真實情況都寫上，還提出自己個人在產品的價格定位，包裝，促銷等等方面的各項改進意見。
這一段時間，有一個小插曲，就是過來了一位健力寶公司的業務員——強哥，和香香以前見過一面，大家就相約在一起喝茶吃飯。
和強哥的聊天中，黎明智認識到產品的知名度是非常的重要。當時，健力寶在全國來說，是赫赫有名的飲料品牌，各地的經銷商是搶著來經營，你要是做不到這個市場的份額還不給你經銷權的。
所以健力寶那些業務員出去，都是非常牛逼的，因為都是別人求他們，加上企業效益好，業務員的工資待遇也高，生活就更好了。
隨著現在廣播業的蓬勃發展，知名度是產品的第一競爭力，在再小的城市也是一樣的。加上現在交通那麼發達，沒有產品到不了的地方，所以說公司那個銷售顧問的理論都是在放屁。
和強哥走回賓館的一路上，強哥不斷地和一路上遇到的髮廊妹和站街女開著各種各樣的玩笑，給香香和黎明智這兩個純情的青年好好地上了一課。
什麼是業務員呀，就是人到了哪裡，就泡妞到哪裡，見到一個漂亮一點的女孩子，口花花，都認為人家就是出來賣的，這就是這個職業最大的特徵。
在桂林，香香和黎明智呆了差不多半個多月，在向公司的請求後，旅差費也差不多用完了，也就打道回府，回到了公司。
在這第一次的公司任務中，黎明智覺得這個工作生活過得還挺滋潤的，桂林市內大概的風景區也都給他們遊覽了一遍。
但是黎明智心裡卻沉甸甸的，高興不起來，因為這一次兩人的旅差費將近六千元，但是卻沒有達到什麼明顯的經濟效益。
這樣龐大的銷售費用和那個產品的銷售量是非常不符合的，加上這裡還存在著激烈的市場競爭，黎明智對這個公司產品的市場前景是非常悲觀的。
但是公司有個傳統，預支旅差費出去，你不把這個錢花完，提早回到公司就會捱罵的，說你不想幹活的。這個也是公司的一大弊端，就是收支不平衡，錢花出去卻沒有達到應有的效果。
回到了公司，這次也沒有見到曾經理，曾經理的行為非常奇怪，長期不見到他在公司的辦公室。
這時，公司又有一個新任務下來，就是要一位老業務員，帶一個新來的，去福建省出差。那個叫著阿秋的新來大學生不想去，說要回學校，當時大家都還沒有畢業，學校還有事沒有處理完。
這個時候，黎明智心想既然做了這一份工作，就要對得起這份工資，那裡需要去那裡。還有他也想再出去走走，做點成績回來，就說自己可以去。
這樣，黎明智就跟著這個叫梁哥的老業務員出差到福建省去。
梁哥性格和善，還有就是他忠於家庭，從來不會在外面拈花惹草，喝酒和打麻將也是隨緣的應酬，不會沉迷的，這一點在當時公司的業務員中是百裡挑一的了。
梁哥也非常喜歡這個擅於思考，不羞澀，擅於談判溝通的新來同事，兩個人合作地非常愉快，熟悉黎明智的人也都說這兩人是最佳拍檔。
梁哥和黎明智兩個人就沿著國道，一個城市接一個城市，不辭辛苦去開拓客戶。
兩個人的時間抓得非常緊，先沿著東面沿海一路北上，上到福州，再轉入山區，一路南下，這樣樣一圈下來，才用了十來天的時間，就跑遍了整個福建省。
這一次的收穫就比較大，開發了三個新的客戶，也和幾個公司的舊客戶溝通好，探討好以後的計劃，如何做大做強。
可以說是一次非常成功的出差，兩人在考察市場時，還購買回來別的廠家優勝的品種和包裝，以求做到借鑑開發的作用，所做所為可以說是無愧於公司的工作。
當然也不是說兩人是工作狂，兩人一路上沒有在拈花惹草上浪費一點的時間，但是碰上一些著名的遊覽景點，也會抽空去旅遊一翻。
廈門的鼓浪嶼，還有武夷山，兩個人也趁機去遊覽了一翻
