我心安然

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是漂亮精緻的繡品，絲線越細，針腳越密。來，你先看我怎麼劈線。”

安然把一根絲線，用大拇指和食指輕輕的撫松，就很明顯地看到成了一絲絲的，然後左手食指向上頂住那根被撫過幾次的絲線，用左手拇指稍微撥動這些絲絲，右手小手指從下往上把分開的絲線挑開。

安然邊動作邊解釋：“需要一絲劈一絲；不要一根線全部劈完，不然容易亂的。”

接著安然運用劈成不同粗細的絲線繡了一片花瓣，陳之柔看得兩眼發直，躍躍欲試。可是才一動作就把絲線給弄成一小團亂結。看得一旁的紅錦都跟著著急。

安然笑了笑：“熟能生巧，多弄幾次就熟練了。現在我幫你把這圖上要用到劈線的位置標註出來，哪裡要劈成二分之一、四分之一、八分之一、還是十六分之一我都會幫你註明。”

陳之柔猛點頭：“安然妹妹，我們還能見面嗎？我到時候要請教你怎麼找你呢？”

“有需要你就跟鄭娘子約吧，我住在莊子上離這比較遠，但偶爾我會到繡坊來的。”

安然她們回到大廳上時，鄭娘子幾人已經坐在那飲茶了。陳之柔開心地把手上安然繡的那片花瓣展示給陳夫人看：“娘，安然妹妹年紀雖小，這繡藝可比林嬤嬤強。我今天可是學到好東西了。”林嬤嬤是陳之柔的女紅教習嬤嬤。

另一邊，紅錦也在鄭娘子耳邊習習索索悄聲說了些什麼，鄭娘子的眼眸更亮了。

幾人又客套啦呱了幾句，陳夫人就攜著女兒起身告辭了。

陳之柔母女離開後，鄭娘子把安然和劉嬤嬤請回裡間的小會客廳，也就是她剛才和陳夫人談價錢的地方。桌子上還放著一張紙。

鄭娘子開門見山：“安然，你為什麼不自己跟陳夫人談價錢呢？那牡丹圖是你畫的，是你自己的東西。”

“一、這裡是鄭娘子您的繡坊，陳夫人她們是您的客人，我不能在這兒搶您的客人；二、劉嬤嬤在您的繡坊接活，這些年您給了我們很多關照，想辦法幫您解決問題，留住客人是我很樂意做的事；三、我沒有賣過繡圖，也不知道行情，確實不知這幅繡圖值多少錢；四、如果有機會，我很願意跟您的繡坊合作。我腦袋裡還有很多比那張牡丹圖更好的繡圖。”安然淡然的語氣和淡淡的微笑始終如一，讓人看不到任何的情緒波動。但她純淨的眼裡是不容置疑的真摯和真誠。

鄭娘子灑然一笑：“噢？怎麼合作？”

“繡坊跟需要繡圖的客人接洽談價格，我按照客人要求繪圖，所得費用三七開，我七，您三。有一點請您放心，如果有客人私下找我接洽，我不會接，會讓他們到麗繡坊來找您談。”

“噢？我們自己跟客人談價格，你不擔心我騙你嗎？另外，圖是你畫的，我們白白收三成，你不覺得虧嗎？”

“您客氣了，怎麼會是白白收呢，麗繡坊的知名度和客源，還有鄭娘子您的信譽、經營能力都是您收這三成的底氣和理由，這些足夠了。”安然語氣依舊平靜，“至於說被騙，我倒真是不擔心，先別說這幾年劉嬤嬤一直在跟您打交道，就說剛才與陳夫人談價格，如果您心存私心，就不會讓劉嬤嬤跟您一起進來了。”

“哈哈哈，”鄭娘子開心地大笑起來，“你這孩子可真是不能小瞧，穩重心細、條理清晰、滴水不漏，處事大方，一點沒有小家子氣。好，我們就依你說的合作。你看這樣行嗎，市面上質量較高的繡圖，按圖面大小來說，一般價格在20兩到200兩銀子之間。我們會在合作契約中標出常用規格繡圖的價格，你每個月給我們5張圖，規格大小我們會通知你，至於畫什麼就由你自己決定，我們也會根據市場喜好給你一些建議。這些繡圖我們按契約上所列價格的七成按月支付給你，無論繡圖是否已經賣出。另外，如果是客人定製的話，按我們與客人談定的價格支付給你七成。我們能保證的是所談價格一定不會低於合約上的價格。”

“但是安然，”鄭娘子喝了一口茶繼續說道，“我們對你也有一個要求，就是3年合約期內你不能跟其他繡莊有任何合作，包括繡圖和繡品。當然，如果你的繡圖由你們直接繡成繡樣給我的話，我們會按照之前給劉嬤嬤的價格另外支付費用。”

“其它都沒有問題，只是合約期能不能改為一年一簽，您知道，我家在福城，雖然在莊子上好多年了，但誰知道後面怎樣呢。”安然看到劉嬤嬤猛向她點頭，應該也是考慮到這個問題了，“但是請您放心，只要沒有什麼意外情況，只要我們之間沒有什麼傷害彼此交情的事情發生，我不會放棄麗繡坊而與