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林東來站了起來，從口袋裡掏出一張中國地圖，展開，放在桌上。
然後，他掏出一支筆，在地圖上畫了一個大圈，將廣東，福建以及浙江三個省份全都圈了在內。
“我們要在這裡建設一個全華南區最大型的度假村，輻射整個廣東，福建，浙江以及港澳臺。”
王友山不敢相信地說道：“怎麼可能？我們平洲什麼都沒有。”
“拉斯維加斯也什麼都沒有，不是一樣成了世界旅遊之城嗎？”林東來說著，又掏出一張規劃圖，放在中國地圖之上，“另外，平洲真的什麼都沒有嗎？做為平洲人，你太妄自菲薄了，友山兄。你看，在我們這一萬畝地，南邊不到一公里，就是直接通往粵南和福建的高速公路。往北不到三公里，就是青州市的青州機場。東邊兩公里外，就是京九鐵路。這樣的交通條件，可以算得上是得天獨厚。我們只要投入一筆資金修建一條道路，將這三個點都連線起來，那在我們周圍就可以形成一個兩小時圈。”
林東來看到王友山在聽到兩小時圈的時候，顯得有些迷惘，於是便解釋道：“所謂兩小時圈，就是無論是從福建，廣東，香港還是浙江來的遊客，透過我們上述三種交通方式，都可以在兩小時內就抵達我們這個度假村。”
王友山點了點頭，問道：“我們平洲的交通確實是可以的，但是，那些客人為什麼要來呢？”
“你這個問題問得非常之好，這也正是我們當初決定投資這塊地的時候，心裡最大的疑問。不過，這個問題已經被我們解決了。”
林東來說著，從資料中拿出一張有一面白紙的紙張，撲在桌上，在上面寫道：“團體，會議，散客。”
寫完之後，林東來繼續說道：“劉少卿今天下午要在市政府路演的內容，也是大型度假村，但是是一個根本毫無內容的，空洞的度假村。這個度假村計劃真正的精髓，全在今天我跟你講的話裡。你看，我這裡列了三個目標，團體，會議，和散客。而這正是我們的度假村目標客戶群的優先次序。”
“我們的度假村，將會建設兩百個大小不一，相對完全獨立的莊園，每個莊園的接待能力從三十人到三百人不等。同時，我們將會建設三到四個大型的，用於共同活動的娛樂會所設施。比如跑馬場，攀登，模擬槍野戰場，釣魚，天然游泳池，人工激流等等。”
“從天然條件來說，我們就有山間別墅，平原別墅，和水畔別墅三種。除此之外，我們還將會邀請全世界最頂尖的設計公司，來為我們設計這兩百個莊園。我們會要求每個莊園都有自己特別的風格。儘量讓每個客戶第二次來到我們度假村，都可以得到完全不一樣的體驗。”
“在最開始的時候，我們會將我們的主要客源集中在團體客源。主要是三種，婚禮，公司的大型活動，比如年慶或者是年終晚會，各種同學以及朋友聚會。在這三種客源上，恆遠企業是有很強大的優勢的。首先，恆遠企業每年的招待費就近千萬，這筆錢，以後有六七成，都可以直接弄到這個度假村中去。其次，恆遠企業擁有大量的關係企業，這很有利於我們拓展這種團體客戶。然後，我們還將會在浙江，福建以及珠三角經濟發達的城市派駐我們的推廣專員，專門跟各大公司聯絡，爭取客戶。”
“對於兩個小時內可以乘車到達的目標使用者，我們度假村可以直接派專車接送。專車在路上開來開去，也算是個廣告宣傳。對於稍遠一些，需要搭乘飛機的客戶群，我們可以免費接送關鍵人物免費體驗。然後當他們進行正式團體消費的時候，我們再給這些遠道而來的客戶一定的折扣。在這些條件下，我相信，只要我們把度假村的外觀和娛樂性都設計得足夠，那麼我們是完全可能在短期內挖掘到大量客源的。原因很簡單，我們交通便利，可以很快讓他們往返，但是我們的價格比起其他度假村，肯定是有優勢的。畢竟這塊地的成本很低，而我相信平洲市政府在稅收以及其他方面也會給我們的支援的。”
王友山聽到這裡，開始有勁頭了，他忙不迭的連連點頭，“當然，當然，那肯定是鼎力支援的。到時候我還可以跟陳書記說一下，把你們這個地方定為我們平州市委的官方接待點。然後各種在我們平洲舉行的各種會議，都儘量在你們這裡開。這也是個不小的客源。”
“沒錯，中國人最大的特點，就是喜歡開會，大會小會，長會短會，展銷會，碰頭會，不計其數。你剛才說的，也正是我接下來就要說的。當我們把團體客戶牢牢抓住之後，我們接下來就要抓住這個重點，那就是會議客戶。其實，只要我們把團體
