天堂之路

第37部分 (第1/4頁)

“沒問題，這也包在我身上。”

越是聽林東來說，楊忘川越是開始覺得他的店充滿希望，整個人的頹靡之情一下子消失無蹤了。

“還有個細節，到時候我們要把我們的傳單做個編號。然後，我們在店裡每天做活動，隨機拿幾個號碼組合在一起，放在店門口。只要有人拿著標有這幾個編號的傳單上門，那我們就免費提供他一星期的飲品。這樣的話，那些學生中就可能專門去收集這種東西，而這個過程，其實就是傳播資訊，為我們做免費宣傳的好方法。要是到時候經濟許可的話，我們除了免費飲品之外，還可以準備一些那些中學生很喜歡的禮品，刺激他們都去收集。要是做得成功，能夠在兩個學校中引起一股熱潮的話，那就更好不過了。”

“妙，實在是太妙了。”

楊忘川忍不住拍起掌來。

“另外，我們還可以在兩個學校裡找些比較活躍的分子，送給他們免費喝茶的特權，同時給他們一張八折消費卡，任何人透過他們，都可以在我們這裡八折消費。當消費累積到一定點的時候，我們要給這些活躍分子返點。”說到這裡，林東來很著重地對楊忘川說道，“這些活躍分子，我今天已經物色到了兩三個，明天我會繼續去物色，這些八折消費卡我們最多隻能拿出去十張。”

“為什麼呢？”楊忘川不解地問道，“茶自身的成本很低，只要銷量起來，即使是八折，我們也是很賺錢的。”

“如果八折消費卡這個東西濫發的話，就會變得毫無價值。物以稀為貴，我們必須控制這種消費卡的數量，才能讓擁有這種消費卡的人感覺到它的珍貴。而正因為它稀少，也可以從某個側面展現擁有者的身份和地位，這樣，他就會珍惜，並且很好地去利用它。”

“哦，我懂了，你利用的是人的攀比心理。”

“是的，這個八折消費卡更要設計得好看一點。因為只有十張，更要花工本，材質方面，我建議使用水晶。其實也要不了多少錢，也就幾十塊錢一個。至於名義嘛，我們就取名為天使卡，聽起來唯美些。”

“好，這個也我來做。還有別的嗎？”

“暫時沒有別的，就這些了。不過，現在時間緊迫，我們得快點動手才行。你大概多久可以把這些東西搞好？”

楊忘川摸著腦袋想了一陣，答道：“我今晚通宵，把傳單和天使卡設計好。明天就去印，傳單應該明天下午就可以出來。水晶那個可能要點時間，不過最慢後天下午應該也可以出來。”

“好，既然這樣的話，那你就快點動起來吧。”

林東來說著，就站了起來，卻被楊忘川一把給拉住了。

“楚大哥，你別急著走啊，反正今天沒什麼生意，我早點關門，請你吃飯吧。”

聽到楊忘川這麼說，林東來的肚子馬上就咕嚕咕嚕叫了起來，再摸了摸自己的口袋，只剩下五塊錢。

林東來於是點點頭，“成啊。”

到了一個小攤檔，坐下來，點了幾個菜之後，楊忘川就對林東來說道：“楚大哥，就憑你這麼出色的頭腦，怎麼可能找不到工作呢？真不可思議。”

“我沒有文憑，沒有資歷，甚至都沒什麼像樣的工作經歷。當這幾個條件加在一起，所有面試我的人，都在心裡把我自動歸類為無用者的那一堆了。”

楊忘川睜大眼睛說道：“這有什麼關係呢？只要認真交流的話，他們一定可以發現楚大哥你身上的才華的啊。”

林東來笑了笑，說道：“絕大部分人只願意看到自己想看到的東西，只願意聽到自己想聽的東西。”

對於林東來的這句話，楊忘川不是完全聽得明白，他只是覺得眼前這個楚大哥，不像他表面上那麼簡單。

剛見到他的時候，楊忘川只覺得他是個落魄的失業人員。

但是當他出去走了一圈，回來跟他侃侃而談之後，楊忘川幾乎是毫無抵抗力的，在最短時間內就被他征服了。

林東來在說話的時候，整個身體都自然而然地散發出一種說服人的力量，讓人不由自主的，發自內心深處的信服。這是一種了不起的力量，楊忘川從前從未在別人身上發現過。

“呵呵，不過沒有這些自以為是的傢伙，楚大哥也不會到我這來，這是我的運氣。”

說完，楊忘川就可以給林東來談他想如何設計傳單和天使卡，林東來一直靜靜地聽著，一句話也沒有說。看到眼前這個年輕人開心得手舞足蹈的樣子，林東來的內心也跟著有一種淡淡的高興的感覺。