征服非常女上司:底牌

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雲朵同時要求大家下午開會的時候統一穿工作服，戴工作帽，說這樣顯得有秩序。

這正合我心意，混跡於人民群眾的汪洋之中，秋桐是難以發現我的。

下午3點鐘，發行公司全體人員大會在一個大禮堂內召開，600多名發行員加上公司其他部室的人員，濟濟一堂，大家都身穿紅色馬甲，戴著紅色的帽子，禮堂裡一片紅色的海洋。

公司領導坐在主席臺，秋桐坐在中間，兩邊各1個副總經理。大會由趙大健副總經理主持。

趙主持在主席臺上顯得很是威嚴，氣宇軒昂，頭髮梳地黑又亮，兩個眼鏡片似乎也格外透明，我坐在會場的後排，甚至都能看到他那傲慢的眼神。

此次會議的主要內容就是全面啟動2009年的報紙大徵訂工作，除了作為政治任務的黨報徵訂之外，重中之重是星海晚報的徵訂工作。

會議的議程很簡單，先是由另一位副總經理宣佈集團黨委關於2009年報紙大徵訂工作的指示精神，公佈公司的大徵訂總體工作方案和各站具體任務分配數額，接著就是秋桐做動員講話。

這是我第一次見到秋桐在大會做發言，不由將帽簷往下拉了拉，凝神看著主席臺上的秋桐。

秋桐今天穿一身深色的職業裝，頭髮挽成了一個髮髻，顯得很是精神端莊，年輕美麗的外表之外，還給人一種不威自嚴的氣勢。

我被秋桐的氣勢鎮住了，不由心裡就對秋桐產生了一種敬畏，全然忘記了這是我在網路上的悽苦知己浮生若夢。

大會堂裡非常安靜，大家似乎都懷著和我一樣的心情，都聚精會神地看著秋桐，等待秋桐講話。

秋桐先是禮貌地站起來，衝大家鞠了一躬，接著大家就自發地開始鼓掌。秋桐微笑著禮貌地衝大家擺擺手，示意大家安靜，然後坐下來開始講話。

“各位兄弟姊妹，大家好，”秋桐開始說話了，明亮的目光看著會場，聲音不大，但是在會場內聽得很分明：“今天是我到發行公司兩個多月以來，第二次和大家一起集體開會了，第一次是我剛上任的時候……”

簡單的寒暄之後，秋桐接著就進入了主題。

“……又到了每年一度的報紙大徵訂季節，關於報紙徵訂的重要性，我想大家都清楚，這是整個報業經濟發展的龍頭，報業經濟發展三駕馬車，發行、廣告和印刷，沒有發行，其他兩個都無從談起，我們肩上的擔子很重，責任很大，今天這個大會，我想結合我們以前實踐的經驗，針對當前新形勢下報紙發行的新特點，談幾點我個人的看法……”

會場裡依然很靜，大家都認真聽秋桐的發言。這時，趙大健抽出一顆煙，點燃，仰臉看著禮堂天花板，旁若無人地抽起來。

“……首先，我想，大家務必明確認清楚，報紙是商品，但是，它是一種特殊的商品，一般商品進入流通領域，成本分攤在價格上，一次性從顧客手中取回。而報紙成本的回收卻分為兩次，第一次是報紙透過零售和徵訂賣給消費者，賣出內容，收回部分成本和消費者的‘注意力’。第二次銷售是報紙將在發行中賺到的‘注意力’作為商品，賣給廣告客戶，再回收部分成本，贏得足夠的利潤……報紙的兩次銷售有著直接的因果關係，第一次營銷成果直接決定第二次營銷的成敗。廣告商之所以願意在一家報紙上投放廣告，是因為這家報紙在社會上和市民中有足夠的影響力，如果報紙發行量不大，在讀者中沒有影響力，廣告商就不可能做冤大頭，沒有廣告，報社的經濟發展也就無從談起。因此，報社和廣告商合作的基礎就是報紙的發行量，沒有發行量的報紙不會讓廣告商滿意，報紙的第二次銷售也就不可能成功……”秋桐侃侃而談。

我聽了心裡不由一震，秋桐對報紙發行的本質和目的認識如此到位，很具有戰略高度，比我的認識開闊多了。

我凝神看著秋桐，秋桐繼續發言：“……在報業市場上，發行量是報紙實力的象徵，它是報紙質量、實力、影響力的綜合體現。可以說，報紙發行是報紙生存的生命線，因此，擴大報紙的發行量，是我們追求的根本目標……擴大報紙發行量，重在行動，重在將各項措施落到實處，公司根據集團黨委的決策，根據集團黨委下達的任務，多次召開經理辦公會，對大徵訂工作進行部署和討論，出臺了今年的大徵訂具體方案和任務分配數額，這個方案和數字，是根據各站所處區域的人口分佈、經濟發展程度和往年基數而制定的，期間多次反覆徵求各站長意見……我已經代表公司向集團黨委會表態，堅決不折不扣完成黨委下