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李不帆決定這次主要針對賓館和旅店,派出業務人員和他們溝通好,由賓館方面在每個房間裡擺上幾本用塑膠膜封好的《美人痣》,封面上面標上:酒店特供。如果住宿的旅客需要的話,最後和住宿費統一結賬。(作者注:這種售書形式這幾年開始多見,但在當時卻很少,一般只擺放一些生活用品。)

因為是新形式,賓館方面並不容易接受,一本書賺不了多少錢,但每個月會因此多了許多瑣碎的工作。這就需要工作人員前去遊說,鼓動,講述對賓館的益處,並對銷量好的地方許諾每年有免費的形象廣告版面贈送。

其實給賓館這些書,折扣很低,李不帆看中的就是這裡的宣傳效果,他的計劃是先在中原市做實驗,一旦可行,就在全國推廣開。在他看來,賓館是所有旅客晚上最重要的落腳地,而且一呆就是一夜,這本雜誌放在那裡,即便他不買,也一定會留下深刻的印象,這樣就有可能成為潛在的讀者。

被堵進屋裡了(2)

為了讓全體採編人員體會到雜誌發行的不易,以後能夠更用心地編書,李不帆決定也給每個採編人員分一些區域,讓他們去推銷。

售書的方式最常見的有兩種,代銷和包銷。代銷折扣多些,銷售方賣不掉可以退;包銷折扣低,但必須銷售方付現款,而且賣不完不退。

讓酒店包銷不現實,因為他們並沒有處理剩書的渠道和能力,所以一律是代銷,每人負責某一區域的幾家酒店,每月去送新書,收上一期的書款及帶回上月沒銷完的書。

李不帆此舉一出,立即引出全體採編人員的抗議,尤其是江肖城,心情本來就不好,一聽還要幹這些本就不是他們專業內的工作,當即站起來反駁:“李主編,每個月光這些瑣事就佔去大量時間,大家還哪有精力採編稿子,即便勉強可以完成,那稿子的質量誰又能保證,若雜誌質量不行,開啟再多市場也沒用。我覺得讓採編人員兼這些工作,是捨本逐末,只會讓雜誌走下坡路。”

下面響應聲一片。連一向忠於領導的編輯部主任孫冬梅也持反對意見。

李不帆最後又將他的計劃在大家面前打了個折扣,採編人員只參與這次的上門推銷,一旦定下供需合同,以後送書收款的事,全交給發行部打理。

接下來的兩週時間裡,大家可以不用坐班,於是編輯部裡常常空蕩蕩的。雖然李不帆退了一步,但江肖城還是處於消極對抗狀態,讓他去求爺爺告奶奶地找那些賓館經理,他做不到。他壓根就沒打算完成任務,他甚至連發給他的那個區域的任務單子都不知放到哪裡去了。

除了江肖城,相對比較清閒的就是安薇了,她似乎只出去了三四天,就不再出去了。

想不到第二週週一的編務會上,李不帆表揚提前完成任務的人員時,竟然只有江肖城和安薇。

李不帆一宣佈,大家都吃驚地看著江肖城,這小子表面沒出去跑,原來是在暗中行動啊。最吃驚的其實是江肖城,開始他還以為是李不帆唸錯了,但當他看到薛北北扭頭朝他擠眼睛吐舌頭時,他頓時明白了,是她幫自己完成的。

怪不得這一段時間薛北北很少和他玩,原來小丫頭一個人要完成兩個人的任務,所以沒有時間。

江肖城盯著薛北北看,她也不管不顧地扭頭看著自己,她原本雪白的臉蛋經過幾天的暴曬,微微有些紅,但那笑那麼甜,那兩個小酒窩像裝了汪汪的兩窩蜜。

被堵進屋裡了(3)

江肖城心裡不由一陣溫暖,他想不出這個在家裡嬌生慣養,在外人面前驕傲個性的女孩,是怎樣為自己一家家地去推銷雜誌的。破天荒,他第一次發自內心地,主動地,在QQ上發出資訊,請薛北北一起去吃飯。

薛北北飛快地敲著健盤迴應著,江肖城一抬頭就能看到她的歡喜雀躍的表情。江肖城心下感嘆:“小丫頭,我何德何能,值你這般不要承諾,不要名份,不要回報的愛!”

秋陽似虎,中午更是熱得沒地方鑽去,小飯館的嘈雜很不適宜江肖城今天的心情。他帶著薛北北就近去了一家迪歐咖啡館,要了兩杯冰鎮可樂,兩份牛排,靠在大沙發的靠背上,靜靜地看著薛北北。

“說吧,寶貝,為什麼要幫我去推銷書?”

“切,就你那幾個地方,不過是舉手之勞。你忘了我們姐妹們了,我好幾個姐妹的父母都在主管這些賓館的機會

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