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，怕是要到十文以上。”林翰有點不明白了，“這和運費有多大關係？運費高我賣貴點就是了，既然是獨家售賣，只要你這友粉真正的好，也是不愁的。”這話說得也是沒錯，不說別的，就說普通的鹽吧，在沿海產鹽地，一斤鹽只需三五文就能買到，而到了長安，那就是十幾文了。而鹽又是怕潮的，不似這友粉，聽說並不是很怕潮，受潮了及時的曬乾就一點影響都沒有。
“如此小子就放心了，只是這獨家售賣的話，友粉價格恐怕要更高些。”王況這話一出口，把孫銘前嚇了一跳：小祖宗，你還抬價？枉費這麼個好機會了。心下暗暗嘆息，得，沒戲了，這送上門的生意怕是要泡湯。
林翰也是臉一暗，敢情我那刀宣紙白送了？從來只有買得越多價格越低的，沒見過買得越多價格越高的，這做的是哪門子生意？他正要開口說話，王況就解釋了：“既然是獨家售賣，比如說，林郎君拿下了長安的獨家售賣權，那麼往後就連我們富來客棧也不能在長安售賣了，這售賣價格自然是由你們自己來定，而我們富來卻是少了一地的售賣渠道，所以，這價格自然要高些，但如果林郎君不拿下獨家售賣權的話，往後我們富來也是可以在長安開店自己售賣的，還可以供貨給其他商棧，若是您拿下獨家售賣權，我富來客棧自此後將只零賣，零賣價格自然比獨家售賣價格要高許多，這麼一來，林郎君也不用怕有商販零買了運去長安售賣了。這其中的關節不用我說，林郎君也是明白的。”言外之意，你要不高價拿下獨家售賣權，那往後我們富來去長安和你爭，那你是爭不過的。雖然說他有了培養和林家關係的想法，可並不想因為這個來刻意的巴結他們，不然以後做事情就都處處落了下風了，盟友就該是平等關係的，更何況，人家親兄弟還明算帳呢，自己和林家目前也並沒達成一致，沒必要手軟，該宰一刀還是要宰的。
“好哇好哇，孫三郎，你這個侄兒可是做生意的一把好手啊。”林翰幾乎都不用想，王況一說就明白了利弊關係，心裡暗暗佩服，直衝王況挑起大拇指，對孫銘前說。
“如此，某便拿下長安城內及京畿，關內兩道的獨家售賣權如何？只是這價格？”
“這個林郎君放心，我們目前售賣給其他商人的價格是五文一斤，自此後，我們只零賣，價格決不低過八文，給你們獨家售賣的價格算六文一斤如何？”六文和八文，這中間兩文的差價，至少可以保證林家在長安只賺不賠了，旁人買八文一斤的去長安賣？能爭得過六文一斤的成本麼？
“如此甚好，那就這麼定了，不過某此次並不準備多買回去，這還得先賣試看看，這麼著吧，先進個五百斤吧。若是好賣，某馬上派人來大批買進。”
“呵呵，跟林郎君透個底，今年您要是想多買恐怕我們也拿不出來，這友粉也不過是前年才開始有的，去年一年我們也只做得不到千斤，要量大恐怕得等明年了。明年產量應該能有個幾千斤吧，是吧伯父？”
“是是是，明年一定會是足量供應。”孫銘前明白王況這是暗示他明年又得加大種植番薯的量了，看來得抓緊買些地來，趁如今冬閒著，趕快都圍起來，還要多加派人手，好在自己城外莊子上的人手還是夠用，也都是跟了孫家幾輩的可靠人。
唐時商人之間談生意均靠的是口頭協議，商人們絕大部分也都講究承諾，若是這點信義都沒了？以後誰還敢和你做生意？因此談完後，林翰又坐了會，就起身告辭離去了，採買的事情，明天自然會有苟十九來做。林家小娘子還一直在思考中，被她大兄牽了走也是很機械的走著，快走到門口了，突然醒了過來，扭頭衝王況嚷到：“我知道了，我知道了，你是用手指對不對？對不對？”
王況滿眼讚賞，點了點頭。
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這碼字倒不辛苦；辛苦的是情節的思考和安排；有時候是半天才能想出點來；佩服那些一日上萬字的大神們啊。
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第二十三章 淪為乞丐的李大膽
苟十九第二天就帶了人過來運走了五百斤的友粉，王況早在當晚就口述，由孫掌櫃執筆記錄下了滿滿幾大張紙，介紹友粉的功用和詳細用法及儲存辦法，苟十九是如獲至寶，掏出塊錦布是裡三層外三層的裹了個嚴嚴實實，又小心翼翼的揣懷裡，完了還不放心，特地把兩個一同來搬友粉的漢子給叫到身邊一左一右的護著回去了。他可明白這幾張紙至關重要，有了它們，回到長安後主家就可以挑有合作價值的酒肆食肆來扶持，不用兩年，林家在長安的地位就會更上
